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第814章 除夕夜大逆转被逼入绝境的巨头（第2页）

“我补充一组数据。过去三个月，回音商城在义乌產业带的签约工厂数量增长了四倍。其中至少有六十家是我们双十一之后被退货潮搞到资金炼断裂的商户。他们用现金收了那批死库存，反过来做一分钱拼团把用户抢走了。”

风清扬眉头拧成了一个疙瘩：“这些工厂不是我们花了三个多亿锁產能的那批？”

“那批確实锁住了。但问题是双十一退货率太高了，工厂吃不下去。有十几家直接毁约赔违约金也要跑。违约金才多少？几十万。回音商城给他们的订单可是几百万的体量，还全现金预付。”

谢世煌苦笑了一下：“说白了，咱们去年那套『锁產能策略没算到退货这个变量。搬起石头砸了自己的脚。”

会议室里有人嘆了口气。

风清扬沉默了半分钟，然后霍然起身，语气带上了不容置疑的决断：

“行。情况我都清楚了。现在不是哭丧復盘的时候，是想办法打仗的时候。”

他大步走到白板前面，拿起一支马克笔。

“第一个问题：我们跟他打什么？”

彭蕾率先回答：“不能继续打补贴战。他们现金储备比我们想像的多得多，而且他们的补贴不是亏本买卖。每一块钱补贴出去，都带著一次脉搏绑卡。我们烧十块钱未必能绑一个用户，他们一块钱就够了。”

“那打什么？”

“打他们没有的东西。”

风清扬在白板上用力写下四个大字：信用金融。

“脉搏支付再厉害，它本质上就是一个资金通道。用户的钱从a到b，中间过一手。但支付宝不一样。”风清扬拿笔敲了敲白板，回头盯著眾人，眼神炙热，“我们有花唄，有芝麻信用，有十年的交易数据沉淀。这些东西，对方短期內根本复製不了。”

彭蕾的眼睛亮了一下：“风老大，你是说把花唄全量放开？”

“不只是放开。”风清扬在白板上画了一个硕大的箭头，

“全量下沉，加上半年的免息期。让所有人都习惯用花唄分期买东西。一旦用户习惯了花未来的钱，他为什么要回到一个只能用余额付款的支付工具上去？”

谢世煌接过话：“这个逻辑我明白。但全量下沉意味著风控要大幅鬆绑，坏帐率会飆升。”

“涨就涨，打仗哪有不挨刀的！”风清扬把笔帽“啪”地摁上，声音乾脆利落，

“现在不是算小帐的时候。我们签了二十四个月的停火协议，不能搞二选一，也不能正面打价格战。但这三大战役属於『內部生態升级，他顾屿的法务拿我们没辙！从这周起，彻底放开『花唄白名单，动用我们在纽约融回来的两百五十亿美金做槓桿，开启『全民三期免息。迴响系用百亿现金红包拉新，我们就用万亿级別的免息信用槓桿留存！”

紧接著，他又在白板上写了第二行字：芝麻信用线下场景。

“免押金。酒店、租车、网吧、共享出行，所有能跟押金掛鉤的场景，芝麻分六百以上全免。让用户感觉到，用支付宝就是比用脉搏多一层特权。这层特权是十年数据积累换来的，对方两年之內追不上。”

会议室里开始有人激动地点头。

风清扬没停下来。他翻开另一份文件，是战投部整理的回音商城供应链分析报告。

“第二条线：供应链。”

他把报告往桌中间一推：“回音商城现在能拿到的货，全是死库存和尾货。品质差，利润薄。为什么？因为优质產能还在我们手里。但光锁產能不够，去年的教训已经证明了。我们得让工厂自己不愿意走。”

“怎么留？”彭蕾问。

“两件事。第一，启动『阿里云+淘工厂赋能计划。”风清扬竖起一根手指，

“不再逼迫工厂签独家协议，而是把阿里云的c2m柔性製造云端erp系统，免费开放给长三角、珠三角的核心代工厂。我们要用大数据做到按需生產、零库存！从根本上消灭回音商城赖以生存的『滯销尾货，彻底瓦解他们的货源底座。”