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陈砚引荐得山东商帮好感（第2页）

陈砚应声去了。

碧桃凑过来，小声道：“姑娘，这个孟广泰，会不会跟曹德旺是一伙的？”

苏凤鸣摇头：“不会。陈砚说他在济南做了三十年生意，曹德旺的货走他的渠道，说明他是曹德旺的供货商之一。但他愿意跟我谈，就说明他对曹德旺也不满意。商人逐利，曹德旺的假货压低了市价，孟广泰的真货就卖不上价。他比我还想让曹德旺倒。”

她起身换了件见客的衣裳，月白底子绣暗纹，不张扬，但料子是凤鸣号最好的水光绸。碧桃替她挽了发髻，插上一支素银簪。

“姑娘，带多少人？”

“你和周叔跟着就行。”苏凤鸣道，“谈生意，人多反而不好。”

午时，济南城东的山东会馆。

孟广泰是个圆脸微胖的中年人，笑起来一团和气，但眼睛精亮，打量苏凤鸣时带着商人特有的审慎。席面摆得丰盛，但苏凤鸣注意到，他动筷极少，茶倒是喝了不少。

寒暄过后，孟广泰先开口：“苏姑娘大名，孟某早有耳闻。凤鸣号的水光绸，在京城卖到三两五一匹，扬州出货价一两八钱。这个利，山东商帮做不了，但运这个利，我们能做。”

苏凤鸣放下茶盏：“孟会首的意思是——”

“山东商帮在运河沿线有十七个码头、三十家货栈。从济南到德州，再到沧州，一路上的车马人手，都是现成的。曹德旺的货走我们的渠道，一年给我们三万两过路钱。若苏姑娘的货走我们的渠道，这个数，可以减半。”

苏凤鸣心里盘算了一下。三万两减半，省一万五千两。但这不是重点。重点是，山东商帮的码头和货栈，能把她的货直接送到河北，甚至送到北境。

“孟会首，钱的事好说。但我要的不只是运货。”苏凤鸣看着他，一字一句，“我要曹德旺在山东卖不出去。一个月内。”

孟广泰的笑容顿了顿。

“苏姑娘，曹德旺在山东经营多年，和不少官员都有往来。要让他卖不出去，恐怕不只是商场上能解决的事。”

“官面上的事，我来解决。”苏凤鸣道，“商面上的事，请孟会首帮忙。凡山东境内曹记绸缎庄的铺子，一律不再供货。凡曹记的货，不再走山东商帮的码头。谁违反，就是跟凤鸣号和山东商帮同时作对。”

孟广泰沉吟良久。席间安静下来，只有窗外的蝉鸣一声接一声。

终于，他抬起头，笑了。

“苏姑娘，你这性子，比传闻中还硬。”

他举起茶盏：“以茶代酒——山东商帮，愿与凤鸣号共进退。”

苏凤鸣举起茶盏，轻轻一碰。

“共进退。”

走出会馆时，阳光正好。陈砚等在门外，见她出来，迎上来问：“成了？”

苏凤鸣点头。

陈砚松了口气，随即又问：“曹德旺那边，你打算怎么收网？”

苏凤鸣望向北边，那是河北的方向，也是京城的方向。她轻声道：“网已经撒了。徐州、济南、京城，三面合围。等曹德旺发现的时候，他已经无路可走了。”

她顿了顿，转头看向陈砚：“你在济南，帮我盯住曹记的动向。有什么消息，通过商路传给我。”

陈砚点头：“放心。”

苏凤鸣上了船，船队解缆北上。济南城渐渐远了，陈砚站在码头上，青衫被风吹起。他没有挥手，只是站着，目送船队消失在运河尽头。

碧桃在舱里小声道：“姑娘，陈公子还在岸上站着呢。”

苏凤鸣翻开账本，头也没抬。

“他会站很久。”她说，“但路在船上，不在岸上。”

笔尖落在纸上，写下一行小字：

“山东商帮归心。北上河北，最后一程。”

窗外，运河的水在秋阳下闪着碎金。船队破浪向前，河北的地界，已经不远了。