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曙光（第2页）

这栋大楼坐落于华强北商圈的核心地段，楼体外墙镶嵌着深蓝色的玻璃幕墙，在阳光下反射着冷冽的光芒。大楼入口处人来人往，提着各式各样样品箱的供应商和采购商进进出出，一派繁忙景象。

王一博整理了一下领带，深吸一口气，迈步走了进去。

与刘总监的会谈进行得比预想中顺利得多。刘总监是一个务实的人，没有过多的寒暄和客套，直接开门见山地谈起了合作条件。

“王总，我们这边的想法是这样的。”刘总监翻开一份文件夹，“华强集团可以作为星火二号在全国范围内的授权分销商，利用我们的渠道网络帮你们铺货。分成方面，我们拿销售额的百分之八作为佣金，账期四十五天。你们负责提供技术支持和售后保障。你觉得怎么样？”

百分之八的佣金，在分销行业中属于中等偏上的水平。账期四十五天，也比王一博预想的要短。整体来看，这份条件相当公道。

“可以接受。”王一博说，“不过我还有一个附加条件。”

“你说。”

“华强集团在推广星火二号的同时，不能代理任何与星火二号存在直接竞争关系的芯片产品。”王一博说，“也就是说，华创科技的天玑系列，不能出现在你们的代理名单上。”

刘总监愣了一下，然后笑了起来：“王总，你这是要我们站队啊。”

“不是站队，是保障双方的共同利益。”王一博说，“华强集团投入资源推广星火二号，如果同时又在推广竞品，那我们的投入产出比就会大打折扣。我相信刘总能够理解。”

刘总监摸了摸下巴，沉吟了几秒，然后伸出手：“成交。华创科技的代理合同，我们下周就终止。”

两只手握在了一起。

走出华强集团总部大楼时，深圳的阳光正好。王一博站在门口的台阶上，抬头望了一眼头顶湛蓝的天空，感觉胸口的郁结之气终于散去了几分。

华强集团的代理合作，意味着星火科技终于有了一条稳定可靠的销售渠道。即使专利诉讼的阴影还在，即使华创科技的打压仍在继续，但只要产品能卖出去，公司就能活下去。

他掏出手机，给陈默发了一条消息：“华强集团拿下了。”

陈默秒回：“卧槽！！！王总牛逼！！！”

紧接着是何静的回复：“太好了！我马上安排备货！”

然后是林晓：“我这边客户也松口了！有两家说可以恢复采购！”

一条条消息弹出来，像是一颗颗石子投入平静的湖面，激起了层层叠叠的涟漪。

王一博站在深圳的街头，看着手机屏幕上不断跳出的消息，嘴角不自觉地向上扬起。

曙光，终于出现了。

但他知道，这只是黎明前的第一缕光。

真正的天亮，还需要更多的努力。