千千文学网

第48章 冰粉创业的蓝图 伏笔与说辞（第2页）

他在这一句下面重重划了一道线。

纸上，从优惠到话术，再到这句核心吆喝，一个粗糙但完整的““引流””模块，算是拼凑起来了。

陈景明的笔尖在纸上顿了顿，写下新的一行：““视觉上的乾净，比说什么都管用。””

接下来是妈妈形象管理。

这是计划里顶要紧的一步，直接关係到別人愿不愿意把第一碗钱掏出来。

他写得很详细：

妈妈：浅色（月白或浅灰最好）上衣，深色裤子。头髮一定梳整齐，全部收进发网里，一根碎发都不能飘出来。

围裙、套袖：要“雪白”。哪怕是用旧布自己改的，每天出摊前也必须搓洗得乾乾净净，不留一点污渍。

他自己：衣服可以旧，可以小，但决不能脏。脸、手、指甲缝，出门前都得洗乾净。

他在““一残一幼，乾净整洁””这几个字下面划了道线。

他们娘俩这个组合，天然容易引人注意，或是同情，或是好奇。

如果再加上从头到脚、从人到傢伙事都透著的利落劲儿，就能和旁边那些摊子立刻区分开。

人要脸，树要皮，卖吃食的，看起来干不乾净，往往比吃起来怎么样还先入为主。

人流吸引过来之后呢？

他继续写：

操作展示：由妈妈来。

从舀冰粉、浇糖浆、撒配料，整个过程要稳，稍微放慢一点，让旁边等著的人能看清楚：冰粉是怎么颤巍巍滑进碗里的，红糖浆是怎么浓稠地淋下来的，芝麻花生碎是怎么匀匀地撒上去的。

这不是简单的盛一碗吃食。

这是““表演””，是做给人看的““手艺活””。

看得越清楚，心里就越踏实，觉得这钱花得不冤枉。

写完这最后一部分，他搁下笔，屁股左右动了动：““引流””的架子，从怎么喊人，到怎么打扮，再到怎么“演”这最后一出，算是七七八八搭起来了。

虽说纸上谈兵终归是虚的，但脑子里有了这幅完整的图，等真操作起来，就不至於抓瞎。

现在，轮到最难、也最绕不开的一关了：怎么让妈妈点头，一起来做这件事？

光靠他一个人，不是完全不行。

但限制太大——只能等他放假，东西没地方放，场地也只能选在明玉镇这种人流有限的地方。

一天撑死了卖个三五十碗，还得是人气旺的时候。

这距离他想要的“启动速度”和“规模”，差得太远。

必须把妈妈拉进来。

只有她参与了，“场地”、“存放”、“日常照看”这些难题才有希望快速解决。

甚至不用等到暑假，这个月內就能小规模试起来，等他正式放假，立刻就能铺开手脚。

他转过身，目光落在房间另一头那张空著的床上。

想像著妈妈任素婉正坐在床沿，手里或许拿著针线，或许只是安静地听著。

他在心里，开始一字一句地梳理要说的话。

首先，不能直接说““妈，我们去摆摊赚钱””。

这话一出口，准被堵回来。

理由能列一长串：耽误学习、丟人现眼、怕被卓家那边嚼舌根、怕亏本、更怕他只是三天热度……

得像剥洋葱一样，一层层剥。

第一层，得从““家””和““难””开始。

““妈，我算了笔帐。””他想像自己把那个几乎空了的、装钱的信封推到母亲面前的桌上，手指点了点，““稿子寄出去了，就算能中，拿到钱最快也得两三个月后。我们手头这些……怕撑不到那时候。””

要让她看见那个乾瘪的信封，要让她听见““撑不到””三个字。