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§马里奥欧霍文 不要为失败寻找理由（第1页）

§马里奥·欧霍文：不要为失败寻找理由

观点直读

马里奥·欧霍文：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。

理想和现实的差距

马里奥·欧霍文出生在德国诺依兹小镇的一个传统企业家家庭。他的父亲有一副男高音的好嗓子，甚至在意大利歌剧界也有一定的名气。原本是想当歌剧演唱家的父亲最终还是回到家乡继承了他家的造纸厂。

按照子承父业的家训，马里奥·欧霍文注定要像父亲一样把自己的一生和事业都交给家传祖业了。

可是他实在不甘心这样的未来。

“去开创自己的前途吧！”他这样告诉自己。

职业专科学校毕业之后，他没有进薪水丰厚的大银行，而是选了一个自己很喜欢的行业：减税投资行业。

大师素描马里奥·欧霍文

德国人，世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得“世界冠军推销员”的殊荣。

当时的他认为，只有在金融界才能接触到那些有远见和创意的人。因为他的理想是也像那些人一样，白手起家，呼风唤雨，创造许多就业机会。在他的认知里，觉得那才是实现自己人生价值的事业。

然而理想和现实总是不相和谐。

案例链接

马里奥·欧霍文在1972年的时候进入了一家企业。企业的业务范围包括设计和成立一家疗养院。他的职务是业务管理部专员。头衔好听，但具体工作却是很辛苦。

这一点，老板一开始就让马里奥·欧霍文见识了。

一上班，老板把他叫到办公室，交给他250份老掉牙的地址，说：“利用这些资料做出点成绩来看看吧！干我们这一行，要是没有实际销售经验的话，我是不会放你去管理业务部门的！”

当时的马里奥·欧霍文对于如何去销售没什么概念。

本来他应聘的职位是业务管理部专员，现在却让他当推销员。他非常不理解地与老板进行辩解。

老板沉默了一会儿，语重心长地对他说了一句话：“要想在爬山比赛中得胜，必须先好好把那座山认识清楚。”然后转身走出了办公室。