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§第十六章 善抓机遇是犹太人经商成功的最大驱动力（第1页）

§第十六章善抓机遇是犹太人经商成功的最大驱动力

犹太人有一双天生的洞悉机会的眼睛和一双抓住机会的手。赚钱的机遇对大多数人来说是平等的，但更多的人对机会视而不见，而犹太人却能够见微知著，发现机会的蛛丝蚂迹便再也不会放过。善于抓住机会的能力是犹太人庞大的财富机器运转的最大驱动力。

1。机遇常在不经意间得到

机遇是什么？恐怕没有人能说清楚，但犹太人用自己的方式证明，机遇会以各种形式、在各种时候大驾光临，比如，你给别人的一次不经意的帮助。

柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国的丰田沃土时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他开一辆掉了漆的福特车，在小镇间奔波，兢兢业业地做律师。终于媳妇熬成了婆，电话线换成了四条，扩大了办公室，又雇佣了专职秘书。办案人员气派地开起了“奔驰”，处处受到礼遇。

然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又被再次修改，职业移民名额削减，顿时门庭冷落。他想不到从辉煌到倒闭几乎是在一夜之间。

这时，他收到了一封信，是一家公司总裁写的：愿意将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。

他找上门去，总裁是个只有40岁开外的犹太裔中年人。“还记得我吗？”总裁问。

他摇摇头，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹的名片印着柏年律师的地址、电话，他实在想不起还有这一桩事情。

“10年前，在移民局……”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金，如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元上来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”

他也渐渐回忆起来了，但是仍将信将疑地问：“后来呢？”

“后来我就在这家公司工作，很快我就发明了两个专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”

世间自有公道，付出总有回报。尽管你在帮助别人时并没有预料到有一天会得到回答，但正是这种没有任何附加条件的付出会得到意想不到的收获。

2。竭尽全力去追赶机会

《塔木德》里有一句话：哪怕只有1%的可能，只要你经过周密安排把握住了，你赚钱的机会就是100%。

仅仅只花了6年时间，犹太人马克·奥·哈德林先生就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个小有名气的百万富翁。

是什么使他如此神速地获得了成功？答案是他善于把握时机。

哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》的书，好像看到了一个辉煌世界，于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，数一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一个月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方谈定购买价为10000美元，尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。

他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了10000美元，付给了房主。

他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款，就这样，马克·奥·哈德林先生很快成为了百万富翁。

在面对挑战时，你不能半梦半醒地等待着机会的自动降临，希望机会拿着一个大棒槌到你的面前，把你敲醒，然后对你说：“啊，朋友，快抓住我吧！”如果你能一碰到机缘就好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的感觉，你绝不会让它们从你面前溜走；如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它捉回来。

3。既要看眼前又要看长远

机会是靠眼光和耐心来争取的。同样一件事，在一个人眼里平常无奇，在另一个人眼里就是实现发财梦想的良机。

有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的百货，价格低到1美元可以买到100双袜子了。

那时，美国百货业巨子约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都嘲笑他是个蠢材。

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂竞相抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

他的妻子劝说他，不要把这些钱用来购买别人廉价抛售的货物，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：

“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。