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做个有分量的自荐者（第2页）

你在公司里不管做什么事，只要掌握了特殊的本领，你就是公司里的能人，就会得到重用。特别是在经济部门，公司不是慈善机构，老板也不是慈善家，他的最主要目的还是获得赢利，使生意越做越大。如果你有使公司迅速增值的方法，不妨赶快提出来，一方面显示了你的才干，另一方面也将有助于你的晋升。

美国之所以在近代屹立于世界潮头，与美国人的冒险精神密不可分。一个人要得到快速发展就要具有积极进取的冒险精神。一位在商场拼杀多年的成功人士曾说过：“冒险精神是生命中一项重要的元素，不要将之埋没，要适当地运用它，因为你会发现它原来是一个重要的推动力。”

事事循规蹈矩的员工，工作基本上不会出错，但也不会有出色的表现，是那种容易被领导遗忘的人，自然升迁的几率相当小。

3．孺子牛式的员工

“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”孺子牛之所以被称赞，是因为它具有不怕吃苦且毫无怨言的优良品德。而孺子牛式的员工是最容易获得上司赏识的。

伊文思出生于寒门，没有文凭，没有技术，只好出卖苦力做劳工。正当心灰意冷时，他受到标准渣打银行的聘用，他抓住这个机遇努力工作，很快受到上司的赏识和重用，并被任命为董事，后升任经理。他在银行界站稳脚跟后，开始竞选议员，终于出人头地。孺子牛型的人都不怕吃苦。松下幸之助说：“只埋怨工作辛苦，是不会出人头地的。没有辛勤体验，哪有成果？”

“当年创业的时候，我对自己说：‘要好好努力喔，只是埋怨辛苦是不会出人头地的，现在拼命努力，忍耐，将来一定有出息。’因此，在冬季结冰的天气下拿抹布做清洁工作，虽然很辛苦，一转念：‘这就是忍耐，他们说的正是这个，努力干吧。’而将辛苦化为希望。”

松下幸之助正是靠这种吃苦精神才创出一番事业的，所以在当上老板之后，他告诫他的员工要得到晋升就要有吃苦的精神。

4．德高望重者

德高望重者由于在上司和同事中都具有较高的声望，因而是最容易获得晋升的一种人。

一般情况下，德高望重的人并不一定就是单位或部门中的领导。上司的权威表现在能使他人按其意图来实现目标的影响力——一种能改变他人行为的力量。一般情况下，影响力大，说明权威高；影响力小，说明权威低；没有影响力，就说明没有权威。

权威是权力和威信的综合体现。作为上司，他有一定的权力，但不一定有威信；作为下属，他的权力不如上司，但他的威信可以比上司高。德高望重者不一定有较大的权力，但必须有较高的威信。比如在高校中，一个不担任行政职务的博士生导师，他的威信往往比一个系主任的威信高。正是因为德高望重的人在单位中树立了威信，得到了众人的拥护，因此他晋升的机会也相对较多。

想通过成为一个德高望重者而得到快速晋升的人，可以通过下列途径使自己享有较高的威信，从而成为一个德高望重者。——以德取威。这个“德”就是要坚持原则，秉公执政，办事公道，赏罚分明，不做“老好人”；严于律己，以身作则，言行一致，表里如一；清正廉洁，不以权谋私；不玩弄权术，不搞吹吹拍拍，不做拉拉扯扯，不瞒上压下；道德高尚，品性正直，等等。如果一个人能在这些基本方面做出表率，就会成为众人的楷模，比任何言语都有说服力和影响力。古人云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，说得真是又简明又透彻。如果上司利用职权，违法乱纪，损公肥私，他的威信就会**然无存。俗话说：“无私功自高，不矜威更重。”一个品德高尚、大公无私的领导者，肯定会得到尊敬佩服，声望也会越来越高。

——以学识取威。也就是说，一个领导者，必须具有一定的知识素养，在知识、专业方面达到较高的水平，成为本部门本专业的内行，才能享有较高的威信。在科学技术迅速发展、个人文化水平大大提高的今天，一个领导者如果没有足够的知识和较高的业务水平，甚至不学无术，还在有专长的下属面前指手画脚，就很难会有人佩服他。比如，一个学校的校长上不了讲台，一个医院的院长对医术一窍不通，他的威信从何而来呢？相反，如果他具备必要的专业知识，就不仅能运用自己的知识领导好本部门本单位的工作，而且能与下属有更多的共同语言。这样的上司，还有谁不敬佩和信服呢？

——以才取威。这里的“才”，不是指科学家、艺术家的那种“才”，而是指领导者的领导才干、领导能力。它集中体现在分析问题和处理问题的能力上，如预见能力、决策能力、组织能力、指挥能力、协调能力、创新能力、交际能力以及写作能力、演讲能力等。一个才华横溢的上司可以使人产生一种信赖感和安全感，即使在非常困难和极端危急的情况下，被领导的广大员工也会同心同德地跟着他去战胜困难。这方方面面的能力，是通过上司的一言一行、一举一动表现出来的。就拿作报告来说，如果上司的报告作得很成功，语言生动、流畅、简练，逻辑性、说服力、感染力也很强，员工就会认为他是一个思想深刻、知识丰富、水平很高的领导。如果他的讲话既肤浅又枯燥，言之无物，拖泥带水，甚至前言不搭后语，常常说错话，念错字，不仅不能给人以任何启发和鼓舞，员工反而觉得听他讲话简直是活受罪，他就会给员工留下不好的印象，使人感到这个上司水平太低。作一场报告尚且如此，处理一个重要问题，做一次重要决策，就更能反映领导能力的高低优劣了。所以，谁要想赢得威信，谁就必须刻苦锻炼，在增长才干方面下工夫。

——以信取威。信即信用。古人云：“言必信，行必果。”言必信，就是一定要讲信用，不食言，不说空话、大话。具体地说有四点：一是说话一定要承担责任，说了就要算数，信守诺言；二是对做不到的事情，绝不要许诺，既已许诺，就一一要兑现；三是对比较有把握的事情，也不要说绝，而应留有余地，以防万一；四是对下级、同级要诚实、坦率，一是一、二是二，不当面一套、背后一套。行必果，就是行动一定要坚毅果断、善始善终，不能说了不算，定了不办，虎头蛇尾，半途而废。

一个领导者只有始终坚持“言必信，行必果”，才能获得群众的信任。最容易损害领导威信的，莫过于被人发现他在欺骗、吹牛、搞鬼、不守诺言。上司一定要严格要求自己，如果做了错事，说了错话，就应该坦率承认，及时改正，而不要文过饰非、更不能欺上瞒下。只有这样，才能获得人们的信赖，形成自己的领导权威。

——以情取威。情，就是和下属之间的感情。这种感情是在长期的共事和生活中逐步建立起来的，是与员工之间互相了解、互相尊重、互相信任、互相体贴的表现。有了这种感情，上司和员工就能同甘共苦，甚至生死与共。这种上下级之间的深厚感情主要来自上司对下属长期的苦心培育和关怀，来自对下属真挚的爱。

5．八面玲珑型的人

尽管许多人将“八面玲珑”看作贬义词，但毋庸置疑的是：八面玲珑型的人人缘好，受人欢迎。八面玲珑型的人善于与人交往，人缘好，处理起人际关系来得心应手，不容易得罪别人。当上司想要晋升谁时，一定会考虑谁最能服人、最得人心这一点。八面玲珑型的人往往是受欢迎的人，不会讨人嫌。这些人往往有如下特征。

（1）聆听重于表达。在人们普通热衷于自我表现的今天，能静下来聆听别人说话已成为一种美德。多听则有助于资料的搜集、人事的观察，还可以避免因多言而造成的差错，是现代人重要的修养之一。

（2）尊重别人的隐私权。人们接触的密切，并不表示彼此一定要互诉衷肠。适度的相互开放，有助于和谐关系的维持。

（3）勿太过于谦虚。当他人赞美自己时，只要自己当之无愧，不妨大方地回以微笑，表示谢意。这种适度的谦逊使自己显得更值得尊敬，而不矫揉造作。

（4）不找借口。自己犯错误时立即承认并且大方地道歉，可以避免许多不必要的误解与麻烦。尽量不要为自己的不当行为找借口，坦诚而适宜地表达心声，往往能够获得别人的原谅。

（5）不过分牺牲自己去讨好别人。必要的牺牲是可以的，但不必为了讨好别人而故作姿态，何况想讨好一切人是根本不可能的。

（6）珍惜自己和别人的时间。那些到处游**道人长短的闲人，势必被快速变动的社会所淘汰，现代人应学会善于安排自己的时间，也珍惜别人的时间。

（7）善于变通。八面玲珑的人不能死守教条，而要善于变通。