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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第3页）

美国前国务卿基辛格，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个习惯，对下级呈报上来的工作方案或议案，他先不看，压在手上三天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好回答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它审阅后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让递交提案者进入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。犹太人基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。

我国三国时代的诸葛亮是位善借势借力的能手，如他一手策划的孙刘联兵，火攻曹军的“万事俱备，只欠东风”一例就是典型，还有“草船借箭”也是巧在“借”字上。事实上，自从人类走上文明之路时起，一直在寻求借势的方法，正因为不断地创造了各种“借”的方法，所以使人类不断走向文明。

阿基米德的杠杆原理便是人类对“借”力最完美的体现。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑轮加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座椅上，就可以搬动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的智慧，使人的力量史无前例地得到了发挥。

在科学技术和文化艺术领域也一样，凡是获得成功者都有一套善于“借”的本领，牛顿曾说：“我成功靠的是站在巨人的肩上。”犹太民族有那么多的学者能获得诺贝尔奖，有那么多科学家创造出世界级的发明，都是在前人创造的基础上升华出的。如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得前人未有的成就，与他得到著名物理学家、量子学奠基人海森堡的指导和影响是分不开的。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，而只能靠一点一滴地积累，不过“登天”的办法并不是惟一的，是多种多样的，办法得当，则可快捷毫不费劲。善“借”力量，则是一种快捷并省力的诀窍。

4。创业阶段更要善于借力

犹太人追捧的一条格言是：一切为我所用，方能事半功倍。

20世纪50年代，乔治·约翰逊创建了约翰逊黑人化妆品公司，当时只有500元资金、3名职工。约翰逊想独占美国黑人化妆品市场，可是在他面前有一个巨大的障碍，那就是佛雷公司，当时黑人基本上都用它的化妆品。约翰逊集中全力研制的“粉质化妆膏”无法打开局面，虽然做过广告，但效果并不明显。

于是，约翰逊想了一个办法，他亲自设计了一段广告词：“当你用完佛雷公司的化妆品后，再擦上一次约翰逊公司的粉质化妆膏，将会产生预想不到的效果。”公司同事对他的广告词极为不解，埋怨他在给佛雷公司做广告。约翰逊则不以为然地说：“我们这样做，就是因为它们的名气大。比如说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但我如能想办法和美国总统站在一起的话，我马上就会成为家喻户晓的名人了。同理，佛雷公司的化妆品在黑人社会中享有盛誉，如果我们的产品和这个名牌同时出现，表面上我们是在帮佛雷公司，实际上却提高了我们产品的声望啊。”

正如约翰逊所言，这种方法果然使公司的产品迅速为顾客所接受，市场占有率大幅度上升。积累了足够的资本之后，约翰逊又通过一系列手段，终于把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，实现了自己独占美国黑人化妆品市场的愿望。

这个例子证明了一个道理：创业之时力量一般比较弱小，想办法借别人之力，可以让自己迅速壮大起来。

5。要善于集合他人的力量

做工作，没有众人的支持和拥护，肯定不会有成绩；有困难得不到别人的帮助，肯定会出问题。集合他人的长处，何愁大业不成？站在别人的肩膀上，还有谁会比你高呢？

犹太人有这样的一个寓言：

从前有个国王，得了一种怪病。经医生诊断，此病只有喝了新鲜的狮子奶才能痊愈。然而谁敢去接触正在哺乳期间的母狮子呢？这不是叫人去白送死吗？所有的大臣都一筹莫展。

有一个聪明的男孩得知此事后，跑到王宫，应诺了这件事。

他每天跑到大山深处的狮子洞穴的出口，给母狮子送上新鲜的食物。母狮子正愁小狮子没多少吃的，就接纳了小男孩的“馈赠”，到了第10天，他和母狮子很亲密了，他可以自由地摸母狮子，终于顺利地取到了一点儿狮子奶，可以回去向国王交差了。

就在男孩提着狮子奶回王宫的路上，男孩身体的各部分互相吵起架来，闹得不可开交。吵什么呢？原来它们争论谁在取奶的过程中最重要。

眼睛说：“如果没有我，你们就看不见路，更看不见狮子，怎么取奶？”

手说：“如果没有我，你们怎样取奶？又怎样把奶提回来？”

脚说：“如果没有我，就到不了狮子洞，自然就取不来奶。”

舌头也突然加入到辩论之中：“如果不能说话，你们一点用处也没有。”

身体其他部位一听，更不服气，群起而攻之：“你舌头软而无骨，完全没有价值，也敢跟我们相提并论？”

一看人多势众，情势不妙，舌头只说了一句：“你们到时看吧！”就缄口不语了。

男孩进了王宫，舌头又开口说：“到底谁最重要，你们马上就知道了。”

到了国王面前，男孩子献上狮子奶，国王闻了闻，分辨不出这是什么奶，便问那男孩子。

舌头开始说话了：“这是狗奶。”

这时身体各部位才知道舌头的重要，连忙向它道歉。很快，舌头改口说：“不，说错了，尊敬的国王，这是货真价实的狮子奶。”

在犹太人眼中，任何事物的存在都是有用的，一时无用，另一时也许就有用。这个故事就说明了这个道理。

对于人来说也是如此，每个人都有长处，也有短处，选择到合适的位置，长处就显示其优点，没有合适的位置则只见其短处了。在与人相处中，犹太人就是这样看待他人的，并与人和睦相处，努力使自己扬长避短。

6。善于借助时势成就一番事业

翻开英雄的历史，我们不难看出，他们之所以出类拔萃，卓尔不凡，无不是因为他们把握了时代的脉搏，在势到临头时，占尽先机，成为时势的主宰，甚至扭转时势，变革社会。犹太人可以说是英雄辈出，尤其是在商场中更是群星璀璨，多不胜数。

1978年11月，美国洛杉矶市获得奥运会主办权，一个月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案，这无疑是给市政府出了一道难题。

洛杉矶市政府只好向美国政府求援，也许是对奥运会的蔑视，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复，美国政府对求援置若罔闻，明确表示分文无望。

在这种情况下，洛杉矶市身处绝境，只好向国际奥委会提出，请求允许以私人的名义主办奥运会的先例。这个请求比较突然，因为历史上还从来没有过由私人主办奥运会。万一这个人临阵脱逃怎么办？偌大的奥运会交由私人主办，国际奥委会的面子置于何处？更何况，国际奥委会有关《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请，国际奥委会就有了回旋的余地。然而，当时除洛杉矶之外没有别的国家或城市申请举办，国际奥委会一点儿退路都没有，《宪章》的这条规定第一次失败了，在万般无奈之下，国际奥委会同意了洛杉矶市的申请。

于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在市政府不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。他们拟定的理想标准是，这个人年龄在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，熟悉洛杉矶及周边地区环境，喜欢体育运动，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。

电子计算机的屏幕在不停地闪动着，经过一次又一次地筛选，计算机里出现频率最高的名字就是——犹太人彼得·尤伯罗斯。

于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后，尤伯罗斯情不自禁地说：“哦，这有点像我。”

他的妻子吉妮后来说：“不是像他，就是他。这标准就好像是根据他的情况而定的。”