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第562章 会议三（第2页）

现在的江岛市场，高端消费基本被几家老牌英资百货垄断，款式老旧，服务傲慢。

根据海关的统计，去年一年，江岛居民去日本和欧洲旅游购物的消费外流金额，估计超过了五亿美元。

这是一个巨大的、且正在流血的市场。”

紧接着，他话锋一转，神情变得严肃：“但我们要做的不仅仅是代理，而是要打造属于我们自己的‘奢侈品王国’。

这就必须提到日本。

各位，日本现在的奢侈品市场，简直就是疯魔了。”

张德明走到白板前，拿起马克笔，写下了几个震撼的数字：“我给各位讲一个具体的案例。

根据最新的行业报告，日本女性拥有名牌包的比例高得惊人，仅LV在日本的年销售额就高达数亿美元，据说每四个日本年轻女性中，就有一个拥有LV的产品。

去年LV在东京银座开旗舰店，排队的人龙绕了整整三个街区。

为什么？

因为在日本社会，奢侈品不仅仅是装饰，更是一种社交礼仪，一种阶层认同。

日本人口仅一亿多，却贡献了全球奢侈品市场接近30%的份额。

这就是日本市场的现状——极度追求品牌溢价，把奢侈品当成了生活必需品。”

说到这里，张德明停下手中的笔，神色凝重地分析起行业趋势：“各位，透过这些数据，我们要看到一个更深层的变化。

目前全球奢侈品行业正处于一个关键的‘整合期’和‘资本化期’。

以前那些家族作坊式的经营模式，已经跟不上时代了。

像LV和酩悦轩尼诗在几年前合并成立了LVMH集团，这就是一个信号——资本正在通过收购和兼并，迅速垄断顶级品牌资源。

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如果我们现在不入局，再过三五年，这些欧洲老牌资源就会被瓜分殆尽，到时候我们连入场券都拿不到。”

“相比之下，”张德明用笔敲了敲白板上的另一侧。

“欧美市场虽然成熟，但也面临变革。

我研究过一个案例，是关于古驰（Gucci）的。

这个品牌虽然底蕴深厚，但因为家族内斗和盲目授权，品牌价值一度跌入谷底，甚至沦为地摊货，年销售额一度跌至几千万美元。

直到前几年，美国人接手后进行了大刀阔斧的改革，砍掉了大量低端授权，重新请设计师做高端设计，才让它起死回生，现在的估值据说已经翻了十几倍。”

说到这里，张德明眼中闪烁着精光：“这两个案例给了我们极大的启示：

第一，亚洲市场，包括未来的江岛和大陆，潜力甚至超过日本；

第二，品牌是可以被‘重塑’的。

欧洲现在有很多像当年的古驰一样，拥有百年历史但经营不善、家族衰落的品牌，它们急需资金和新鲜血液。

这正是我们‘抄底’的最佳时机。”

“所以，我的计划是——‘拿来主义’与‘本土化改造’并行。”张德明斩钉截铁地说道。

“初期，我们代理欧美一线品牌，利用江岛和日本作为销售中心，快速回笼资金。

但同时，我要创立我们自己的品牌，或者收购那些经营不善、但有历史底蕴的欧洲小众老牌。”