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第107章 坊市大掌柜（第1页）

这人没有首接求见林震山，而是先到了正在监督“万德楼”内部布置的林逸面前，自称钱广进，原是清溪县城“百珍阁”的二掌柜。

“百珍阁？”林逸回忆了一下，隐约记得是县城一家规模中等、主要经营各类低阶材料、丹药和杂物的店铺，生意似乎还算不错。

“钱掌柜不在百珍阁高就，来我这尚未建成的坊市所为何事？”林逸平静的问道。

钱广进脸上堆起恰到好处的笑容，既有商人的圆滑，又不显谄媚：

“林少主明鉴。说来惭愧，钱某在百珍阁打理生意也有十余年，自问兢兢业业，也为东家赚取了不少利润。奈何……唉，东家用人，更重亲疏远近。钱某虽有些微末功劳，却始终只是个跑腿管事的二掌柜，许多经营想法也无法施行，郁郁不得志久矣。”

他顿了顿，目光扫过初具规模的三栋主楼和忙碌的工地，眼中闪过一丝热切：

“近日闻听贵族在北岭兴建坊市，声势不小，更有县令大人支持。钱某便起了心思，觉得此地初兴，正是大有可为之时。与其在旧地蹉跎，不如来这新辟之地搏个前程！故而冒昧前来，毛遂自荐，愿为林家打理这坊市商铺，贡献绵薄之力！”

林逸不动声色地听着，心中却在快速评估。此人主动上门，动机看似合理，但真伪难辨。他需要的是真正有能力的经营者，而非只会夸夸其谈之辈。

“钱掌柜既在百珍阁经营多年，想必对货物进出、成本核算、顾客心理、店铺管理等颇有心得。”林逸引着话题。“不知对我林家这‘万德楼’与‘丰沛斋’，可有初步的经营设想？”

钱广进精神一振，知道这是考校来了。他清了清嗓子，侃侃而谈：

“林少主，依钱某浅见，‘万德楼’定位应为‘全’与‘实’。货物种类初期不贪多，但需齐全，涵盖低阶修士常用之物：法器、各类基础矿石灵材、常见低阶灵草种子或成品、符纸丹砂、空白玉简、乃至一些实用的凡俗精巧之物。价格需实在，略低于县城同类商铺，以吸引客流。更要注重‘信誉’，货物质量必须保证，可设‘瑕疵包换’之诺。伙计需培训到位，不仅识货，更要懂得如何根据顾客需求推荐搭配。”

“至于‘丰沛斋’，定位则在‘安’与‘特’。客栈部分，房间不求奢华，但需干净整洁，安全有保障。酒楼部分，菜品可推出几样特色灵食，价格亲民。同时，酒水供应需稳定，可尝试与县城或郡城酒坊合作，推出几款‘北岭特供’。服务需殷勤周到，让客人有宾至如归之感……”

他还就如何吸引第一批客人、如何与即将入驻的其他商户协调、如何管理账目、如何激励伙计等提出了不少具体可行的想法，显然不是临时起意，而是做过功课。

林逸一边听，一边暗自点头。此人思路清晰，经验老到，对经营确实有一套，而且很懂得揣摩新兴市场和小家族的需求。但越是如此，越需谨慎。

“钱掌柜所言，颇有见地。”林逸脸上露出一丝赞许，随即话锋一转。

“不过，经营之事，关乎家族财源，需慎之又慎。钱掌柜诚意前来，我林家自然欢迎。只是按照规矩，还需稍作核实，并需家父亲自定夺。钱掌柜若不介意，可先在坊市工地帮忙，熟悉环境，薪酬按日结付。待一切查明，自会给掌柜一个明确答复。”

钱广进眼中闪过一丝失望，但很快掩饰过去，笑容不减：“理当如此，理当如此！钱某理解。能在坊市建设期间略尽绵力，也是荣幸。”他姿态放得很低，显示出很强的适应性和耐心。

接下来的几日，钱广进果然勤勉，帮着清点运到的建材，记录货品，甚至主动与一些前来探听情况的零散商贩交流，了解需求。

林逸则通过县衙的关系，暗中调查了钱广进的底细。

反馈回来的信息是：此人确系百珍阁二掌柜，离职原因与他自己所述基本相符，风评尚可，无不良嗜好或劣迹，家中有一老母一妻一子，均在县城，算得上身家清白。

林逸将情况汇报给林震山。林震山又亲自与钱广进进行了一次长谈，深入探讨了经营理念、风险管控等问题。

钱广进应对得体，既表现出了强烈的进取心和专业能力，也适当地表达了对获得稳定平台和施展抱负的渴望，以及对林家未来发展的看好。