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第180章 金设计言之有物 陈近东深吸一口（第1页）

想好了如何处理谭峰大哥装修的事情，我心情轻松起来。加大油门快快跑。谭峰大哥能够组建老鼠夹子，是十分令人佩服的。加之江怒提出了要求，那我更要竭尽全力去完成。千万不能让江怒对我失望。此时，手机继续叮叮当当的响着，我趁着等红灯的时候，看了一眼。在封神榜下面，是大家的感叹和鼓励。“向各位业绩大拿学习！”“加油啊，都要加油啊！”“金老师不愧是业绩王者，厉害厉害！”“四位老师都突破了100业绩，真是鼓舞人心呐！大家都要努力追赶呐！”看得出来，业绩一般的同事，对榜上的人，是无尽的羡慕。此时，郑巅峰发送了一句：“有志者事竟成，百二秦关终属楚。苦心人天不负，三千越甲可吞吴。”整的怪有文采，怪有历史典故的。立刻收到一批点赞。作为业绩的第二把交椅，站出来鼓励鼓励大家，总是好的。只是，我微微觉的，郑巅峰的这句话，说的有点假大空了。上情绪谁不会啊？你咋不给点干货呢？比如说传授一点谈单经验，让大家有所学，有所得。想到这，我想发送一段语音，把许大森的例子讲给大家，让大家受点启发。可被金晴捷足先登了。金晴发动了一句很简洁的话，瞬间让我觉的，我没必要说话了。金晴说：“先拿设计砸客户，砸不成就用优惠砸，优惠再砸不动，那就请领导亲自出门！”嗯，金晴说的很对！谈单嘛，基本就是三步走。用设计，用优惠，用领导。其中，第三步用领导的意思是，当你把优惠说的差不多的时候，客户还不肯签单，那你便要打住，不要轻易说出最终的底牌优惠。因为最终的底牌优惠由你说出口，吸引力已经不高了。那么，就要换一个人说。这个人，最好是你的领导。亲爱的客户，您看，我的领导都来跟您谈了，如果领导说出某个优惠，那说明这个优惠是公司的底线了。您都触碰到公司底线了，公司就差赔钱给你做装修了。您可是占了大大的便宜啊！有便宜不占，王八大蛋！您看，领导把这个优惠说出来，他自己都后悔。您还不签单？过了这村，可就没这店了。用领导这一招，业内称之为压单！顾名思义，即设计师压不住客户时，要找一个比设计师更有身份的人，过来帮助设计师压住客户。通常，是找领导。或者，如果是邱爽需要压单，也可以找我这个师父。总之，加大己方的力量，和对方抗衡，并许诺更大的利益，让对方交钱。金晴所说，直截了当，可操作性很强。比郑巅峰的拽文，好过一万倍！自然，大家都是明眼人，给金晴点赞的热情，高出给郑巅峰点赞的热情一大截。我也不能免俗，给金晴点了一个大大的火焰形的赞。最后，是陈近东站出来了，说都别扯淡了，赶紧谈客户，赶紧签合同。群里才彻底没了声音。回到公司后，扩音器里传来声音。“各位亲爱的客户朋友，各位万重山的工作人员，抽奖活动即将开始，请各位移步一楼大会议室。抽奖活动，奖品丰厚，机不可失失不再来！请大家速来！”哦！时间刚刚好！设计师和销售们，带着大批的客户往大会议室走，看得出来，人满为患。等我进入大会议室后，里面已经人山人海了！上次试营业的时候，客户填不满大会议室，公司还派了很多同事过来撑场。这次完全不用了！我被挤在一个角落里，前面是一对母子客户。他们聊着天，一脸期待，希望自己能够中得大奖。“要不说呢，做装修还得找靠谱公司。我看了，前天人家万重山给孤儿院捐款了，不老少呢！”“是呀！不但给孤儿院捐了款，还给一批遭人坑了的老百姓，兜底做了烂尾装修。良心企业啊！”这对母子显然是看到了各路媒体的报道，已经认定了万重山。我听了，心里美滋滋的。功夫不负有心人，毫无疑问，经过行业峰会，万重山获得了非常好的口碑。也不枉我谋划了那么久！口碑这种无形的东西，也许在某个具体的客户上得不到体现，但推而广之，当客户达到一定数量之后，便会体现出来。万重山因为良好的形象和口碑，成单率必定会达到行业第一梯队的水平。对于一个初创公司来讲，难能可贵！等我自己创立公司，这一招必须要用上。口碑，必须要响当当的好！当！随着一声锣响，大促销正式开始了。主持人还是陈近东，他登上舞台，热情洋溢的说：“大家好！欢迎来到万重山装饰！我是今天的主持人陈近东，欢迎大家的到来！”，！说罢，鞠了一躬！台下响起了掌声。寒暄过后，陈近东让工作人员给大家送上小点心。小点心很精致，也很美味，是公司订制的，点心上画了公司的logo。客户们吃着，心情也放松下来，陈近东开始宣讲公司的最新产品，即整装套餐。客户们吃的津津有味，听的也津津有味。整装套餐，区别于市面上其他的装修模式，是最为省时省力省钱的装修模式。套餐中包含基础装修，主材，以及家具。装修完成，恨不能可以拎包入住。对于害怕麻烦，没有时间的年轻人来讲，绝对是个福音。套餐的计价方式也很简单，按照每平米1699元计算。例如，100平米的房子，做整装套餐的话，总价元。总价也在大家接受范围内。陈近东介绍完，问：“哪位朋友有疑问，可以提出来！我会给您解答的。”话音未落，有个客户站了起来，问：“你们所说的，计算价格的房子面积，是按照什么面积计算的？”语气带着很大的质疑。陈近东微微一怔，说，阿姨您好，我们的计算面积，是按照您家房本上的面积。客户是一位阿姨，身体站着笔直。我一看，哎呀，这不是在城南嘉园呵斥尤超没礼貌，又夸赞我彬彬有礼的那位阿姨嘛！没想到，她真的来参加活动了。只听阿姨又问：“房本里附带的测量图，有两个面积，一个是建筑面积，带着公摊的。另一个是室内面积，不带公摊的。请问，你们按照多的算？还是少的算？”唰！阿姨的提问一出，全场鸦雀无声。对呀，房本里的两个面积，差着好多呢！谁家的公摊面积都少不了，公摊的面积又不装修，不应该算在装修款里吧？大家齐齐看向台上的陈近东。陈近东扫视全场，说了一句：“这是个很好的问题！”然后，深吸了一口气。：（）秘方壮阴阳，我乃装修王！