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联盟（第1页）

第二天上午，王一博准时出现在了英伟达深圳办公室的楼下。

这栋位于南山科技园的高层写字楼，外观简洁现代，大堂里悬挂着巨大的英伟达绿色Logo。在前台登记后，他被一位行政人员引导着乘电梯上了二十八层，走进一间宽敞明亮的会议室。

会议室里已经坐着几个人。除了张志远之外，还有两位外国面孔——一位是头发花白、戴着金丝眼镜的中年男性，另一位是看起来三十出头、扎着马尾辫的女性。两人都穿着商务休闲装，面前的桌上摊开着笔记本电脑和一些文件。

“王总，请坐。”张志远站起身，热情地和他握了手，然后介绍道，“这位是英伟达总部的高级副总裁David，负责全球AI芯片战略合作。这位是SarahLin，我们的首席知识产权顾问。”

“David，Sarah，这位就是我跟你提过的星火科技创始人，王一博。”

“omeetyou。”David伸出手，用带着些许口音的中文说道，“王总，昨天的演讲我全程观看了，非常impressive。”

“Thankyou，David。”王一博握住他的手，“能得到英伟达高层的认可，是我们的荣幸。”

双方落座后，没有过多的寒暄，直接进入了正题。

David首先开口，语气诚恳而直接：“王总，我代表英伟达总部，正式向你提出合作邀约。我们希望与星火科技建立全面的战略合作关系，包括但不限于技术交叉许可、联合市场推广，以及在下一代AI芯片架构上的协同研发。”

王一博的心跳加速了，但他的表情依然保持着镇定：“David，我很高兴听到这个消息。不过在正式签署协议之前，我想先了解一下合作的具体框架。”

“当然。”David点了点头，示意SarahLin打开投影仪。

屏幕上出现了一份详细的合作框架草案。SarahLin站起身来，逐条解释了其中的关键条款：

“第一，技术交叉许可。星火科技授权英伟达使用你们的存算一体架构相关专利，用于英伟达下一代边缘计算芯片的研发；作为交换，英伟达授权星火科技使用我们在GPU领域的基础专利组合，包括CUDA生态的相关接口技术。”

“第二，市场合作。英伟达将在全球范围内推荐星火二号作为边缘计算场景的优选方案，并在英伟达的官方开发者社区中提供星火二号的SDK和技术文档。作为回报，星火科技需要在产品宣传中标注‘PoweredbyNVIDIAteology’。”

“第三，联合研发。双方将共同设立一个联合实验室，聚焦于下一代低功耗AI芯片架构的研发。英伟达出资，星火科技出人力和技术，研发成果由双方共享。”

SarahLin说完，会议室里安静了几秒，所有人的目光都集中在王一博身上。

王一博没有立刻回答。他低下头，仔细翻阅着面前那份厚厚的协议草案，一页一页地看过去。会议室里只剩下纸张翻动的声音。

大约过了十分钟，他抬起头，看着David：“David，协议的框架我没有太大的异议。但有三个细节，我想确认一下。”

“请说。”

“第一，关于技术交叉许可的范围——我希望明确，星火科技授权的专利仅限于边缘计算领域，不包括我们在存算一体架构上的其他应用方向，比如云端推理芯片。”

David和SarahLin交换了一个眼神，然后点了点头：“可以接受。”

“第二，关于联合实验室的知识产权归属——我希望约定，联合实验室产生的研发成果，双方按照贡献比例共享知识产权，而不是简单地归英伟达所有。”

“这一点我们可以再细化。”David说，“但原则上，我们认同按贡献比例分配的原则。”

“第三，关于市场合作中的排他性条款——我希望星火科技保留与其他厂商合作的自由，英伟达不应要求我们签订排他性协议。”

这一次，David沉默了几秒，然后说：“王总，我理解你的顾虑。但英伟达投入资源推广星火科技，自然希望获得相应的回报。如果我们不要求排他性，那我们的投入可能会为他人做嫁衣。”

“我明白。”王一博说，“但我相信，英伟达对自己的技术实力有足够的信心。如果英伟达的产品和服务足够优秀，星火科技自然会优先选择与英伟达合作，不需要用排他性条款来约束。”

David盯着王一博看了几秒，然后忽然笑了：“王总，你很会谈判。”