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§第二十二章 在竞争中做大做强（第2页）

另外没有戒备心，对自己的合作者不加防范，到头来也会时常吃亏。人常说“防人之心不可无”，作为经营者，遇事三思而后行是很有必要的。因为在商场面临“利”字当头的选择时，有许多人，哪怕是好朋友，甚至父子背叛的也有。有很多人财迷心窍，为中饱私囊，有时候就会什么也不顾。

在商场与其他同行合作、搞交易之前，对对方的资信状况、组成人员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业资历等内容，都应该进行认真的资信情况调查，这样才能熟知对方的底细，也才能看清对方是真心实意而来的，还是虚晃一枪的皮包商。

现代商场，虚假广告常常**着一心想发财的经营者，假冒伪劣产品被一些不法分子以廉价转销给经营者，虚假的无效合同不时地缠绕着经营者，假发票、假信用证、假单据更使经营者受到骚扰。经营者若想与假绝缘，自己就要练就一双慧眼，时时保持戒心。

既然行骗者有之，盗密者有之，那么商人对付这些行为，最好的办法是什么呢？犹太商人常常依据自己的根本原则去防范对手，那就是：依法经商，心明眼亮，常有戒备。

4。时时以危机感警策自己

美国犹太富豪洛克菲勒曾说，商人的事业永无止境，拥有了一定的财富，那只是阶段性的成功。如果不以危机感时时警策自己，那便会让自己陷入真正的危机。

一个商人在取得所谓的成功之后，所面临的压力可能会更大。你需要时时记住，你所取得的只是阶段性的胜利，更大的挑战还在后头。

说到危机感，可能你会说：那是没有成功的人或失败者才需要考虑的，成功者只需尽情地举起庆祝的酒杯，好好享受成功后的喜悦。

成功了，该庆祝庆祝，但如果你认为成功了就不需要危机感，那你就大错特错了。

作为流浪民族，任何一个犹太商人绝不会因为一时的成功而沾沾自喜，更不会躺在功劳簿上睡大觉！

事实上，每一个真正成功的犹太商人，其实都时时充满了危机感。因为他们知道，影响成功的因素是多方面的，其中充满了变数，而这些因素你又不能完全控制。这就意味着成功只是暂时的，一旦某个因素发生变化，可能就需要面对失败。如果你没有危机感，对于可能发生的事情缺少应对的策略，到那时候，你可能就会束手无策。

一次、两次成功了，更需要你冷静下来，考虑这次所以成功的主客观原因，而对于可能出现的竞争，对于社会政治可能出现的变化，对于消费者的更新变化等，都要进行冷静分析，并制定出相应的应对措施。这才是一个真正有眼光的商人所应有的态度。

一个民族如果没有危机感，这个民族就潜藏着巨大的危机；一个商人如果没有危机感，他的事业前景就十分堪忧；所以，即使已经成功了，你也应该时刻记住：明天的日子也许不会比今天更好过！

5。善于在决斗中以弱胜强

犹太人不怕竞争，也不怕打压，即使在力不如人时也能保持高度的自信，并以恰当的策略做到以弱胜强。

证明犹太人不怕竞争的最典型的例子，当数他们同阿拉伯国家的银行集团之间的那场较量。

自1948年以色列国成立以来，阿拉伯国家同以色列之间多次发生战争，其中大规模战争就有四次。每次都以阿拉伯国家军事失利而告结束，即使1973年的第四次中东战争即“赎罪节战争”，原是埃及和叙利亚以突然袭击的方式发起的，最后仍以两国的失利而结束。

军事上的一再失利，促使阿拉伯国家寻求非军事的“战争手段”，尤其考虑到同每次战争中几乎都坚定支持以色列的西方国家的关系，根本不适于采用直接战争手段，而只有采取经济的手段。阿拉伯国家得天独厚的石油资源，是西方国家能源和化工原料的主要来源，所以，很自然地成了经济战的首选武器。

战场上的炮火声刚刚寂静下来，阿拉伯国家就一致采取行动，切断了流向西方的石油洪流。一边禁运，一边提高油价，从1973年到1981年，世界石油价格连翻4番，从2。5美元一桶，上涨为40美元一桶。

石油禁运对以色列没有造成什么直接影响，因为它的石油来源本来就不依赖于阿拉伯国家，但对西方国家却造成了巨大的直接影响，燃料紧缺，工业品价格猛涨，随之每个国家又都陷入了一次严重的通货膨胀，并导致两次世界范围的经济衰退。

就在这一片混乱中，阿拉伯国家的金融实力空前地增强了，几乎一夜之间，石油美元成了君王。按最初的估计，石抽输出国组织（欧佩克）的石油美元剩余到1980年将上升为6500亿，到1985年将达1。2万亿，以这种速率，到20世纪末，阿拉伯人就能把整个世界买下来。尽管这一幕情景并没有发生，石油生产国的消费速度很快就同挣钱的速度相接近，甚至超出之，但欧佩克每年1000亿美元的石油收入，对经济不振、赤字累累的西方国家，产生了格外诱人的魅力，无论出口商还是金融机构，都开始向阿拉伯国家争宠邀欢。

在这种情况下，阿拉伯国家开始重新审视它们对以色列的联合抵制。阿拉伯国家对犹太人和以色列的联合抵制，从1946年，即以色列建国之前的两年就已开始，并随着时间的推移而不断发展、扩大和强化。现在，这张网张得更大了，阿拉伯国家的联合抵制，原先只是明确而直接地禁止阿拉伯联盟20个成员国同以色列的一切贸易往来。这是一种常规做法，采用过这种办法的民族和国家不计其数。

现在，阿拉伯国家又提出了一项新的要求，即所谓“第二级联合抵制”。联合抵制办事处一方面开列了一份长长的“黑名单”，上面不但有以色列和犹太人的企业，还有因各种原因而同犹太人沾上点边的企业，甚至连迪斯尼的动画片也遭到抵制，因为《白雪公主》一片中王子骑的马名叫所罗门，与古犹太王国第二代君王同名。

另一方面，联合抵制办事处又规定，不但阿拉伯国家不同所有这些企业进行贸易往来，而且向阿拉伯国家出口的企业其所供货物中也不得包含这些企业的产品，甚至这个供货人的供货人，在这项业务范围内，也不得同黑名单上的公司有来往。

阿拉伯国家的这项旨在从经济上孤立和打击以色列和亲以色列企业的“第二、第三级联合抵制”，由于过于苛刻，违反了自由竞争的经济原则，一开始就受到了抵制。但由于阿拉伯市场的**力，有不少出口商还是屈从了有关要求。惟有在金融方面，联合抵制，尤其是第二级联合抵制收效甚微。

阿拉伯世界的资金市场发展迟缓，很不完善，阿拉伯人手中掌握的石油美元剩余，只能以他们最熟悉的银团贷款的形式，投入国际金融业务。由于石油利润带来的巨大优势，阿拉伯国家的银行在许多情况下，已经不是银团中的一个普通参与者，而成为银团的发起人或联合发起人。在这种情况下，阿拉伯国家的银行要求由它来决定承保项目的条件。金融方面的联合抵制开始了，名列黑名单榜首的是罗思柴尔德父子公司。

在这一场阿拉伯人银行与犹太人银行的交战中，犹太人银行基本上采取守势。犹太银行家既没有从亲以色列立场后退，也没有集体采取反联合抵制的措施。他们只是静观其变，我行我素地做自己的生意，表现出一种绝对的自信。

1974年末，在对法国的一条公路进行承保时，阿拉伯国家的银行第一次显示了实力，让两家犹太人银行坐了冷板凳。在随后承保法国航空公司和罗纳省的一个政府设施时，通常必定参与其中的罗思柴尔德银行和另一家犹太人投资银行—拉扎德·弗里尔斯公司，成了不受欢迎的人。在这几个项目中，阿拉伯人的银行都是银团的合伙当家人，阿拉伯银行家以遵守自己国家的法律和联合抵制的规定为由，坚持不同这些名列黑名单多年的犹太人的银行签订合同。法国人由于国内石油开采微不足道，基本上依赖于阿拉伯国家的石油资源，所以屈从了阿拉伯银行家的要求。

以后，在英国，阿拉伯人也获得过部分成功，老资格的英国商业银行，克兰沃特·本森银行在组织承保一家日本公司时，排挤了两家犹太人银行，而代之以利比亚和科威特的银行。

但在德国，阿拉伯银行家的类似要求及其理由，却遭到德国人毫不迟疑的拒绝。在美国，阿拉伯人在组织承保一个小型汽车项目和一个墨西哥政府项目时，因为美国的投资银行不同意排挤犹太人银行，而只好自己退出承保。