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§马里奥欧霍文 不要为失败寻找理由（第2页）

看着老板的背影，马里奥·欧霍文气得差点跳起来。

有什么办法呢？既来之，则安之吧。

他平复了一下心情后，开始整理那堆资料。照着地址弄了三天，他排出要拜访客户的时间表，地区从汉堡到慕尼黑，纵贯整个德国。

三天后，马里奥·欧霍文开始了他的销售生涯。

他选的头三家客户都在离家乡不远的乌帕尔塔地区。幸运的是，那次业务造访都很顺利。

在拜访第一家时，在和男主人谈话的过程中他就发觉，这家的决策者是他太太，所以他设法使他太太加入了他们的谈话，说服了夫人，产品推销成功。

第二个客户是乌帕尔塔的一位工厂老板。言谈间，听他不经意地提起弟弟有一半经营权。于是马里奥·欧霍文把这位弟弟引入讨论，又赢得了一位客户。

第三家同样没费多少周折就搞定了。

一天之内，马里奥·欧霍文带回了三张合约——那可是总价值达70万美元的生意！

这个业绩，不仅惊呆了所有同事、惊呆了老板，也让他自己有些不大相信——成功竟然来得如此容易！

这一天，那种激动，那种骄傲，他一辈子也忘不了。

为成功寻找方法

这个伟大的胜利也许有些运气的成分，但马里奥·欧霍文更相信是自己努力的结果。

他说：“我一开始就实践了一位优秀推销员应牢记在心的事：事前准备完整而有系统的规划。我在走访客户之前，就已经把日后数周日程安排好了。没有事先安排约见，就根本别想谈什么签约——这么简单的道理，我很快就体会到了。”

“我最初约见的那些业务对象，其实是从其他业务员从来没碰过的所谓“死资料”中查出来的。结果是：我一头栽了进去，锲而不舍地打电话，到终于约定时间，上门拜访为止。”

“当时，很多地方我完全是凭直觉。后来参加各类研讨会，才发觉都被我蒙对了。我满怀自信，气宇轩昂地出发。这种登场的气势，往往能慑服客户。我尽量跟着感觉走，随着自己敏锐的判断力行事——我会销售，这一大发现使我快乐无比！”

“这份成绩单使我赢得了老板的信任，让我正式登上了预想的职位，带领营业部门，掌管推销业务。”

“有人不太相信我的能力。为了推翻这些谣言，我决定换个地方继续出击，这才叫真正的挑战。”结果，他用更多更大的成功给了那些人最有力的回复。

几年后，马里奥·欧霍文成立了自己的投资信托公司。

马里奥·欧霍文用他20年的经验告诉人们，推销是经营业里最有趣且最能让人获益的职业。所以，不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。