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出圈（第3页）

她放下手机，对凌宇说：“调整第二期剪辑计划，把今天的弹幕和评论做一期番外。”

苏千千这一天都在听潮文创的办公室里和林幼一起复盘竞标方案，招标结果要下周才公布，但她已经在准备两套方案。林幼把两个方向的执行计划都做出来了，厚厚两沓，用不同颜色的文件夹装着，红色是输了，蓝色是赢了。

下午四点多，苏千千回到702。推开门的瞬间，夏明月正站在客厅中央，手里拿着手机，脸上还带着刚从赛场回来的兴奋。他看到苏千千，还没来得及开口，苏千千先说了话。

“真满分？”

“满分！”

“广告也打得不错。”苏千千把包放在玄关，换好拖鞋，走到沙发边坐下来，拿起手机翻了翻群里的聊天记录，何龙龙已经把直播回放链接和节目链接都转发到了群里。

苏千千放下手机，躺到沙发上看着夏明月。

“你那个获奖感言，是提前准备好的还是临时想的？”

“临时想的。”夏明月在她旁边的单人沙发上坐下来，“我根本不知道拿了名次要发言，他们突然叫我上去，我脑子一片空白，然后就想到了眠姐的节目。今天刚上线，她肯定很紧张，我紧张的时候就希望有人帮我说话。但没人帮我说话，所以我想，那我就帮她说。”

他说这段话的时候罕见的没有挠头，没有脸红，没有那种我是不是说错话了的心虚。

他的眼睛很亮。

苏千千忽然意识到，夏明月在赛场上的状态和他在公寓里的状态可能是完全不同的两个人。在公寓里他是弟弟，是那个煎鸡蛋差点炸了厨房的傻小子，但在比赛场上，他是能写飞控代码、能在直播镜头前说出自己想说的话的人。

“你那个飞机尾翼上的logo，”苏千千说，“火焰和声波，是你自己想的？”

“瑾哥想的，他说航模不是只往上冲，还要能回来。”夏明月顿了顿，“千千姐，你知道我这个追光者是怎么想得吗？就是你那个方案的灵感，无声回响。”

苏千千沉默了。

她那个方案还没有中标，甚至大概率会输给徐露露，但中不中标好像也没那么重要了。因为她的创意已经长出了她完全没有预料到的枝蔓，它变成了一个航模的名字，变成了一个男孩在直播镜头前说出“关注她就行”时的底气。

“夏明月。”

“嗯？”

“你那个飞机，下次比赛是什么时候。”

“下次比赛在两周后，千千姐你来看吗？我帮你占观众席第一排！不对，第一排离跑道太近，第三排视野最好，我帮你占第三排。”

苏千千没有回答，但也没有拒绝。

林怀瑾从厨房里探出头，手里端着两杯刚煮好的咖啡，一杯放在苏千千面前，一杯递给夏明月。

夏明月接过去喝了一口，他现在已经学会喝不加糖的咖啡了，虽然每次喝完还是会皱眉头。林怀瑾说这是他味觉系统成熟的标志，夏明月说这是他被702驯化的证据。

苏千千端起咖啡，又想起一件事。

“少爷，你说何龙龙那个泡面外卖，能不能跟我们听潮文创联动一下？泡面包装上印我们的logo，他每卖一碗送一张听潮书签，书签扫码进产品页面。他需要文化附加值，我需要线下流量入口。”

林怀瑾转过身，在脑子里把整件事从头到尾跑了一遍。

“联名包装的思路对，但执行成本太高。何龙龙的日销量撑不起定制包装的起订量，雇人扩大配送范围又会吃掉利润。你的书签扫码转化链路太长，从泡面到书签到扫码到产品页面，每一步都在漏人，最终转化率不会好看。”

苏千千放下咖啡杯，林怀瑾这么说话的时候，通常意味着他有一个更优解。

“何龙龙真正的资产不是泡面，是他便利店的位置和每天进店的学生们，你要的不是泡面包装上的logo，你要的是这批人知道你们听潮。所以不需要联名，不需要书签，只需要一个东西，让他在收银台旁边放一个听潮文创的小展架。尺寸不要大，两层就够了，放你卖得最好的三款产品，每款产品旁边贴一个二维码，扫进去直接下单。你给何龙龙的回报是分成，每通过展架卖出一单，他就抽一单佣。这样他不需要雇人，不需要扩产能，展架放在那里就是被动收入，他会愿意。”

苏千千盯着他看了好一会儿。

“你怎么知道他会愿意？”

“因为他本质上是个生意人，你刚才说的联名、文化附加值、流量入口，他听不懂这些。你跟他谈分成，说龙龙你帮我卖一件我分你多少钱，他不但能听懂，还会主动帮你推销。”

苏千千靠在沙发上，在脑子里把林怀瑾的方案过了一遍。