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§汤姆霍普金斯 失败是拖出来的（第2页）

于是他们根据旅行家的描述制订了一份内容详尽的计划。计划的内容包括要去的地方、需要准备的物品，还有预定的返回时间，等等。

等到准备出行时，他们又觉得那份计划还不太周全，比如应该加上具体的出行路线、需要乘坐的交通工具等内容。另外，他们又补充了许多过去没有想到的物品。

经过几次修改和完善，他们终于有了一份完整的出行计划，可还是不能立即出发，因为他们还没有地图。旅行家把地图带走了，所以他们必须等到卖地图的商贩来。

过了不知多少年，卖地图的商贩终于来了。有了地图之后，他们发现还差列车时刻表，因为商贩告诉他们，如果去远的地方必须得乘坐火车。如果没有列车时刻表，就会错过上车时间。

在有了列车时刻表之后他们又发现还需要指南针，有了指南针后发现还需要行李箱，有了行李箱后发现还需要一把保险锁……

就这样，他们一直在修订计划，做出发的准备。等他们把一切都准备好之后，他们才发现自己早已年老力衰，根本没有足够的力气实施当年制订的计划了，况且他们当初的那份雄心壮志也已被时间消耗殆尽了，最后他们直到死也还是没有走出小城半步。

以条件不齐备作为借口不行动，只会延误计划，丧失机遇。

其实，那些叫嚷着“条件不齐备”的人，有时并非条件完全不具备，他们要么墨守成规，做事死板呆滞，要么就是给自己的懒惰找借口。

古时作战，兵家策略是“一鼓作气”，防止“一而再，再而衰，三而竭”。确定了目标，就要立即行动。拖延只会消耗你的热情和斗志。

“当我站在客户的门前，就会这样对自己说：‘马上行动！免得犹豫不安消磨我的斗志和信心’。”汤姆·霍普金斯正是靠着不断自我激励，不断让自己放弃犹豫和懒惰等不良因素，才一步步迈向了成功。

成功者必是立即行动者。对于他们来讲，时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱，拖延一分钟，就浪费一分钟。

不要给自己留退路，说什么“以后还有机会”“时间还比较充裕”。现代生活的节奏如此之快，每个人都在加足马力往前冲，如果你还想歇歇，那只能被淘汰。

乔·吉拉德提倡“工作要计划，计划要行动”。他认为，如果你明确了自己应做的事，就要采取必要的行动。

因此，我们每一个有志于成功的人，都应该从现在开始，排除任何借口，立即行动。

行动指南

推销员激发自身行动力的5大问句：

·我为什么还没有采取行动？

·不行动有什么好处？

·长期不行动有什么坏处？

·假如现在就行动，长期有什么好处？

·我什么时候开始行动？