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第417章 双向诚意（第1页）

会议室里，阳光似乎都凝滞了一瞬。陈宇那句带着玩味却一针见血的“背水一战”，让空气里多了一丝无形的严肃氛围。张妍迎上陈宇探究的目光，非但没有回避，反而更加郑重地点头，语气坦诚而坚定：“陈宇老师说得对，对我们觅雪冰城而言，这次向一线及高线城市的战略进军，某种意义上，确实是一场不容有失的战役。”“如果这次尝试效果不佳，公司未来可能真的会重新评估在这类市场的投入策略。所以，我们选择合作伙伴，必须慎之又慎，也必须倾尽全力。”“我们相信陈宇老师，也请陈宇老师相信我们背水一战的决心和准备。”她的话语里没有夸张的保证，只有清晰的现状陈述和破釜沉舟的信念，反而更显真实可信。陈宇沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击了两下，随即看向谢岚，微微颔首。谢岚心领神会，脸上露出专业而温和的笑容，接过了话头：“张总，贵方的决心和诚意，我们确实感受到了。那么，我们是不是可以具体看看这份「背水一战」的合作方案，都有哪些细节？”“当然，这是应该的。”张妍早有准备，从容地从随身携带的公文包里取出两份装订整齐的文件，分别递给陈宇和谢岚。“这是我们拟定的合作意向书草案，包含了刚才提到的大部分核心条款。二位可以先过目，有任何疑问或建议，我们随时沟通调整。”陈宇和谢岚接过文件，低头翻阅起来。纸张里的内容，条款清晰，排版专业。张妍在一旁同步进行解说，语速平稳，重点突出：“固定代言费部分，我们初步拟定的金额是每年一千万。这个数字在业内同级别代言中属于非常有竞争力的水平，也是我们体现诚意的第一步。”“业绩分成部分，”她用手指点了点文件中相应的条款。“计算基数是自合约生效之日起，我们在指定战略区域——主要包括所有一线城市、几个重点新一线城市、两个特别行政区、宝岛、以及海外试点市场……所有新开门店的净销售额。”她特别强调了“新开门店”和“净销售额”。“分成比例定为5，按月结算，数据由我方提供，接受贵方指定第三方审计机构核查。”“分成上不封顶，门店销售越好，陈宇老师的收益就越高。我们希望，这能真正将我们的增长与陈宇老师的回报紧密联系在一起。”陈宇一边听着，一边快速浏览着条款。固定代言费一千万，已经是顶级待遇。5的销售额分成，更是将合作提升到了战略伙伴的层面。这份合同的诚意和魄力，确实超出了他之前的预期。觅雪冰城不是简单地想借他的热度，而是真心实意地希望与他共同开拓市场，共享成长红利。他抬起头，与谢岚交换了一个眼神。谢岚眼中也是肯定之色，微微点头，示意条款框架扎实，利益分配合理，风险可控。陈宇合上意向书，脸上露出了明朗而果断的笑容，他看向张妍，直接道：“张总，这份合作方案，我们这边没什么大问题。我看，现在就可以签。”如此干脆利落的回应，反而让做好了深入谈判准备的张妍愣了一下，随即涌上巨大的惊喜：“陈宇老师，您……您这就同意了？不需要再商议一下细节或者……”“诚意是相互的。”陈宇打断她，语气真诚。“贵方拿出了最大的诚意和信任，我们自然也不会扭捏。具体的法律条文和细节落实，岚姐会和贵方法务后续对接完善。但合作的大方向和核心条款，我看可以定下来了。”“太好了！”张妍喜形于色，但很快又想起什么，补充道：“陈宇老师，关于合作期间的宣传内容，我们有一些初步设想，比如拍摄品牌tvc、平面广告、社交媒体互动等，当然，这些都尊重您的创作理念和形象定位……”“宣传方面……”陈宇再次开口，语气带着一丝笃定，“既然是深度合作，我这边也会拿出诚意。”闻听此言，张妍眼睛不禁瞪大了一些。陈宇继续说着，语气充满了诚意：“我会根据觅雪冰城的品牌定位，专门创作一首品牌主题曲，风格兼具说唱和流行元素，这首歌的版权可以授权给觅雪冰城在合作期内无偿使用于各类宣传推广。”“专门创作主题曲？！”张妍的眼睛瞬间亮了，这完全是意外之喜！一首由陈宇量身打造、贴合品牌形象的歌曲，其传播价值和情感链接效果，远超普通的广告片！她激动得差点站起来：“陈宇老师，这真是太感谢了！这无疑会让我们的合作如虎添翼！”“还没完。”陈宇笑了笑，话锋一转，问道，“张总，前晚的《蒙面歌王》节目，你看了吗？”张妍被问得一愣，有些不好意思地摇摇头：“陈宇老师，这几天我一直在全国各地跑，差不多80的时间都在路上和工作中，确实没关注……是有什么重要的事情吗？”“没什么，就是问问。”陈宇语气随意，却抛出一个更重磅的提议。“为了表示我们工作室的诚意，也为了给这次合作宣传再加一把火……我会邀请《蒙面歌王》当期，也就是前晚的歌王，一起参与到这首主题曲当中。”“当期歌王？！”张妍这次是真的震惊了，嘴巴微张。《蒙面歌王》的热度她虽没看节目却也有所耳闻，当期歌王的分量毋庸置疑！“是哪位老师？这份礼太大了！”她不禁开始疯狂猜测，是某位天王天后？还是顶尖唱将？陈宇看她惊讶又好奇的样子，笑了笑：“张总有空的时候，可以回去补一下节目，或者问问你们团队里那些年轻的小伙伴，他们肯定知道。”“现在嘛……事不宜迟，我们先把这个框架协议签了？细节可以慢慢填。”：（）我在平行世界玩说唱，成顶流了？