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第185章 刻苦乾坤大挪移 孩子碰撞我碰地（第1页）

办公室里，大家都忙碌起来。有客户的忙客户，没客户的忙着联系客户。我瘫坐在座位上，思考反败为胜的方法。明眼人都看的出来，今天接下来的时间里，封神榜即将变成个人表演赛。尤其是金晴，郑巅峰和我这前三名，可谓龙争虎斗。我们三个同样的谈单效率极高，同样的后劲依旧很足。很难定论，最终，我们三个谁会拔得头筹。公司管理层希望今天的封神榜，把人脑子打成狗脑子才好。大家都要疯了一样的拼业绩，那样才够精彩，才够刺激。在这一点上，我和管理层的心情是一致的。来吧！打吧！不是你把我打成狗脑子，就是我把你打成狗脑子！有什么本事，尽管使出来吧！狭路相逢勇者胜！鹿死谁手，拭目以待哟！叮!手机收到一条微信，是谭峰大哥发来的，说他们父女俩五分钟后到达公司。我回复了一个ok的手势，然后打开了峰哥家的户型图。昨天量过房了，但还没来得及画成cad图。无妨，量房图也能谈单。我把精神集中在图纸上，脑海中开始演绎各种改造方案。峰哥的妻子希望整个世界都将她遗忘，甚至不惜让峰哥重新装修。可是，谁都能忘了她，我不能忘了她。我得时刻记住，要抹去她存在的痕迹。那么，干脆来一个乾坤大挪移，空间大分割。把原本略微空旷的客厅分割成几个空间，并改变行走动线，以彻底换新居住感受。让峰哥和油油好似买了另一套房子住进去。定下思路，我刷刷几笔便做完了空间大分割，在客厅里增加了小书房，小衣帽间和兵器库。小书房和小衣帽间好理解，那兵器库是个啥呢？昨天聊天时，得知峰哥喜欢传统武术，也喜欢收集各种传统兵器。什么刀枪剑戟，斧钺钩叉，收藏了不少。现如今，他把兵器都堆在了阳台上，不仅杂乱，还容易伤到油油。于是乎，我特地在客厅里分割出一间暗室。暗室里，做上兵器架，用来收纳兵器。想一想，我自己都心动了。作为男人，谁不是，曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华？而兵器库，便是梦想的开始。我呵呵一笑，收回心神，继续对卧室进行改造。油油越来越大了，女孩子嘛，衣服肯定是越来越多。于是我把峰哥的卧室切出来3个平米，给到油油的卧室，用来做柜子，增加收纳空间。迅速想好这些，一看时间，差不多了，我立刻起身去迎接峰哥和油油。刚刚好，父女俩正好来到门口。我笑着说：“油油，又见面了！”说罢，从峰哥怀里接过了油油，又跟峰哥打了招呼。油油笑嘻嘻的说：“来的路上我睡着了，你看我这帽子好看吗？”油油带了一顶遮阳帽，小碎花的，很漂亮。我立刻说，当然漂亮了，能送给我吗？油油说，能！说罢，真的摘下了帽子扣到我的头上。我和峰哥哈哈笑了。油油这孩子，真大方！此时，小瀑布前聚集了很多人。我们凑过去一看，居然是有个马戏团的红鼻子小丑正在变戏法。室外太热，外面的舞台暂时搁置，公司让演员进到室内表演。油油欢呼一声，从我怀里挣脱下去，钻入人群，去看小丑表演了。我对峰哥说，孩子对这些没有抵抗力的。峰哥也说，让她自己玩吧，刻苦兄弟，你先带我转转。我问，油油戴着儿童手表了吗？峰哥说，带了。放心吧！我见识过峰哥对油油的放养态度，自然也不会过多担心，于是带着峰哥去逛各个样板间。期间，我给冯玉致发了消息，说油油在瀑布前看表演。冯玉致立刻说明白。我俩有默契，无需赘言，冯玉致肯定会去瀑布前照看油油的。峰哥对油油是放养，但到了万重山，我们就对油油的安全负有一定责任，绝不能放养。冯玉致去照看一下，很有必要。逛完样板间，我和峰哥到小桥边坐下，开始探讨具体方案。我重新手绘了布局，把尺寸画的很精准，因此改造方案在峰哥眼里看起来，和cad图差不多。得益于我对于空间的理解，和我室内设计度量衡的本领，峰哥看到完整方案后，立刻同意了！尤其是兵器库的想法，和划空间给油油卧室的想法，他特别赞同，特别喜欢。剩下的，便是价格的谈判了。和别人谈单是谈判，但在峰哥这里，我不想谈判。于是直接把底牌都亮了出来。毫无保留。一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌，江怒的朋友就是我的朋友。所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。，！优惠，可劲的给。先把管理费降到最低，由12降到7，省下三千块。再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75提升到80，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。说完这些之后，峰哥很感激。说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！拉高性价比，其实才是真的省钱。另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？我说，上了上了，在跟油油玩呢。峰哥听了，点点头，说油油还挺：（）秘方壮阴阳，我乃装修王！