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§杰亚伯拉罕 如何在网络上销售（第1页）

§杰·亚伯拉罕：如何在网络上销售

观点直读

杰·亚伯拉罕：网络给每个人提供了许多机会与优势。汽车、书籍、美食、咨询顾问、花卉、法律服务、运动用品、化妆品、软件、不动产、机票与旅馆预订……只要你有好的产品、服务或是构想，并且愿意花点时间学习网络的文化与最有效的策略，就可以完成目标。

杰·亚伯拉罕认为，任何公司都可以在网络上销售各种产品与服务，而且无论规模大小都可能从网络上创造额外的营收。

高品质产品与服务

如果你的产品品质够好，可以通过邮购销售，那么就有可能在网络上获得成功。

网络营运计划

你需要一个网络营运计划，这个计划对于关键业务、策略、生销、管理与创新的问题，可以提供明确的答案。你可以将它作为每天的工作指南。

网络的营运计划须简单有弹性，且容易修改与调整。因为网络改变太快，你的设想很快就会过时，需要根据新的资讯与不断改变的市场迅速做出调整，否则这计划就没有用。许多成功的事业，一开始都是很简单的营运计划。例如英特尔公司的第一份营运计划只有一页。

热情，事关存活

网络销售成功的关键是建立一个有趣的网站，让人愿意上网浏览与购物。如果你对所做的事情没有热情，那就不可能做出有趣的网站。你无法假装，大众一眼就可以看穿。

别把产品与公司名称当标题

平面广告或是广告信函的成败，有百分之九十在于标题。好的标题对于网站同样重要。因为对于偶尔上你的网站浏览的人来说，需要有几秒钟内就能够吸引他的东西，他才会停留下来到处逛逛。

那靠什么在短短几秒钟内吸引住他呢？标题，或者说是能给他带来某种利益或乐趣的标题。

然而，好多网站使用公司或产品名称当作标题，或是说：“欢迎光临某某公司的首页。”杰·亚伯拉罕说这是最失败的标题，因为这样的标题对于访客而言毫无意义。

好标题怎么来？其实也很简单，就是告诉访客“这网站有什么好东西”。

世界最便宜的印刷机

网络可以说是全世界最便宜的印刷机——

你可以通过网络二十四小时不断地传播讯息到全世界，而且不花一毛钱。

你可以传播的内容形式几乎没有限制：文字、图片、声音、软件、影片，等等。

你还可以随时免费修改、更新你的信息，比如你的商品目录、技术文件等。

你可以利用网络出版赠送样品或是赠品，以获取潜在客户的姓名、地址、电话号码与电子邮件。有一位客户提供特别的报告，每天至少有一百人填写简单的表格来索取。他们每天得到一百个新的推销目标，而且都是概率很高的潜在客户，所花的成本几乎是零。