千千文学网

§第九章 抛弃无谓的面子追求真实的人生（第1页）

§第九章抛弃无谓的面子，追求真实的人生

中国人爱面子，这本没什么错，错的是爱一些无谓的面子，从而在面子的包裹下丧失了识别真伪的能力。在这一点上我们有必要向犹太人学习，大胆抛弃那些虚假的面子，追求真实而鲜活的人生。

1。忘记面子各取所需

一位欧洲研究中世纪史的学者说：犹太人以“变脸术”去争利，而从没有半步退让，他们要钱不要面子。无论这种说法是否公正都足以说明，通常情况下，在金钱问题上，犹太人会擦亮眼睛，高度警惕地瞧着，他们的表情并不代表商谈的成功与否，一旦你错误地理解了，你会为此付出代价。

在大大小小的商业场合，犹太人态度都非常认真。犹太人对每一个细节，都会深思熟虑。对于利润的一分一厘及契约书的格式、内容等，也细致入微。在这些问题上，他们毫不含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，因利益冲突发生激烈的争吵也在所难免。争吵时根本没有什么绅士风度，更不谈什么面子了。

犹太人在经商过程中绝对不可容忍的是敷衍了事，马虎大意。如果双方意见不一致，他们的一贯作风是必须深究到底，直至做出决定。这一点与中国人和日本人的习惯大相径庭。日本人与中国人的观念很接近，大概是受中国传统的儒家文化的影响，他们为了保全对方的所谓“面子”，都奉行“马虎主义”，礼让三分，得过且过。犹太人在商务往来中是无“面子”之说的，他们不问对方是何人。权贵也好，尊长也罢，对的就是对的，错的就是错的，有时利益之辩演变成相互谩骂而纠缠不清。因此，在商业谈判时，第一天的结果大多都是不欢而散的，更不用说商谈出什么圆满的结果了。然而犹太人在争吵后的第二天，会一改昨天的态度，依旧笑容可掬地前来晤谈，这一点不能不令人感到惊讶。他们态度转变之快，实在令人叹服。不过，商谈中他们依然是以利益为重，始终不会给你留面子而做出丝毫的让步。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。

对那些在生活中坚持原则的人，我们应当投以尊敬的目光；然而在谈生意中，如果双方都对自己的立场，固执己见，双方的立场又截然不同——那么，谈生意可能就不会有什么结果，只能各行其道。在犹太商人看来，人们要执著于原则，违背原则的事不能干。然而谈生意时，犹太人虽然是比较执著于坚持原则的，但为了利益他们有时会放弃原则而促成合作，至于放弃原则会损伤面子的想法在他们看来简直是笑话。

谈生意者在有些问题上发生争执时，你永远只是维护你自己的原则。你越坚持你的原则，对方就越会反对该原则，你就越会紧抱该原则不放手；你越是设法让别人认可你，你就越难做到不改变。你的“自我”与你所坚持的原则慢慢就混为一体。你有了“保住面子”这项新利益，就比较难以达成一项协调双方原始利益的明智协议。

原则性争执会阻碍谈生意的进行。假如在谈生意中有这样一个关键性问题，买方每年在卖方工厂里进行多少次抽样检查？卖方最后同意每年进行3次检验；买方则坚持不能少于10次。就在这里——各自坚持的原则上——双方的生意谈判破裂，在原则上投入的注意力越多，越不注意调和双方利益，也就越不可能达成协议，即使达成协议，也很可能只是机械式地消除双方在最后立场上的分歧，而不是精心拟出符合双方合法利益的解决方案。这样达成的协议不可能使双方都满意。谈生意双方要想在谈生意中获得各自的利益，讨价还价产生的争执不可避免，但是切忌不要在立场上讨价还价，争执不休，因为，这样的谈生意不论结果如何，一定会耗用大量的时间。而且，只能是使生意谈判进入死胡同，谁也得不到利益！

犹太人怀着赚钱的目的进入谈判场地，他们会因时而变。因为在各种争执中，把自己的观点看得很神圣，通过固守观点来维护自己的尊严或面子，会阻碍去探求达成协议的可能性。

顾及面子，还会使生意双方关系雪上加霜——双方本已是为各自利益斤斤计较的对手，争执起来就变成了生意上的敌人！双方本是为利益而来，现在却抛开了利益，一心一意在与利益毫不相干的面子上较劲。这是犹太人最不愿干的事！

犹太人认为，原则性争执很可能演变为意志力的较量。每位谈生意者都为了顾全自己的面子固执地坚持自己愿意的和不愿意的，这使得“彼此共同拟定一种可接受的解决方案”成为了一场拉锯战。每一方都想以不折不扣的意志力来改变对方立场。“我不会让步。如果你愿意跟我合作，就请接受我的要求。”当一方发现自己被对方坚强的意志折服，而自己的合法利益却得不到保证时，就觉得伤及了面子，愤懑的情绪会因之而生。因此，这种争执只能使双方关系紧张，有时甚至导致双方的断交。这种因为面子而产生的裂痕，可能使人终生难忘。

因此，要记住：不要太看重面子，否则谁也不会取胜，更甭提获得利益了！正确的做法是：忘记面子（或者别把自己看得太高，好像神圣不可侵犯），各取所需。犹太人就一贯这么做。

2。保持求真务实的本性

古往今来，许多民族都有着求真务实的精神。中国人早就有了“华而不实，耻也”、“君子务实”的警句，阿拉伯民族也是重实际而轻浮华、追成功而弃幻想。这些以求实为本的处世哲学，在犹太人身上也得到了更为明显的体现。

在犹太人中间代代流传着这样一则寓言：古时候，有位拉比名叫西蒙，为了躲避罗马人的追捕，不得不逃入一个山洞。他抛弃了一切世俗杂念，潜心研究犹太经典。

十几年之后，当他走出山洞时，看到人们都在忙忙碌碌地耕作，好像除了耕耘、播种之外，人们再也没有别的事了。对此，西蒙不禁叹息道：“唉！这些可怜的人啊，只知道沉溺于这琐碎的世俗生活！”

话音刚落，就有霹雳般的声音从天空传来：“西蒙，你跑出来，就是为了毁灭我的世界吗？回你的洞里去吧！”原来这是上帝在发怒。因为上帝并不喜欢那些追求虚无缥缈的人，而是认为这平平常常的劳作构成了真实的世界。

所以，犹太人追求适度的享乐，追求富足繁华，追求妻贤子肖，追求长寿无忧。他们认为，享受现实生活的人，才没有违背上帝的意愿。

务实的犹太人认为，适度的和为生育而进行的**是必不可少的，因为“性”也是上帝所造就的人类的本性，为了更完美地生活，不必把自己禁锢于“性”之外。就连神职人员，犹太人也认为不能排除正常的本能需求，所以他们说“凡教师不能没有妻子，凡拉比不能没有结婚”。

犹太文化是比较强调功利性、机巧性与实用性的，正是这种不违背人性特点的信仰方式，这种求真务实的精神，给备受磨难的犹太民族注入了强大的生命活力与创造能力，使得他们在思想、哲学、科学、经济等各个领域，都有着杰出的表现。

俄国犹太作家大卫·戈尔东曾担心，2000多年的流散生涯和长期的商业活动，会使犹太人成为一个轻视劳动的不正常的民族。但是，犹太人并没有让他的担心变成现实，他们那种脚踏实地的民族性格，从以色列的发展历程中，就可以得到见证。

1948年，犹太人虽然抓住了一个千载难逢的历史机遇，实现了建立国家的理想，但是，干旱的气候，贫瘠的土地却是一个十分棘手的现实问题，犹太人知道：要么创造奇迹；要么走进地狱。所以他们不等不靠，凭着自己的辛勤劳动，向沙漠要水、要粮食、要棉花。在短短的几十年间，创造了一个又一个的人间奇迹。

回到赚钱这个话题上，也是因为务实的犹太人爱钱，认为钱是好东西，所以才去赚钱，最后才赚了钱。

当中国的先贤们在2000多年前倡导“君子喻于义，小人喻于利”的时候，犹太拉比们就已经开始教育犹太人要爱钱：“钱不是罪恶，也不是诅咒”、“钱会祝福人的”、“钱会给予我们向神购买礼物的机会”、“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”……

因为犹太文化的务实性，也因为犹太人重视教育以及独特的家庭教育方式，所以，在犹太人中间，有这么一个现象，就是经常是一个家族很多成员都很显赫、发达，而且通常还可以延续几代人。比如罗思柴尔德家族、瓦尔堡家族等等，这与中国的“穷不过三代、富不过三代”的说法是截然不同的。

金兹堡家族也是一个很有名望的犹太家族。先从E·金兹堡开始，他在1812年出生于俄国的一个犹太人家庭，从小接受犹太传统教育，勤于学习，立志长大要创立自己的事业并出人头地。

E·金兹堡读完书后，到一家银行当小职员。因为工作态度好，工作能力强，很快就得到上司的赞赏，几年时间就被升为高级职员。随着对金融业务的熟悉，以及自己的高薪收入有了点小资本后，他就在1840年辞去了银行高级职员的职务，自己开办了一家小小的银行，从事私人小额的存贷业务。

由于他对金融运作技巧很熟练，加上服务周到，讲究信誉，所以业务迅速发展。到1859年，他的银行已发展成为当时俄国最大的几家银行之一。金兹堡银行又及时把业务拓展到国外，与西欧金融界建立了广泛的联系，吸纳了国外大量的资金到俄国。金兹堡银行把大量的资金投资修建铁路、开采金矿等，使俄国解决了资金紧缺的困难，对俄国的经济发展做出了很大的贡献。

E·金兹堡如其他犹太人一样，在经营的过程中，注意密切与上层官僚的关系。他不惜捐巨资赞助当地的慈善事业和社会公共设施建设。因此，他获得了俄国皇家男爵的称号，1874年，亚历山大二世还下令把这个封号变为世袭，使他的地位进一步提高。

1878年，E·金兹堡去世了，金兹堡银行由他的次子C·金兹堡主持管理。G·金兹堡出生于1833年，他大学毕业后一直在父亲的银行工作，到1870年后，实际上G·金兹堡就管理着他父亲的银行了。所以，金兹堡银行的业绩又得到了很快的发展。

在发展家族事业的同时，C·金兹堡比他父亲更注重与政府的关系。他曾受俄国政府委任为驻日耳曼的总领事，受赐男爵的封号。沙皇政府同意任命一个犹太人为总领事，这还是首例。另外，沙皇政府还授予他四等文官的称号和最高勋章，这说明俄国对其家族功劳的承认。

D·金兹堡是金兹堡家族的第三代，他也曾在家族银行工作，协助父亲发展金融事业。但是，他的更大志趣在于文化事业方面，他是著名的东方学家、作家和社会活动家，通晓多种语言，出版了许多学术著作，还在彼得堡创办了犹太高等学校，并出任第一任校长。他的个人图书馆是欧洲最大的图书馆之一，藏有珍贵的犹太和阿拉伯的手稿和初期的印版书。

3。不迷信和盲从权威

犹太人总是尽力地在控制权威，这是他们的一种特殊生存传统。

在古代，中国、埃及、希腊和罗马等国家，都是非常注重强而有力的王权。但犹太人却认为，国王并非是高高在上的强权者，而是负有保护其统治下的“人民权利”使命的人。在犹太人的观念中，王权始终是有所限制的，所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者之一——摩西也不例外。

摩西是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是犹太人却不视他为偶像。