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§第二十四 章从最擅长的行业中谋利（第1页）

§第二十四章从最擅长的行业中谋利

三百六十行，只要做得好，行行能挣钱。但是犹太人对某些行业有特殊的偏好，比如银行、珠宝、石油以及与女性有关的行业等，这也正是犹太人的聪明之处：天下的钱赚不完，只拣利润最大、发展空间最大的行业来做。

1。打着犹太人印记的珠宝业

除了珠宝业，其他行业没有一个有如此明显的犹太特性，因为那些身穿全套18世纪波兰商人的黑色服装、穿梭般来往于曼哈顿第47号大街的切割匠、磨钻匠和抛光匠都是哈西德派的犹太教徒。谁也不知道纽约钻石中心的成交额，但据懂行的人推测，每年约在10亿美元上下。可资比较的是，由哈里·奥根海默控制的南非德比尔斯联合钻石矿产公司已售出2亿美元左右的新生产的钻石，约占全球产量的89%。就大部分情况来看，珠宝钻石行业是一个高度保密的行业，不过世界上最大的钻石采掘公司之一，拉扎尔·卡普兰国际公司却是一家公营公司。这一行业的另一端是珠宝零售业，也是一个犹太特性很强的行业。最大的珠宝零售店是蔡勒，这是达拉斯的一家有1700多家商店的联号，它在其他大城市中还有许多出售花色珠宝饰品的小商店。这家联号由莫里斯·蔡勒于20世纪20年代在威奇塔创立。后来，由之而来的生意超出了他的能力范围，因此，他改行从找黑金转为经营黄金。

说起珠宝行业的犹太人就不能不提到钻石大王易兹哈克。以色列钻石交易有限公司的总裁易兹哈克·佛里姆是一位犹太人，他是以色列乃至世界的钻石大王。在他管辖下的这家国营公司，自1946年成立以来，业务迅速发展，1993年的交易额达100亿美元，其中精钻石出口超过30亿美元，是世界同行业中首屈一指的大户。坐落在拉玛特·甘的四座高大宏伟的大楼，气魄十足，它们就是钻石交易中心的办公大楼。这四座大楼前面，有宽阔的停车场。大楼之间的通道两旁，修剪得整整齐齐的绿色草坪如碧锦地毯，把路旁的簇簇鲜花映衬得格外妖艳。整个钻石交易中心周围的环境十分幽静，但里面却热闹非常，每天有数以千计的顾客与该公司的员工进行热烈的生意洽谈，一宗宗的钻石买卖、一份份的成**同就是在这里洽谈和签订的。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，成为世界著名的大企业，钻石加工生产占世界总加工量的60%左右。以色列是个资源匮乏的国家，没有钻石矿藏资源，但以色列钻石交易有限公司怎么会发展成一个世界最大的钻石加工企业呢？纵观其发展过程，主要有以下几招：

一是慧眼独具，善赚女性的钱。以色列钻石交易公司的决策者认识到，尽管当今世界绝大多数国家和地区的民族，都为男性掌权掌家，但他们中有的把自己所赚的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌管财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨其欢心。所以，盯着女性赚钱是犹太人致富的一条行之有效的经验。这一点，我们在前文中已谈到过。钻石是非常华丽而名贵之物，博得了全世界女性的喜爱和仰慕。实践证实了该公司的眼光，使其取得了巨大的经营成果，钻石加工成为以色列的重要经济支柱。

二是把握机遇，乘势迅速扩展业务。以色列钻石交易有限公司创业之初，几乎是一无所有，靠几个青年人在一间小房子里摆摊卖手工艺品。后来他们认识到钻石的前景后，即全力投入该项业务经营。起初，他们是单纯经营已加工成品的钻石，后来他们自己开设加工厂进行加工，继而从国外大量进口粗钻石后，除了自己加工一部分以外，还供应本国其他钻石加工厂。这样，该公司很快发展成为一家加工、销售、进出口业务结合的综合性钻石交易企业。到目前为止，该公司已拥有2500个钻石加工厂客户，每年为大批客户提供各种进口的粗钻石。另外，随着业务的发展，该公司建成了一座宏大的钻石交易中心，其内设有1200个办公室，随时为国内外客商提供洽谈钻石生意的服务；其内安装了现代化的通讯设备和办公设备，随时提供给客商使用。由于这里业务量大，设施先进和齐全，世界各地钻石客商纷纷前来洽谈业务，故这里已成为当今世界最大的钻石交易中心。

三是科技导向，采用最先进的加工技术。钻石是一种精巧的装饰品，如果没有精密的加工技术和设备，无法把这种特别坚实刚脆的物品加工成为大如绿豆、小如芝麻的精品。以色列钻石交易有限公司研制出了最先进的钻石加工切割设备，同时对工人进行严格的技术培训，其加工生产出来的产品件件都按照规范，进行了严密的编号，品质绝对可靠，使国内外购买者有一种安全感。

四是一业为主，多种经营，周到服务。该公司建成世界一流的钻石交易中心后，来自国内外成千上万的客商和购买者，每天将这里围成一个小天地。为了顾客的方便和本公司扩大营业，其内开设有银行、旅游代办、邮局、餐馆、娱乐、超级市场等等，顾客进入该中心内，不用出门就可得到各种称心如意的服务。

2。在保险和风险中豪赌

保险业存在巨大的风险，但是其利润也是惊人的，这正符合犹太人追求高回报的脾性。所以，在目前欧美大保险公司当中，不乏犹太人的身影。

我们从英国老牌保险公司——劳埃德保险公司的发展历程可以窥见犹太人在保险行业打拼之一斑。

1680年，在英国伦敦泰晤士河畔，劳埃德开了一家咖啡馆。由于泰晤士河是英国河海航运的枢纽，劳埃德的咖啡馆就成了当地的信息中心，生意十分兴隆。

一天，咖啡馆里聚集着船主、海员、商人，大家纷纷谈论航海中的见闻。当说到伦巴底人因海盗猖獗而实行海运保险时，劳埃德心中一动。

原来，那时的航海条件还十分落后，人们对地球和海洋知之甚少。由于海船较小，很难抗拒大的风暴，海盗又经常出没，所以海船经常出事。

为什么我们就不能实行航海保险呢？劳埃德的这一突发奇想立刻得到大家的支持，不论是船主还是商贾，都希望自己每一次出海都能有所保障。

当然，仅凭劳埃德的储蓄还不足以建立起保险事业，好在朋友们慷慨解囊，给保险业这一新生儿注入了生命力。劳埃德在筹足资金后，又着手挑选办事人员和文字工作人员。他在创办保险公司的同时，还想创办一份报纸，以手抄本的形式把搜集到的航运、货物信息融为一体。

不久，劳埃德的保险公司成立了。公司设在伦敦市中心，建筑规模虽然不大，但却古色古香，宛如一个豪华的车站。劳埃德公司一直保持着以前的传统：大门口站着披红色斗篷的卫士，楼房里摆着19世纪的长椅子和大桌子以及高高的书橱，休息室被称做“船长室”，卫兵也被叫做“侍者”。所有这一切突出体现着狄更斯时代的风格，但它的存在已并不仅仅是一种装饰或遗迹，而是一种象征，一种代表劳埃德保险公司的象征，就如同一件商品的品牌和商标一样。

劳埃德在刚创办公司的时候，采取面对面商谈保险业务的方式。面谈的气氛是严肃紧张的。身着红袍的传唤员依次叫着投保者的名字，被叫者马上进入小隔间，拿出自己需要保险的项目和保险金，并做出必要的解释。最后，双方意见统一后在保险单上签字，这笔生意就生效了。

劳埃德保险公司这种面对面商谈保险业务的传统，使保险公司和投保者建立起一种相互依赖和相互信任的关系。劳埃德公司的生意果然非常兴隆。

然而保险业又是充满风险的一项业务，劳埃德公司成立后，就不断接受着风险的挑战。

1906年，美国旧金山大地震引发了一场大火，使劳埃德公司损失了1亿美元的保险费；

1912年，英国“泰坦尼克号”巨型客轮在北大西洋触冰沉没，近2000人死亡。劳埃德公司付出了350万美元的赔付金；

1937年，德国飞艇“兴登号”爆炸。劳埃德公司又付出了近千万美元的赔付金。

这几笔绝无仅有的大损失使劳埃德公司元气大伤。但是，劳埃德的全体人员毫不气馁。在风浪中闯过了一关又一关。20世纪70年代后期两笔大的损失就付出64亿美元。但他们经过不懈的努力，业务蒸蒸日上。每年的营业额达2670亿美元，利润达60亿美元。

在劳埃德的保险业务中，没有什么不能投保的。影视明星玛莲·戴崔姬为自己的容颜和**投保100万英镑，保险商当即拍板；一位美国导演要为自己的精力投保，也被接受。

1984年，参加劳埃德保险的三颗美国通信卫星偏离了轨道，公司将负担3亿美元的赔付费。对此，劳埃德公司的成员并没有惊慌失措，而是积极调查情况，以最大限度减少损失。他们立即请专家分析，认为可通过航天飞机对卫星进行修理，最后挽回了7000万美元的损失，而且更重要的是挽回了公司的声誉。

两伊战争的升级，使行经波斯湾的油轮保险费日增，有谁敢保证伊朗或伊拉克的炮弹长了眼睛呢？当时为一艘价值4000万美元的货轮投保一周可得400万美元的保险金，就充分说明了保险和风险的关系。

300年的沧桑，300年的风险，劳埃德公司从一家咖啡店发迹，最终成为全世界最大的保险公司，足见其魄力和信誉。

3。投机与放债：犹太商人的拿手好戏

在莎士比亚的戏剧中，犹太放债者的形象令人生厌，尽管戏剧里有夸张的成分，但放债与投机确实是犹太人传统上最擅长的行业。在这一行业，他们的胆大妄为令人瞠目结舌。

犹太人放债致富者甚多，这里介绍一位叫亚伦的放债人。亚伦（AaronotLineoln）出生于公元1123年，是一位正统的犹太人。少年时期在法国生活、读书，青年时移居到英国，然后在英国开展他的放债经营业务。

亚伦刚移居到英国时是没有多少本钱的，他靠打工积蓄了一点钱后，自己独立做些小生意。由于生意的发展，他需要资金作周转，不得不向钱庄或银行借钱。在自己的实践中他发现，向别人借钱的代价确实太高，往往和商业经营获得的利润相差无几。他想，自己开钱庄放债不是比经营商品更易获得利润，风险也更少吗？从此，他开始谋划自己的放债业务。