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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第2页）

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆。这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过你应该租赁给我经营，我每年付给你的租金最低不少于10万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱一分也回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，希尔顿的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划。不能不说他是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。

做生意总得要本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看它能否以较少的资金做较多的生意。

2。借来东风好赚钱

做生意首先要看清形势，这点是任何人都不会怀疑的。大至世界格局的重组，小至市场需求的改变，都要看得明明白白才能够赚钱。比如国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有直接的关系。做对了方向，赚钱就会事半功倍、轻而易举。

哈默成功的奥秘就是善于“借东风”。他20岁时接管了父亲的一家小医药公司。当时美国禁酒，但有一种药——姜汁酊具有刺激性，是酒很好的替代品。于是，哈默瞅准了这个机会，将原来只有20人的工厂迅速扩充到1500人，全力生产这种产品，仍供不应求。后来他干脆派人到世界各产姜地，将姜全部收购，垄断了姜的来源，使别人无法与之竞争。从而创造了他的第一笔财富。

在1925年，哈默发现前苏联居然不能自制铅笔，完全依赖进口，而一枝铅笔在前苏联的售价是美国的10倍。哈默又看准了这个机会。经过与苏联政府的谈判，以5万美元的保证金，获得了10年生产权。哈默的铅笔厂在以后的10年里是全苏联惟一的铅笔厂。而且他的名字“哈默”印在每一枝铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。

但是，如果认准了大势，但自身的力量太单薄，或者不具备必要的条件，就好像“万事俱备，只欠东风”，怎么办呢？这个时候就需要学学诸葛亮的“借东风”，借助外在的力量，比如政府的政策、银行的资金、他人的智慧等等来帮助自己赚钱。在这方面，犹太人又是高手！

一个犹太书商出了本书，很久都销不出去，他急中生智，送了一本给美国总统看，总统顺口说了句：“这本书很好。”于是书商就对外宣传：这是一本让总统说好的书。结果该书被抢购一空。

第二次，犹太书商又出了本书，再次给总统送了一本，总统心想，上次让你赚了钱，这次我就说不好，看你怎么办？于是就说：“不好！”结果书商就宣传：这是一本让总统说不好的书。结果还是被抢购一空。

第三次，书商又送一本书给总统，总统这次精了，不做任何表态。这也难不倒犹太人，这次书商这样宣传：这是一本让总统都不置可否，无法下结论的书。结果，这本书卖得更好。

犹太人就是这样善借东风，凡是可以借用的资源，名人、市场、资金、技术，都会想法去借，而且往往还能够借得来。犹太人认为，一切都是可以借的，资金、技术或者人才。而且，世界已经有着一切自己所需要的资源，所要做的仅仅是把资源借用过来，为自己所用，替自己赚钱。这就是犹太人的思维方式。

世界船王洛维洛起家时只有一艘老油轮，他将油轮以很低的价格租给一家实力雄厚的石油公司，然后借助这层关系从银行贷款购新油轮，所以很快有了颇具规模的航运公司。“二战”后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司说话，从而获得该公司的独家代销权。类似的事例很多很多。

阿迪达斯公司最初不过是一个家庭作坊，就是因为他们借了体育这个东风，结果变成了国际著名的体育用品公司。

70年前，阿迪达斯兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业。弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于受到顾客的普遍欢迎，家庭制鞋坊没几年就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临前，兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中一人独揽4枚金牌。随着欧文斯的一举成名，爱迪鞋厂的产品也成了畅销货，并开始走向世界，鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。

用体育以及体育明星这股东风来帮助自己太有效了。此后，兄弟俩经常使用这种手法，而且屡试不爽。后来，他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费送给德国足球队。

在1954年世界杯足球决赛上，因为比赛前下了一场雨，所以比赛是在泥泞中进行的。匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着阿迪达斯足球鞋的联邦德国队员却健步如飞，击败了对手而第一次获得了世界杯冠军。从此，阿迪达斯品牌名扬天下。

为了借好东风，兄弟俩对运动员的服务十分真诚。比如，在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受了伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场；还有一次，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

为了扩大市场，阿迪达斯公司将商品2%～6%的利润拿出来作为回报，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为阿迪达斯公司的慷慨赞助，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿阿迪达斯产品的运动员。在西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有34全身披挂阿迪达斯的产品。运动员在大赛中穿着阿迪达斯的鞋子跑步、踢球，这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。

一个人的能力总是有限的，想要获得巨大成功，必须善于借东风。犹太人善于借东风还表现在，他们能够借最大的东风，而最大的东风，无疑就是当地政府以及政府官员。有时候，他们只要简单地点一下头、签一个字，就能够赚到大把大把的钞票。

犹太人不管在哪里做生意，总是想方设法打听是哪些官员手握实权，并找机会接近和结识他，从而为自己的经营创造良好的外部环境。

犹太人都善于结交政界要人，罗思柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”，在旧上海做生意的哈同竟然与清朝王室攀上了亲戚，但最厉害的要算美国的石油巨头洛克菲勒。他始终奉行着“善走上层路线者必成强者”的观点，利用政府部门的优势和权威来为自己说话。每次在关键时刻，洛克菲勒那些政界的朋友总为他说话，因此他能打败很多竞争对手，独霸世界石油业。

1890年，俄亥俄州最高检察厅厅长华特森指控洛克菲勒的标准石油公司违反了《垄断禁止法》。一时间，双方各不相让，都请到了全美最好的律师。华特森更是做了充分准备，好像非要将洛克菲勒拉下马，一副生死决战的架势。

这时候，洛克菲勒的少年好友马克，一位美国医学界的权威、总统都要礼让三分的参议员，以鲜明的立场站到了洛克菲勒一边。而且，马克还给华特森写了一封信。信中说：“受到你指控的并不是社会舆论所指责的组织资本，而是带给国民很多好处的标准石油公司。洛克菲勒一直领导着公司参与自由竞争。您的指控是否存在严重谬误呢？”

经过马克这么一折腾，一个经济问题变成了政治问题。华特森很快就知趣地撤诉了。

不仅在国内纵横不倒，在国际市场上，洛克菲勒也是左右逢源。那是因为美国历任驻外使节都保持着支持标准石油的“传统友谊”，相当于兼任着标准石油公司的大使。

比如，当俄国皇帝希望罗斯查尔银行投资巴统铁路建设时，巴库的美国领事立即给洛克菲勒发去密电：“俄国准备把美国石油驱逐出国际市场。”在巴统铁路竣工通车之际，驻土耳其的美国大使马上给洛克菲勒送去介绍巴库原油形势的详细资料。

在对付最大的对手荷兰人达提尔汀古时，洛克菲勒也运用了他惯用的政治手腕。他通过标准石油在伦敦的批发代理商，与英国的“上层路线”达成默契，鼓动英国财政要人向议会及新闻界施压，将荷兰人挤出了英国的巨大石油市场。

其实，从洛克菲勒财团就走出了不少政要，比如达瑞斯、拉斯克、季辛吉这三任美国国务卿，所以洛克菲勒与政府的关系才能这么铁。有人甚至戏称他的财团就是“美国政治要人培训学校”，而洛克菲勒本人，当然就是校长。

“以经济影响政治，以政治左右经济”，犹太人洛克菲勒就是用这个信条借来了最大、最长久的“东风”。

“好风凭借力，送我上青天”。善于借助别人的力量，为自己所用，做事情就能够事半功倍，更容易达到目的。不论是在商界还是在科技界，犹太人的成功者众多，善于借东风是他们成功原因之一。

3。成功者都有一套借力的本领

一个人能竭尽全力去完成一项事业，这是难能可贵的，也是必须。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的努力去实施自己的计划，这个人很难事业有成。但是，仅靠一个人或一个团体的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类众多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极其有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，也不可能独自完成，必须借助别人的力量才能完成。

一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。在商界或科技界成功的众多犹太人，普遍都具有善于借助别人之智的本领。

犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜。”

在人类的一切活动中，任何一项成功的事业，都是借用前人智慧的结晶，在前人的基础之上使自己的能力得到最大限度的发挥。当今企业的竞争说到底就是人才的竞争，或者说是以人为本的竞争，现在所有的现代化大企业都有这样一个共同特征，就是有一种识人的眼光，企业在用人的时候，往往能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。正是这种资源配置的优化，才使得整个公司的效率最大化。美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基能够从一个默默无闻的铁道工人变成一个世界知名的钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。