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§经营理念形成（第3页）

石油大王犹太人洛克菲勒曾说：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”绝对地求发展，只要剩下想象力和思维那就足够了。

一位《纽约时报》记者在比尔·盖茨和网景公司电脑神童马克·安德森等人的“暴发”历程后惊呼，盖茨之类的人物仰仗的是超人的想象力和创新思维，从而攀上了世界富豪的山巅。

了解体育的人都知道，1984年以前的奥运会主办国，都是“指定”的。对举办国而言，往往是喜忧参半。能举办奥运会，自然是国家民族的荣誉，也可以借此宣传本国形象，但是以新场馆建设为主的强大硬件、软件投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元，预计这一巨额债务到2003年才能还清；1980年，前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。赔老本已成奥运定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛！

直到1984年的洛杉矶奥运会，美国商界奇才尤伯斯接手举办奥运会，运用他超人的创新思维，才改写了奥运经济只赔不赚的历史，不仅首度创下了奥运史上第一巨额盈利纪录，更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式，为以后的主办城市如何运作提供了样板。从那以后，争办奥运者如林，因为名利双收，那是铁定的，借钱干也值得！

创新，首先是从政府开始的。鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即作出一项史无前例的决议；第23届奥运会不动用任何公共基金。因而开创了民办奥运会的先河。

尤伯斯接手奥运会之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至一个账号都没有。一切都得从零开始，尤伯斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司卖掉，开始招募雇佣人员，然后以一种前无古人的创新思维定了乾坤：把奥运会商业化，进行市场运行。

于是一场轰轰烈烈的“革命”就此展开。洛杉矶市长不无夸耀地评价说：“尤伯斯正领导着第二次世界大战以来最大的运动。”那么，尤伯斯如何筹办这届奥运会的呢？可以从以下几方面谈起：

·收火炬接力款。奥运会开幕前，要把点燃的火炬从希腊的奥林匹克空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程1。5万公里，通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。

尤伯斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人的梦想、引以为荣的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，须交纳3000美元。

此语一出，舆论哗然，尽管尤伯斯的这个做法引起了非议，他依然我行我素，最后大批的款项还是收上来了，这一活动就筹集到了3000万美元。

·设立“赞助人计划票”。凡愿赞助2。5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会上做生意。结果从杂货店到废物处理公司有50家厂商提供了赞助。

·组委会还发行各种纪念品、吉祥物，高价出售。

·消减开销。虽然奥运会大多数项目的开支不能减少，但有不少项目可以采取变通的办法，这就会节省一大笔开支。

首先，洛杉矶1932年曾举行过奥运会，虽然现在奥运会的规模与当初不可同日而语，但以前奥运会的一些设施仍然可以使用。于是他对这些场地简单地进行了整修，这就节省了一大笔开支，而且大大减少了工作量。

其次，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名，这与前三届奥运会比相差悬殊；慕尼黑奥运会有1600个职员；蒙特利尔奥运会有1505个职员；莫斯科奥运会有2000个职员。

·140多个国家和地区的7960多名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场座无虚席。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众比平时多出1倍。各种门票更是被抢购一空。

这就是所谓的“创新就是生产力”的典型成功范例。正如犹太人所言：“今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。”

犹太人认为，创新对企业经营的意义，如同新鲜的空气对于生命的意义。经营者应该不断地在管理上创新，产品上创新，技术上创新，企业形象上创新，以确保企业历久不衰。做一个有着天才般思考的创富者吧。

一个乡下的腌菜店，发展成国际知名的食品加工制造商，而且能全靠个人力量、在不拉外股的情形下完成，可算是经营上的一大奇迹。创造这一奇迹的是亨利·霍金士。

食品加工业，是一个不太起眼的行业，但对消费者的影响却是直接的。为了时常调换消费者的口味，不让他们有吃腻的感觉，要时常动脑筋创造新口味的产品，来刺激市场的销路。霍金士在这方面也是个大行家。

“我要让所有口味不同的人，都有他们喜欢吃的食品。”这是霍金士的豪言。为达成他的这一理想，他经营的主要方针，一直都是“力求产品多样化”。迎合大众口味的产品固然要制作，适应特殊人口味的产品也要制作。

“所有人都有权吃他自己喜欢吃的东西，不管他的口味是多么与众不同，”霍金士有一次对开发新产品的部门说，“供给每个人喜欢吃的东西，是我们从事食品加工业的义务。也许有些产品销路少，成本高，根本不赚钱，甚至算上积压货物还是赔钱，但我们还是要供应。”

这种“赔钱也做的生意经”，亨利公司的高级职员有很多人表示反对，但几十年来，霍金士始终未被这些反对意见左右，他坚持自己的信念，没有谁可以改变他的看法，他继续往前走，开拓创新新的口味。据统计，当时亨利公司的产品种类已超过600种，虽然不能说已把握了所有消费者的爱好，但对人们口味的适应已到达齐全的境地，不管是酸甜苦辣，你都能找到一两种你喜欢吃的东西。因此，以色列食品协会颁发给亨利公司货色齐全的“金字招牌”。

霍金士早就看出，工业愈发达，人们的时间愈宝贵，生活中的用品也就要愈简便省时。速成食品如能研究成功，必定会大受欢迎。

他的推测非常正确，当亨利公司的速成食品上市时，的确使人有耳目一新之感。有用开水一冲就可以吃的通心粉，也有用水冲着吃的各种速成粉，为那些每天生活匆忙的人带来了不少的便利，虽然在口味上也许比一般烧做的要差一点。

由此可以看出，霍金士的经营方针并不守旧，他以不断求新的精神，使农产品走向了企业化经营的远大目标。

抓自己钱　最大美德

金钱具有**力，许多人因为金钱而腐蚀了灵魂。犹太人是如何看待金钱呢？这与犹太人的赚钱观念有直接关系，即他们这些人只抓属于自己的钱，而不抓不属于自己的钱。

犹太人在追求财富方面没有止境，这一点世人皆知。然而，犹太人追求财富的前提是，他们要靠自己的头脑和双手光明正大地赚钱，在犹太人的眼中，拿不义之财就会受到神的惩罚。

有个犹太妇女购买东西，当她从百货公司回到家里从袋中取出东西时，忽然发现里面一枚戒指，而她并没有买这戒指。她把此事告诉了小儿子，并带着孩子一并去找拉比，请教怎样处理此事。

拉比给他们讲了《犹太法典》中的一则故事：有位拉比平日靠砍柴为生，每天要把砍的柴从山里背到城里去卖。拉比为了节省走路的时间，以便研究《犹太法典》，决定买一头驴来代替。

拉比向阿拉伯人买了一头驴牵回来。徒弟们看到拉比买了头驴回来，非常高兴，就把驴牵到河边去洗澡，结果驴脖子上掉下来一颗光彩夺目的钻石。徒弟们高兴得欢呼跳跃，认为从此可以脱离像贫穷的樵夫生活，也就专心致志地研读《犹太法典》起来。