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§汤姆霍普金斯 失败是拖出来的（第1页）

§汤姆·霍普金斯：失败是“拖”出来的

观点直读

汤姆·霍普金斯：我每次遇到挫折时，只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！

乔·吉拉德：每天就你的工作制订出计划，并尽力实现你的计划，这可能是个陈旧的、老套的口号。但我认为我已表明这一口号对我们仍具有很大的价值。

当汤姆·霍普金斯的事业达到辉煌的时刻，有人曾经这样问他：“你成功的秘诀是什么？”

汤姆·霍普金斯回答说：

大师素描

汤姆·霍普金斯

全世界单年内销售最多房屋的房地产推销员，平均每天卖1幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。一直是吉尼斯世界房地产销售最高纪录的保持者。是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。

“我坚信自己是一头狮子，而不是一只羔羊。在我的大脑里从来没有‘放弃’‘办不到’‘行不通’‘不可能’‘没希望’这些字眼。坚持就有成功的可能。我知道每一次推销失败，都将增加我下次成功的概率；每一次对方的皱眉，都是他下次微笑的征兆；每一次客户的拒绝，都会让我离‘成交’更进一步；每一次的不顺利，都将为明天的幸运带来希望。

“马上行动！马上行动！！马上行动！！！我要一遍一遍地重复这句话，直到它成了习惯和行为本能。

“当我出门推销时，我就立刻开口说这句话：马上行动！免得‘客户会拒绝你’占据我的思想。”

其实，成功的机会对于每个人都是均等的，就像汤姆·霍普金斯一样，他找到了目标，抓住了机会，马上行动不放弃，所以他赢得了成功。

然而，“很多人都是言语的巨人，行动的矮子”。如果有了目标，却拖拖拉拉，不去立刻执行的话，成功将成为一句空话。

案例链接

在一个很小很偏僻的城里住着一群人。他们从没离开过那座小城。在他们心里，小城是世界上最美丽、富饶的地方。

有一天，一位旅行家路过小城，告诉那里的人们说世界很大，这个城市只不过是世界上一个很不起眼的地方而已，在这个城市之外还有很多更美丽、富饶的地方。

人们对旅行家的话有些半信半疑。旅行家于是将自己随身携带的地图拿出来指给他们看。他们这才知道，原来他们居住的这座城市在地图上仅仅是一个小圆点。

旅行家建议他们应该走出小城去看一看外面的世界。大家觉得旅行家说得有道理，于是决定走出去看一看外面的世界。

因为大家都没有出过远门，所以在出发之前他们觉得需要做一份周全的计划。