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第416章 令人惊讶的合作模式（第1页）

陈宇坐在一旁，端起水杯，摆出一副倾听者的姿态，将谈判的主导权完全交给谢岚。张妍闻言，收起了方才粉丝见面般的兴奋，神色变得认真而专业。她身体微微前倾，双手交叠放在桌上，清晰地阐述道：“谢经理这个问题问得非常关键。不瞒二位，我们公司内部，对于和陈宇老师的合作，确实有过深入的讨论，甚至可以说，有过分歧。”她顿了顿，继续道：“事实上，早在陈宇老师参加《华国有嘻哈》初露锋芒的时候，我们市场部和品牌部的同事就已经注意到他了。”“当时就有提案，希望邀请陈宇老师进行一些初期合作，比如某些歌曲授权、区域性推广等。”“但是，”她话锋一转，“当时公司内部有些不同的声音。觉得说唱音乐相对小众，陈宇老师当时的知名度也有限，是否符合我们「走入千家万户」的品牌调性？合作的风险和收益是否可控？所以，提案被暂时搁置了。”张妍笑了笑，眼神中带着一丝感慨：“现在回头看，确实如此。”张妍点了点头。“转折点是在陈宇老师夺得《有嘻哈》冠军之后。”她的语气变得坚定。“那时，公司内部重新评估，一致认为陈宇老师的潜力巨大，尤其是他公众的形象，用他们圈内的话说，是real”“与我们品牌主打的真诚与真实，有很高的契合度，因此合作意向被重新提上日程。”“至于现在……”张妍的目光扫过陈宇和谢岚，语气变得更加郑重。“面对外界所谓的争议，我们公司的公关部、市场部、品牌战略部，经过多轮联合评估，得出的结论是——这些争议，非但不是阻碍，反而可能是一种独特的机遇。”“哦？怎么说？”谢岚表现出适度的好奇。“我们仔细分析了陈宇老师的成长路径和发展模式。”张妍条理清晰地说道。“他不是在某个固定赛道上重复自己的人。他从说唱走到主流舞台，从纯粹的技术流到尝试多种音乐风格并取得巨大成功，从个人发展到招募舞团、培养歌手……他一直在突破边界……在开疆扩土。”她特别强调了这四个字：“开疆扩土。这恰恰是我们觅雪冰城现阶段最需要的品牌精神内核。”谢岚敏锐地捕捉到了这个关键词，和陈宇对视一眼，都从对方眼中看到了一丝波动。张妍继续解释道：“觅雪冰城从一家小店起步，发展到今天遍布全国数千家门店，靠的就是不断下沉、渗透，在二三线城市乃至县域市场「开疆扩土」。”“但是，现在我们遇到了新的挑战——”“在一线城市、超一线城市，以及一些消费观念特殊的区域，我们的品牌影响力和市场份额，遇到了瓶颈。”她举了个例子，语气略带无奈又有些幽默：“网上不是有个段子吗？说在魔都，捧着一杯几块钱的觅雪冰城柠檬水走在外滩上，会被东方明珠塔发射激光攻击。”“虽然是夸张的玩梗，但也反映了一种刻板印象……觉得我们的品牌「不够格」进入所谓的高端消费场景。”“所以，公司最新的战略重心，就是在巩固基本盘的同时，全力向上突围，在一线及新一线城市打响品牌知名度，扭转部分消费者的刻板认知。”张妍的目光再次聚焦在陈宇身上，充满赞赏，“而陈宇老师，正是我们心目中，最能代表向上突围、开疆扩土精神的合作人选！”“他用自己的实力和作品，从一个相对小众的领域，一路破圈，杀入主流视野，并且持续打破外界对他的定义。”“这种不畏挑战、勇于突破、用硬实力说话的特质，与我们要传递的品牌新形象完美契合！”张妍越说越激动。“我们需要的不是一位四平八稳、形象完美的传统代言人，我们需要一位能和我们一起打仗、一起破局的伙伴！陈宇老师，就是不二人选！”她喝了口水，平复了一下情绪，总结道：“因此，尽管外界有些噪音，但我们公司内部，从高层到执行层，已经达成了高度共识，坚定不移地选择与陈宇老师合作！”“我们相信，陈宇老师的能量和影响力，能帮助我们撕开一线市场的口子，也能让更多年轻消费者重新认识觅雪冰城，认识到，真诚与品质，无关价格，也不分地域。”陈宇听完这一大段真诚又充满战略眼光的阐述，心里也有些触动。他没想到，自己在觅雪冰城内部竟然拥有如此高的评价和期待。他放下水杯，真诚地笑了笑：“张总，非常感谢贵公司的认可和厚爱。能得到觅雪冰城这样国民品牌的青睐，是我们的荣幸。我也很欣赏贵公司这种敢于突破的战略眼光。”谢岚在一旁点头附和，随即切入最实际的问题：“张总，贵公司的诚意和远见我们都感受到了。那么，关于这次合作的具体形式，不知贵方是如何设想的？是品牌代言人？品牌大使？还是其他形式的深度合作？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！张妍闻言，坐直了身体，脸上露出一个略带神秘而又自信的微笑。她深吸一口气，清晰地抛出了合作方案：“谢经理，陈宇老师，我们这次设想的合作模式，在觅雪冰城历史上是首创，也充分体现了我们对这次合作的重视和期待。”“我们提出的方案是：年度固定代言费+业绩分成模式。”“固定代言费部分，我们会提供一个极具市场竞争力的数字，保障合作的基本价值。而业绩分成部分……”张妍顿了顿，目光灼灼。“将与陈宇老师代言期间，我们指定区域的门店销售额增长直接挂钩！增长越多，分成越高！上不封顶！”此话一出，陈宇和谢岚都是微微一怔，随即眼中都闪过惊讶和深思。固定代言费+销售额分成？！这已不仅仅是简单的代言合作，这几乎是将陈宇的个人影响力和品牌的市场增长深度绑定，形成了真正的利益共同体！觅雪冰城这是下了血本，也展现了极大的自信和魄力！他们是真的相信，陈宇能带动实实在在的销量增长！会议室里安静了几秒，只有窗外的阳光静静地移动着。谢岚迅速消化着这个信息，大脑飞快运转，评估着其中的机遇、风险以及谈判空间。陈宇则微微挑眉，看向张妍，语气带着一丝玩味和探究：“张总，这个方案……听起来，我们双方可都要背水一战了？”：（）我在平行世界玩说唱，成顶流了？