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联盟（第2页）

"这倒是。"阿珍姐若有所思，"有时候客人买完东西就走了，根本不知道我们这条街还有什么。"

“没错。“金老板恍然大悟，“买完东西就走了，就不会在我们这花更多钱了。”

"第三，没有特色。"林晚秋在纸上画了个问号，"桂林街卖的东西，别的地方也能买到。客人为什么要专门来我们这里？没有非来不可的理由。"

郭老板皱起眉头："那你的意思是……"

"我的意思是，"林晚秋抬起头，目光坚定，"我们要让桂林街变成一个整体，让客人来了就不想走，走了还想来。"

"怎么做到？"老陈反问。

"联合采购、联合宣传、互相导流。"林晚秋点了点纸，"联合采购就是我们五家店，一起买原材料，只要买的多，供应商肯定愿意和我们做这个长久的生意，这样我们每家都能降低成本。”

金老板举手。"怎么操作？谁去谈？钱谁管？货到了谁验？"

"我来牵头谈供应商。"林晚秋说，"但钱不能我一个人管。每次采购超过一百块，需要会长、秘书、相关方三方签字。货到了，至少两个人验收。"

"那就这么定了。"老陈拿起笔，在纸上写下几行字，"会长：陈伯年。秘书：林晚秋。会费：每店每月五毫，覆盖日常开支。活动开支AA平摊。联合采购超过一百块，开会投票，三方签字。到货两人以上验收。"

他念了一遍，问："有没有异议？"

"没有。"阿珍姐端起茶杯喝了一口。

"同意。"王婆点头，金老板、郭老板也都点了头。

“好，接着说说联合宣传和互相导流。"她拿出一叠纸，上面画着各种图案。

"这是我设计的传单。"她把纸分给每个人，"正面是桂林街的整体介绍，背面是每家店的优惠券。客人拿到这张传单，就知道桂林街有什么店、有什么优惠。"

老陈接过传单，仔细看了看："这个……有用吗？"

"有没有用，试了才知道。"林晚秋笑了笑，"但更重要的是——"

她拿起一张涂抹上颜色的日历，“我们不能无缘无故的送优惠，这样客人就没新鲜感了。我们每天都可以搞一个主题日，比如周一美食日、周二服装日、周三健康日、周四美货日。”

她指着日历说，"每家店都有自己的专属优惠活动，客人可以在对应的主题日里参加活动。比如，陈叔的裁缝店，消费满5毫减1毫；阿珍姐的杂货铺，买满10毫送1毫的货；王婆的米铺，买米送鸡蛋；郭老板的药材店，免费义诊一次。"

"我要免费义诊？"郭老板有点意见。

"对。"林晚秋转向他，"郭老板，你的药材店最大的问题是什么？"

郭老板想了想："药材不比吃的，没人天天买。"

"那如果让客人不需要天天买，也能来呢？"林晚秋问。

郭老板皱起眉头，有点摸着边了，”你是说……“

"免费义诊。"林晚秋说，"每周三，药材店健康日。客人可以来免费把脉、咨询养生。就算不买药材，也能来问问身体健康。这样，客人就有了来的理由。"

"这……我们倒是能把把脉。"郭老板眼睛亮了一下，但很快又暗下去，"可是，义诊能带来多少生意？"

"很多。"林晚秋说，"客人来义诊，知道自己身体有什么问题，自然会想买些药材调理。而且，我们还可以推出新产品——便携养生茶包。"

"养生茶包？"这次连老陈和王阿婆都感兴趣了。

"对。"林晚秋说，"郭老板，你现在的药材，都是要回家熬的，对不对？"

"是啊是啊。"郭老板点头。

"但很多人懒得熬，嫌弃麻烦。或者有的客人不相信中医能治病。"林晚秋说，"如果我们把一些常用的养生配方调配好，做成即冲即饮的小茶包作为一种长期养生的法子，而不是说治病，客人买回去能直接泡着喝，是不是更能被接受？"

郭老板眼睛亮了起来："这个主意好！"

"而且，"林晚秋继续说，"我这边可以推出配套的养生茶，美容、养生多种效果，在店里就能喝。药材店卖给想长期喝的人，茶餐厅卖给想偶尔喝不愿意吃苦的人。两种需求都覆盖。"

"两种需求都覆盖……"郭老板喃喃重复。