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§第十六章 善抓机遇是犹太人经商成功的最大驱动力（第2页）

过了10多天以后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复兴。

这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。

他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会追悔莫及。”

果然，甘布士的库存刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用赚来的这笔钱，开设了5家百货商店，业务也十分红火。

如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

随波逐流的落叶，只能听天由命。它的前途，是完全由风向与流水决定的。然而，你却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的静水处。你可以向流水中央游去，乘着急流，去寻找大的新机会，你所需要的，就是用自己的力量向着急流游去。

4。抓住一次机会就能改变一生

机会对于每个人来说都是公平的，只是有的人没有留意，让机会悄然跟自己擦肩而过。犹太人中之所以有那么多富豪，这与他们善于捕捉机会、把握机会是有关的，有时一次机会就能彻底改变一个人的一生。

在追逐财富的路上，机遇会随时闪现在你面前，当你面临一个新机会，在斟酌得失之间，你或许惊喜，或许恐怖，惊喜的是这一机遇又让你看到成功的希望，恐惧的是担心自己能否把握机遇，是否在这一机遇面前再次成为失败者。太多的思考只能让机会白白地流失，因此犹太商人在这方面又有其独到之处，那就是：只要认定眼前是一次机遇，就决不放过，纵有千难万险，也要尽最大努力去试一试。

因此，犹太商人的经验是：不仅要善于发现机遇，同时还要在机遇面前知道该如何去抓住它，把稍纵即逝的机遇变成财气。

天上掉馅饼的事情可能会有，但它不一定偏偏就掉在我们头上。要想获得成功，只有辛勤地去耕耘、去工作。

机遇是自己播种的，不是天上掉下来的。

蜘蛛为了捕获猎物，总是先织好网，等待猎物到来，这是把成功的机会掌握在自己的手上，这就是“蜘蛛精神”。

常有人发如此感慨：“如果给我一个机会，我也能成功。”他们把自己的命运放在一个等来的机会上，他们成天地抱怨自己的命运不济，他们当然总也不会成功。

没有人会主动给你送来机遇，机遇也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。犹太人的观念是：有机会，抓机会；没有机会，创造机会。

生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的能力。如果有了这些能力，即使生活中没有机遇，也能创造机遇。

同样是两个人，面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“机遇”。可见，有的人就是机遇摆在面前也不知道，而有的人就连别人看不到的机遇也能发现。前者总是埋怨没有机遇，最终一事无成。

善于把握机遇的人总有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着机遇。大家都看过关于泰森打擂咬耳丑闻的报道。许多人看过去就算了，最多把它作为茶余饭后的谈资而已，谁能意识到这就是个发财的良机呢？美国的一个犹太商人在咬耳丑闻发生之后，赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力，上面缺了一个小角，象征着被泰森狠咬的霍利菲尔德的那只著名的耳朵，巧克力包装上还有霍利菲尔德的大照片。此举立刻使这个牌子的巧克力备受世人关注，在许多品牌的巧克力中脱颖而出。那位犹太商人就这样发了大财。泰森咬耳丑闻，全世界十几亿甚至几十亿人都知道，但是发现这个发财良机的只有这个美国犹太商人。

在商场上，要想拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安定生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，就牢牢地把握住它。但是有的人创业致富常常是靠运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则就会做出错误判断，招致损失。

现实生活中，人类的每一项活动，人际间的每一次交往，报刊上的每一篇文章，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们身边，甚至就在我们手上。

5。要善于抓住每一个商业信息

犹太商人重视商业信息，为之花费巨大亦在所不惜。尼桑·罗斯柴尔德个人的情报网，曾经比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的结果，这一信息帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员，准确的信息使他的每笔交易都获得成功。这些都是犹太人发信息财的典型例证。

商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人如今对信息的理解和重视更甚于常人。

可以肯定，成功的商业活动无不源于某一种奇妙的设想。也可以这样说，所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。而这些想法无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用只为部落间的战事及生存，而与金钱无关。

古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。到后来，西姆思拉比在《塔木德》中说出了“信息是有价的”。

长期以来，犹太人在信息的搜索、整理和运用中，逐步形成了如下理念：