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第48章 冰粉创业的蓝图 伏笔与说辞（第1页）

……

陈景明的目光扫过纸上那几个大项：“配方”、“原料”、“设备”、“成本”、“毛利”……该算的粗帐都算了。

纸上的推演到此为止，接下来，就剩两件关键事：怎么把人引过来买，以及，怎么让妈妈点头一起干。

他重新坐了下来，把笔记本往前翻了一页，在空白处写下“引流amp;说服”两个词，中间用斜槓隔开。

笔尖顿了顿，先划向了“引流”。

引流这事，他心里反倒最有点底。

前世吃的就是“网络营销”这碗饭，那些钻人心的套路、抓眼球的法子，就算挪到1998年夏天这小镇街头，“降维打击”可能说不上，但够用了。

手指无意识地敲著桌面，脑子里那些属於后世的营销套路一个个蹦出来，又被他用现实的筛子飞快地过滤。

不能太复杂，要简单、直接、一眼看到好处。

他边想，边在纸上快速地记下几个“粗暴但可能管用”的点子：

““首日免费试吃”（限前20碗）。

“头三天“尝鲜价””四毛。

“买三碗，送一小勺独家花生碎”。

“带同学来的”，每碗便宜五分。”

写完优惠，他笔尖停了停。

光有便宜还不够，得让人愿意走过来，愿意掏钱。

他需要几句话，喊出来能抓耳朵。

他琢磨著拉客的话术，在优惠点子下面另起一块：

功能喊法：““手搓冰粉，清凉解暑咯——””（得强调“手搓”，和街上粉冲的区別开。）

信任建立（这项必须由妈妈来说）：““尝尝嘛，自家做的，乾净又凉快。””

他在这句后面画了个圈，註明：（妈说，语气温和带笑，別急）。

打消犹豫：““不好吃，这碗不算钱。””

他写完，在旁边打了个问號。触发条件要设得极低，更多是展示一个態度。

写完这些，他放下笔，默读了一遍。

感觉还是差点意思，像散装的零件，缺个能让人一下子记住的““魂””。

他需要一句吆喝，念起来顺口，听起来亲切，最好带点本地生活的烟火气。

他试著在纸上写：““手搓冰粉凉又甜，解暑只要五毛钱。””

念了两遍，摇摇头，划掉了。

在鼓楼坝那种嘈杂环境里，不够脆生，传不远。

他又想了一句：““天热莫心慌，冰粉透心凉。五毛尝一碗，爽快像歇凉。””

还是不满意，太文了，像对联，不像吆喝。

他想起鼓楼坝那些摆摊的、閒聊的、摇著蒲扇走来走去的人。

他们喜欢实在的、带点俏皮甚至““土””味的话。

笔尖在纸上顿了顿，然后划拉出最后一句：

““太阳晒，冰粉卖！五毛一碗，凉快！””

就它了。

简单，直接，前因后果都说了，还押著点韵。

他试著念出声，音量不高，但字字清楚。

行，够用了。

到时候看情况，和前面想的那些话术轮著来。