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仿品（第3页）

肥波笑了。嘴角扯了一下，带了点认可的意味。他又拿了个猪仔包，撕了一半塞进嘴里。

"你这个女仔，有意思。不跟我哭穷，不跟我求情，也不跟我耍花招。就一个字——干。"

他站起来，往门口走了两步，又回头。

"你那些码头工人、工厂女工的订单，都不错。但你的新客里头，有一半是码头来的。码头就那么多人，你快挖完了。剩下半个月，光靠码头不够。"

他推开门，又停了一下。

"对了——你那个猪仔包，明天给我堂口送二十个。按你的零售价算，不用打折。"

门带上了。风铃晃了两下。

林晚秋坐在椅子上没动。肥波的话在脑子里转。

码头快挖完了。

她一直知道这件事，但被肥波当面说出来，一下子有了紧迫感。六百六十二个新客里，码头工人和他们的家属占了三百多。码头总共就那么几百号人，能来的差不多都来过了。

工厂那边在稳步增长，但每天也就新增十几个。剩下十七天，工厂最多再带来两百个。还差一百三十多个。

她需要一个大的突破点。

——

晚上七点，联盟会议。

六家店的老板围坐在林记的桌前。苏婉泡了一壶茶，端了一碟猪仔包出来，然后在一边坐下。

老陈坐在主位，面前摊着一张纸，上面写着"桂林街商业联盟·月度财务对账"。他戴了副老花镜，一笔一笔地念。

"先说各家上个月的营业额变化。"

他推了推眼镜。

"林记茶餐厅增长五倍。我的裁缝铺涨了百分之十六。主要是互相引流带来的客户。阿珍杂货铺幅百分之五十二，主要是养生茶包带动的。"

阿珍姐笑着接了一句。"何止五十二？我那个养生茶包，光这个礼拜就卖了一百二十包。郭老板帮我配的茶方，客人都说好。以前我卖茶叶一个月才卖几十块，现在光茶包就翻了一番。"

郭老板摆摆手。"茶方是小意思。关键是林妹仔那个健康日的点子好。我那天的营业额——一千三百五十毫。做了十五年药材，头一回。"

王婆放下茶杯。"我的米铺涨幅不大，百分之八。但销售更稳定了。以前每个月总有几天没生意，现在天天有人来。我们几家互相带客，买了米顺便去阿珍那里买酱油，买了酱油来林记吃个饭。一条街上走一圈，钱在六家店里转。"

金老板点头。"我的布匹店涨了百分之十五。有几个客人是从林记吃完蛋挞出来，顺便来我这儿看看布的。以前谁会来桂林街买布？现在不同了。"

老陈把数字记下来，抬头看了看大家。"六家店，没有一家亏的。最少的涨了百分之八，最多的涨了五倍。平均下来——百分之三十八。"

桌上安静了一秒。

阿珍姐第一个拍手。"好啊！"

王婆也跟着笑了。"老陈，你这个会长当得不错。"

老陈摆摆手。"不是我当得好。是林妹仔的点子好。联盟是她提议的，健康日是她策划的，养生茶包是她牵的线。我就是个记账的。"

林晚秋摇头。"陈叔，你是会长，这些数字是你一家一家去核的。我就是出了几个主意，跑跑腿。"

"行了行了，别互相吹了。"金老板笑着敲了敲桌子，"说正事。联合采购那个，统计好了没有？"

老陈从口袋里掏出一张折了好几折的纸，展开来。

"这是我跟大家分别对过的月度采购需求。"

他念了一遍：

林记——面粉200斤、鸡蛋100筐、黄油30斤、白糖80斤、茶叶20斤、淡奶50罐。月采购预算约320块。

裁缝铺——布料、线、纽扣。月采购约45块。不参与本次联合采购。

杂货铺——调味品、日用品、罐头。每月进货大概120块。