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小公司如何做广告（第2页）

然而，确切的百分比变化在很大程度上依赖于广告媒介。例如，电视广告节目，费用取决于广告在电视中出现的次数；而报纸可以自由翻印，因此成本取决于印刷费用的多少。

日程表是个很有用的工具，一个日程表可以提供各种所需信息，诸如广告媒体的安排、费用，企业的一些活动包括企业内部机构的变更、重大活动、销售计划等等。从中企业管理者可以确定广告的形式和方向以及费用。

在制定日程表时，做广告的企业首先要掌握所有传统性的和可预料到的企业活动内容，如“一元商品特价日”；季节性事件，如返校日和毕业日；节假日如“母亲节”以及一些很重要的机会。

另外，还要注意企业经营的波峰和波谷。贸易活动和企业本身以往的销售情况记录可以提供这方面的信息。

最有效的广告应该随企业经营状况的变化而摆动。在销售状况好时，投资应多一些，以利于产品占领大多数市场份额；销售状况差时应降低费用，减少资金消耗。

但是，在淡季缩减广告费用的比例不应等于销售量的下降比例。企业管理者一定要努力保持产品在市场中有个稳定的份额。如果两者不能很好配合，必将错过一些销售机会。

在全部的广告支出中应留有10%~15%的储备基金作应急。这笔储备金将在发生广告媒体未预料到的涨价或激烈竞争中发挥作用。

5．选择广告媒介

企业管理者一般要采用多种标准选择广告媒介，而后决定采用哪种媒介。

（1）交易范围

食品和工业产品有完全不同的交易范围。有些媒介，如电视，对前两种产品也许都不太合适，但选择一些地方性媒体，如报纸、商店的产品宣传单、招贴画等对食品宣传却很好。另一方面，市场销售在全国范围内的制造商也可以选择商业、贸易等专业出版物做广告。

（2）用户类型

如果是一家经营唱片的商店，他的顾客主要是年轻人，所以最好采用广播做广告；而房地产业的广告则最好是由房地产主人或经理人在商业杂志或通过广告邮寄业务完成。

（3）预算限制

如果每年的广告投资仅仅几万元，那么就别选择电视这种媒介。

（4）信息的连续性

如果您的产品或服务很特别，市场有明显的局限性，那么以同样的标准在指导性或专业性的杂志上做广告是最好的办法。对于季节性很强的产品，如滑雪用具，广告应在冬季来临之前开始推出，直至顶峰，在冬季即将过去时减少宣传。

（5）广告出现的频率以多少次为最佳

不同的媒介是有区别的。例如，一位广告代理机构负责人认为：如果在商业出版物月刊上做广告，每年必须在六次以上才能有作用。一般来讲，在广播或电视中只出现过一次的商品广告根本起不到什么效果，除非特别精彩。

（6）各种广告媒介之间的配合

许多企业不止选择一种媒体做广告，这是一种很有效的广告技巧。但更有效的是有足够的投资保证每种广告媒体有相应的频率。另外，广告传达的信息也必须保持一致，这样才能使顾客无论在哪里看到或听到都会认出是你公司的广告。