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§第五章 重智慧胜于重金钱（第3页）

4。做个堂堂正正的精明人

世界各国各民族中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，然而相互比较而言自然还有个程度的不同，对精明本身的态度也大不一样。比如说，中国人讲究的是智慧，更追求“大智若愚”的境界，从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫，同时反映出：“精明”在中国文化心态中多多少少有点像个丑角。而犹太人则不同。

犹太人不但极为欣赏和器重、推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地显现了犹太人的这种心态。

美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟定了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。

“给我3000美元，我就干。”德国男子说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”

工作人员接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”

由这则笑话传达出来的犹太人的精明，用不着我们多说了，犹太人不需从事实务（开太空船）而只需摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作从事者同样的待遇，这正是犹太人风格中最显著的特色之一。

令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。

平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从有关委员会那里拿到的还是从犹太人那里拿到的，这在钱上面并不能反映出来。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明又没有越出“合法”的界限。

而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧！

但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己想出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”这种考虑，丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看做一件堂堂正正，甚至值得炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发挥来说，没有什么东西比这种坦**的态度更为关键了。犹太人可以说就是在为自己卓有成效的精明的开怀大笑声中，变得越来越精明的！

犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦**态度的精明之人。

5。用智慧念好生意经

世人无不惊叹，犹太商人聚敛财富的灵巧和诡谲如同魔术师一样。其实犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意经之所以成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱同在：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明的生意经，也是1加1大于2的智慧。

在国际社会的各个领域，都有犹太人卓尔不群的身影，尤其是在商业世界里，大凡执金融牛耳的皆是犹太人，他们之所以能出类拔萃，与其民族独特的大智慧是息息相关的。

钱只有融入了智慧之后，才带有了灵性。犹太商人就是活的钱和活的智慧二者的圆满结合。

犹太人麦考尔曾经这样教导他的儿子：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”

早年，父子俩来到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，老麦考尔死了，小麦考尔独自经营铜器店。儿子始终牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已经是麦考尔公司的董事长了。虽然是董事长了，但美国还是没有几个人知道他，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府决定清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，很长时间没有人愿意承揽这个活儿，于是政府发布公告，向社会广泛招标。遗憾的是又过了很长时间，仍然没人投标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织起诉的。小麦考尔当时正带着妻儿在法国旅行。一天下午，当他在朋友那里听到这个消息后，立即决定终止休假，第二天一早就乘机飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在暗自发笑，他的许多同行也认为废料回收费力不讨好，能回收的资源价值实在有限，这一举动实乃愚蠢之极，但聪明的小麦考尔并不因为人们的不理解而动摇。

正当所有的人都在等着看他笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来当盆景土出售。他在自由女神像下面开了一个临时的小店，专门销售这些纪念品，凡是来瞻仰自由女神像的人，都争相购买，结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价格的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆体积庞大的废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

智慧与金钱的同在，在麦考尔身上得到了很好的体现，印证了“犹太商人是最有智慧的商人、犹太生意经是智慧的生意经”。也难怪欧美人都说：“犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是迷失的生意经。”

这些看来细小且无处不在的小智慧就是犹太商人开启成功之门的钥匙。犹太商人就是这样在竞争中把自己的钱袋装满的。

6。财富属于高财商的犹太人

智商即智力商数，它是智力年龄与实际年龄的比值，人们用它来判定一个人的智力水平。这种判定方式如今渗入到各个领域，如情感方面的“情商”、生意范畴中的“财商”等等，智商高的人学习优秀，情商高的人生活美满，而财商高的人赚钱容易。

美国人乔·史派勒写了一本犹太商人很爱看的书，叫《动手来种钱》，书中讲了这样一个故事：

有一个人只剩下最后1美分，当这个人正准备用掉这1美分时，一个想法突然冒了出来，他把钱换成铜币。他提示自己每次花钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量返回自己的口袋。这是一种很奏效的方法！后来这个人终于财富广进，成为一个腰缠万贯的富翁。

动手“种”钱之前，先要有“种”钱的想法。这种想法就是“财商”！犹太民族是非常重视财商的民族，他们对孩子财商的培养是世界一流的，他们在孩子很小的时候就对孩子灌输各种理财观念。在传统上，一般说来，他们要求孩子达到这样的目标：

（1）孩子3岁时，能够辨认硬币和美元纸币。

（2）孩子4岁时，知道每枚硬币是多少美分，认识到我们无法把商品全部买到手，因此必须做出选择。

（3）孩子5岁时，知道基本硬币的等价物，知道钱是怎么来的。

（4）孩子7岁时，知道找数目不大的钱，能够数大量的硬币。

（5）孩子8岁时，能够通过做额外工作赚钱，知道把钱存进储蓄账户中。

（6）孩子9岁时，能够制定简单的一周开销计划，购物时知道比较价格。

（7）孩子10岁时，懂得每周节省一点钱，以备大笔开销使用。

（8）孩子12岁时，能够制定详细的开支计划，懂得正确使用银行业务中的术语。

对于以上目标，犹太人的孩子往往能在相应的年龄段轻而易举地达到，犹太人能在生意往来中赚大钱，这与他们自小就受到培养的高财商是分不开的。下面仅举几例说明：

（1）卖水胜过淘金

19世纪中叶，加州发现金矿的消息在美国不胫而走。许多人认为这是个千载难逢的发财机会，于是千里迢迢奔赴加州。一夜暴富的淘金梦的确很美，17岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，一个月后终于赶到加州。

做这种淘金梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人从四面八方赶来，一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越来越难淘。