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§第二十一章 明白细决定成败的道理（第3页）

●只要某广告提到某厂商正在某地举办大拍卖，大多数女人就甘愿花20元的车费，去购买一样只便宜10元钱的东西。

●三个苹果60元，女人们大多知道一个苹果20元；三个苹果50元，大多数女人为知道一个苹果的价格，往往会掏笔演算一番。

●女人比男人喜欢触摸。女人的触摸往往表现为一种自发行为或暗自揣测。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是绝对不会下决心购买的。其他商品也是一样。不可品尝的食品，女人也要用手捏捏，以鉴定其品质。精美的商品被不透明的纸袋精美地包装着，女人们往往不敢做购买的尝试。

●与其大费口舌地向女人推销，不如让女人摸一下，看一下，因为女人都喜欢自己的亲身体验。

佐藤在摆放商品时，为吸引女人，还总结了下面9大规律：

●大的东西比小的东西醒目。

●动态的物体比静态的物体醒目。

●色彩鲜明的比色彩晦暗的醒目。

●背景色协调的比背景色杂乱的醒目。

●圆形的比方形的醒目。

●人比物醒目。

●外国的比本国的醒目。

●与顾客有关联的比与顾客无关联的醒目。

●女人美丽的容颜男人爱看，女人也爱看，是最醒目的。

这同样适用于女性商品广告。

盯住女人的结果使佐藤成了日本最著名的富商之一。

如今，“女性用品商店”、“女人街”散布在世界各地的繁华街道和市井胡同，犹太商人盯紧女人需求的细节处做生意的秘诀已被千千万万的商人破译，为他们带来了高额的利润和丰厚的回报。

5。在吃上下功夫能赚大钱

犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。经过几千年的反复实验，犹太商人总结出“嘴巴”也是最能赚钱的地方之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在“嘴巴”里挖钱！可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。为此，犹太商人都设法经营任何与嘴巴有关的商品。如食品店、粮店、水果店、鱼店、肉店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等等，不胜枚举。

犹太人认为，面包也好，冰淇淋也好，入口的东西必然要经过消化和排泄这一自然生理过程，进入人的嘴巴几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人就可以尽量地去满足这种需求，从经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营钻石、珠宝、时装等女性用品见利快，但需求量之大足以让商人获取丰厚的利润。为此，犹太生意经中把食品经营列为仅次于女性商品经营的“第二商品”。

被列为“第一商品”的妇女用品虽然容易赚钱，但它需要一定的运作条件，由商品的选择到推销，是一个非常复杂的过程，需要一定的经商条件和才能。然而犹太人经商法的第二商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人，甚至比凡人更低才能的人也可以做的生意。

日本汉堡包店的创始人是一位精明的犹太人，他发现，日本人体质孱弱、身材矮小，这很可能与偏吃大米，饮食单一有关。20世纪70年代初期，美国汉堡包店的效应正席卷全球，这位犹太商人又敏锐地感觉到食品未来将是快餐时代。他便与美国麦当劳快餐公司合作，引进了物美价廉的汉堡包生产技术。当时，许多日本商人都认为，在习惯于吃大米的日本推销汉堡包，不可能有市场。但后来的结果证明，这些都是主观臆断。根据犹太人“嘴巴”生意经的观点来看，做“嘴巴”生意很少有不赚钱的。另外，同样是用于“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在经济发达的日本为什么不能走红呢？在这种情况下，第一家汉堡包店在东京开业了。不出犹太人所料，汉堡包店顾客盈门，利润甚至大大超过这个犹太商人事先想像的程度。而且供求严重失衡，工人们昼夜加班都满足不了需要，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是无法满足东京的市场。这个犹太商人利用“嘴巴”生意发了大财！

还有一位犹太企业家辛普洛特，令人难以置信的是，他发迹靠的是土豆。如今，辛普洛特是世界最有钱的百位富豪之一。

第二次世界大战期间，美军作战部队需要大量的蔬菜补给。为了方便运输和保存，他们选择了脱水蔬菜，辛普洛特买下美国最大的一家蔬菜加工厂以后，专门加工脱水土豆供应前线，由于需求量大，辛普洛特的工厂规模迅速扩大。

“二战”后脱水蔬菜的需求量大量减少，土豆明显的供大于求，于是，冻炸土豆条被某家公司研制出来。土豆中水分与其他干物质的比例高达78：22，由于含水量高，冷冻会让土豆的味道变糟，因此人们根本不看好这一新技术，又因为投资过大，还没有人去实验。辛普洛特却认为“嘴巴”生意瞄准的是新鲜的味道。于是，他冒险上马了这条“冻炸土豆条”生产线，这样，冷冻炸干的土豆就解决了土豆变质的问题。

对瞄准“嘴巴”的深入理解和长期坚持瞄准“嘴巴”，使辛普洛特很快跻身于富豪行列。

与众不同的是辛普洛特的“嘴巴”生意具有丰富的内涵，不仅对产品质量严格把关，而且非常注意节约每一份资源。针对每个土豆只有一半得到利用，另一半被当做垃圾扔掉的情况，已是富豪的辛普洛特并没有放弃对它们进行再利用的想法，他又瞄准了牲口的嘴巴。他把土豆中人不可食用的部分掺入谷物制成牲口饲料，结果仅人不可食用的土豆条就饲养了15万头牛。

与此同时，辛普洛特还经营“嘴巴”生意带来的副产品：用土豆加工过程中产生的富含糖分的废水灌溉农田，提高了土地的肥沃度；用土豆来制造燃料添加剂，缓和了石油危机中油品的短缺；把牛粪导入沼气池，既节约了能源又符合环保标准。

一个庞大的土豆帝国就这样被构建起来。自此，辛普洛特每年销售大约15亿磅加工过后的土豆，获得的利润在12亿美元以上。而其他从事“嘴巴”生意的犹太人赚了多少钱实在是难以统计。

在以色列，在欧洲，在世界各地，犹太人的饭店、酒吧和夜总会比比皆是。

只要有人的地方就要吃饭，就会有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。正是因为犹太人对此早有发现，而且笃信不疑，他们甚至可以满怀希望地经营着小小的蔬菜店、面包房、点心铺以及水果摊，因为这些都是稳赚不赔的生意。

从上面的例子可以看出，犹太人善于做的“嘴巴”生意，是最务实的赚钱方式。数不清的钞票就这样源源不断地挤进了他们的口袋。

6。施展“多做一点”的魅力

某著名犹太人投资专家通过大量的观察研究，得出一条很重要的原理：“多一盎司定律”。他指出，取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小——“多一盎司。”但其结果，在所取得的成就及成就的实质内容方面，却经常有天壤之别。