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第562章 会议三（第3页）

“收购欧洲品牌？”财务总监老张再次忍不住插嘴，看着手中的预算表，一脸肉疼。

“张经理，这得多少外汇啊？咱们自己做衣服包包不行吗？非得买别人的牌子？”

张德明自信地笑了笑，解释道：“老张，做品牌，最贵的不是皮料，是故事，是历史。

我这里也有个反面案例：七十年代的皮尔·卡丹。这个品牌本来是顶级的，但因为疯狂授权，从锅碗瓢盆到婴儿车都贴牌，结果呢？

品牌彻底烂大街，失去了奢侈品的灵魂，溢价能力几乎归零。

这就是我们收购后必须避免的坑。

我们不能只买名字，更要买断其核心设计和定价权。”

他越说越兴奋：“我们可以利用大陆精湛的刺绣工艺、丝绸面料，结合欧洲的设计理念，打造出专属于东方的奢侈品。

这不仅仅是卖货，这是在输出文化。”

提到困难，张德明的眉头也皱了起来：“杨总，这个计划最大的困难，不在资金，而在‘人’和‘渠道’。

第一，我们需要顶尖的设计师。

看看阿玛尼和范思哲，他们之所以成功，是因为设计师本身就是品牌的灵魂。

我们需要去欧洲‘挖墙脚’，找到那种既有才华又郁郁不得志的设计鬼才。

第二，也是最难的，是渠道。

欧美奢侈品牌为了维护逼格，对销售渠道控制极严，我们想拿到代理权，甚至想收购品牌，必然会遭到他们的排挤甚至封杀。”

说到这，张德明目光灼灼地看向杨开：“杨总，这需要集团在欧洲有强有力的公关团队，甚至是‘猎头’团队。

我们需要有人能打进那个封闭的圈子，帮我们去撬动那些顽固的堡垒。

这不仅仅是商业谈判，更是一场心理战。”

说完，张德明自信地看向杨开：“杨总，这不仅仅是卖包卖衣服，这是一场文化的博弈。

我有信心，只要资源到位，奢侈品板块，未来就是东方的LVMH。”

杨开听后，微微点头，脸上露出一丝赞许，但随即又摇了摇头。

“德明，你的市场分析很到位，行业趋势看得很准。但是，你的方案要改改。”杨开身体前倾，目光灼灼地盯着张德明。

“首先，资金不是问题，公司现有的资源也可以让你调动。

但是，‘代理’这条路，只能作为权宜之计，绝不能是核心战略。

替别人养孩子，养得再大，姓也不是咱们的。

不用代理别人的品牌，你要有野心，我们要玩就玩自己的牌。”

杨开站起身，走到那一整面墙的世界地图前，手指重重地敲击在欧洲的位置：“你接下来的工作重心要变。

你去调查一下欧美现在经营困难的手表、化妆品、皮具等奢侈品牌。

受日本石英表的冲击，现在瑞士和法国不少老牌钟表厂都在倒闭边缘挣扎，这正是我们‘抄底’的黄金窗口期。”

“能收购的就全资收购，不能收购的想办法入股，必须拿到相关专利和核心技术。”杨开转过身，语气斩钉截铁。

“将它们现有的技术引进江岛，想办法‘江岛化’。我们要把欧洲百年的工艺底子，嫁接到我们的土地上。”

说到这里，杨开伸出一根手指，特别强调道：“其次就是收购的价格。