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§杰亚伯拉罕 如何在网络上销售（第2页）

创造虚拟社群

你可以用网络创造虚拟社群，跟网友们互动并分享经验。这也是网络最独特的功能所在。

创造一个虚拟社群，并不太困难，只要让你的网站能够互动即可。

以下是几点建议：

·让访客对你的网站有所贡献。例如，他们可以提供文章、评论、故事、图书或是构想。让他们有想象的空间，你将会对他们的创造力感到惊讶。

·开辟意见交流的园地，请访客提供他们的意见与观点。

·设置留言板，访客可以问问题，有些问题你可以回答，但是也让其他人回答问题。

·请访客建议应该如何让网站得以成长，并且采用最好的构想。

·定期举行投票或意见调查。将讨论话题最有趣的意见公布出来。

·举办有趣的竞赛活动。

·你的产品或服务有什么好处，请访客分享他们的成功经验。

·邀请相关领域的专家上网提供文章、秘诀或接受访问。

聚焦目标客户，锁定你的市场

在网络上，你可以几乎不花成本地准确找到自己的目标客户。比如通过搜索、加入相关的群组与你的潜在客户亲密接触、互动。

假设你的产品或服务有三个不同的目标市场，可以为它们设立三个特殊定位的网站，以准确地锁定客户并向其提供特殊的内容。

正确利用搜索引擎

如何让搜索引擎将你的网页排在前面呢？

·你所提供的产品或服务是潜在客户所需要的，他们可能会寻找这样的公司，将重点放在上面。客户寻找这样的产品或服务，可有使用的重要关键字记号是什么。看看竞争对手的网站以寻找灵感。

·将最重要的关键字词放入你的网页名称，并且放在网页的前几段文字内。网站的重要网页分别取个响亮的网页名称，几乎所有的搜索引擎都会注意网页名称，所以你所用的字词非常重要。

·简单明了，避免在网页首页使用大图片，搜索引擎无法阅读，就会降低网站的排名。

·参考其他公司或行业的网站，以寻找灵感为你的网站创新。研究你所用的关键字词。考察前十大网站。他们用什么字词？有没有不错的关键字词可以用在你的产品或服务上？记录下来，然后修改你的网站。

全球化视野

通过网站你可以将讯息传给全世界，在全世界促销产品与服务。事实上不需要多花钱就可以接触到潜在的国际客户，那就是将网站翻译成其他语言。其他国家非常渴望好的资讯、产品与服务，并且希望用他们的语言呈现在网站上。