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第一百四十四章 车轮上的规矩（第2页）

“老弟啊，是这么个事。最近省里几个大矿都在增产，市场上的煤多了，价格也下来了。你看，我这边压力也大，咱们的运费，是不是也能……稍微动一动？”

他话说得委婉，但意思很明确，想降价。

谭向前听着电话，脸上没什么变化。这件事，他早有预料。市场规律如此，他并不意外。

“冯哥，生意上的事，好商量。这样，我跟公司的人合计一下，明天给你答复。”

挂掉电话，他立刻把马国良和陈佳妮叫到了办公室。

听完情况，马国良第一个跳了起来。

“降价？不行！绝对不行！”他把算盘拍得啪啪响，“咱们刚给车装了挡煤板，成本还没收回来呢！他那边煤价降了，关我们什么事？我们这油价可一分没降！”

陈佳妮则要冷静得多，她拿出账本，纤细的手指在上面快速地划过。

“如果按照他说的，降百分之五，我们每趟长途的利润，大概会减少八十到一百块。一个月下来，就是一笔不小的数目。”

谭向前没有立刻表态，他走到窗边，看着院子里司机们正在保养车辆。

他心里清楚，一味地强硬拒绝，只会把冯建斌推向别的运输公司。现在省城里模仿他们，给卡车加装挡煤板的小车队，已经开始出现了。靠山屯的优势，正在被削弱。

“降，可以。”谭向前转过身，说出的话让马国良和陈佳妮都吃了一惊。

“但是，他必须给我们足够的保障。”谭向前的眼睛里，闪烁着精明的光芒。

第二天，省城东方红饭店，还是那个牡丹厅。

冯建斌亲自给谭向前沏上了一壶顶级的龙井，碧绿的茶叶在滚水中舒展开，香气四溢。

“谭老弟，考虑得怎么样了？”冯建斌笑着问，他觉得，自己已经给足了面子，对方没有理由不答应。

谭向前端起茶杯，吹了吹热气，却没有喝。

“冯哥，你的难处，我理解。运费，可以降百分之五。”

冯建斌的脸上，立刻露出了笑容。

“但是，”谭向前话锋一转，“我有两个条件。”

“你说！”

“第一，从下个月开始，你必须保证我们公司每月的运输量，不低于二十车。白纸黑字，写进合同里。如果达不到，你要按二十车的运费，补齐差价。”

冯建斌的笑容僵住了。一个月二十车，这意味着他几乎要把所有的运输业务，都独家包给靠山屯。

“第二，”谭向前放下茶杯，直视着冯建斌，“运费结算方式，必须改成月结。每个月的最后一天，你把这个月所有的运费，一次性结清。一天都不能拖。”

包间里的空气，仿佛瞬间凝固了。

冯建斌死死地盯着谭向前。他没想到，这个年轻人竟然敢反过来跟他提条件，而且每一个条件，都精准地打在了他的要害上。

稳定的运量，意味着他被彻底绑定。而月结，则极大地考验他的现金流。

“谭老弟，你这个要求，是不是有点……”

“冯哥。”谭向前打断了他，声音平静却有力，“我们降运费，让出的是利润。你要给我们稳定的业务量，保障我们的生存。这很公平。”

“至于月结，我们给你省下了途耗，保证了运输质量，让你在下游客户面前有了信誉。我们帮你省了心，你让我们省点心，难道不应该吗？”

谭向前站起身，他知道，火候到了。