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§第十五章 做生意先要会说话（第1页）

§第十五章做生意先要会说话

在犹太人获取成功的诸多要素中，说话的重要性绝对不可忽略。这里的说话既包括与人交往时一般性的谈话，也包括谈判桌上针锋相对的较量，不管在什么情况下，犹太人总是力图把握说话的主动权，从而让有利形势向自己的一方倾斜。

1。谨记少说多听的古训

犹太人非常强调说话时自我控制的重要性。他们认为话一旦说出口，就像射出的箭，再也不能收回了。

拉比西蒙·本·噶玛尔对他的仆人塔拜说：

“到市场去给我买些好东西。”

仆人去了，带回来一个舌头。

他对仆人说：“出去到市场上给我买些不好的东西。”

仆人去了，又带回来一个舌头。

拉比对他说：“为什么我说‘好东西’你带回来一个舌头；我说‘不好的东西’，你还是带回来一个舌头？”

仆人回答说：“舌头是善恶之源。当它好的时候，没有比它再好的了；当它坏的时候，没有比它更坏的了。”

基于此《犹太法典》告诫人们说：“不要说得太多——听的分量要有说的两倍。”

对此，《犹太法典》又说：“神为什么给人两个耳朵，却只给人一个嘴巴呢？这是因为神要告诫我们：听的分量要有说的两倍，因此才这么做的。”

犹太人认为，愚者常常暴露出自己的愚昧，贤者却总是隐藏自己的知性。基于此，犹太人坚信着“假如你想活得更幸福、更快乐的话，就应该从鼻子里充分吸进新鲜空气，而始终关闭你的嘴巴。”

因此，犹太人在自己的周围，总是尊敬那些懂得听话艺术的人，而讨厌那些只是喋喋不休地说个不停的人。

犹太人相信善于听话的人，易表露知性；而喜欢表现自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以犹太人有一句俗话说：“当傻瓜高声大笑时，聪明人只会微微一笑。”

犹太人还认为，把沉默教给自己的舌头，这在人生中有很大的好处。为此，《犹太法典》告诫犹太人要“如同对待珍宝一样，慎重地使用自己的舌头。”

犹太人认为舌头可比刀剑，必须小心使用，否则不但会伤害别人，还会伤到自己。因此，犹太人学着古时的剑圣——除了真正需要外，绝对不拔剑伤人。

“沉默是金，雄辩是银”，犹太人常把沉默当做知性所披挂的黄金盔甲。

犹太人认为，话不可以随便乱说，应该一字一句地斟酌才对。为此犹太人常常用药来比喻言语，即适量的言语可以一针见血，但是用量过多就会愈描愈黑，反而有害。

因此，犹太人是世界上较其他民族比较注重节舌少嘴的民族。他们还有一些警世良言：

“舌头表面没有骨头，所以应该特别小心。”

“应该由心来操纵舌头；而不应该由舌头来操纵心。”

有人戏说，一定是有鉴于因饶舌而绊倒的犹太人太多，《犹太法典》才会有这么多关于“舌头”的告诫。不管这是不是事实，少说多听已成为犹太民族的处世秘诀之一。

有一个犹太女人很喜欢东家长、西家短地道别人是非。多嘴本来是女人的天性，但是她却太过火了，以至于连平常饶舌的三姑六婆们也都无法忍受，终于有一天大家一起到拉比那里去控诉她的行为。

拉比仔细倾听每一个女人的控诉之后，便要这些女人们先回去。然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。

“你为什么无中生有，对邻居太太们品头论足呢？”

多嘴的女人笑着回答说：“我并没有杜撰什么故事啊！也许我有夸张事实的习惯，不过我说的不是很接近事实吗？我只是把事实稍微修饰了一下，使它更有声有色而已。但是或许我真的太多嘴了，连我丈夫都这么说呢！”

“你已经承认你的话太多了，好吧！让我们来想一想，有没有什么好的治疗方法？”

拉比想了一会儿之后，走出房间，然后拿回一个大袋子，他对女人说：

“你把这个袋子拿去，到了广场之后，你就打开袋子，一面把袋子里的东西摆在路边，一面走回家。但是，回到家之后，你便要掉过头来，把东西收齐以后，再回到广场上去。”

女人接过这个袋子，觉得很轻，她很纳闷，非常想知道里面装的是什么东西？于是加快脚步走到广场去，到了广场之后，她迫不及待地打开一看，里面装的竟然是一大堆羽毛。

那是一个万里无云的晴朗秋天，微风轻吹，令人觉得非常舒服。女人照着拉比的吩咐，一面走，一面把羽毛摆在路边，当她走进家门时，袋子刚好空了。然后她又提着袋子，一边捡，一边回广场。

可是，凉爽的秋风却吹散了羽毛，以致所剩寥寥无几。女人只好回到拉比那里，她向拉比说，一切都照拉比的吩咐去做了，但是，却只能收回几根羽毛。

“我想也是的。”拉比说，“所有的马路新闻，都像是大袋子里的羽毛一样一旦从嘴里溜出去，就永无收回的希望。”