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培养你的亲和力（第2页）

例如：“您的徒弟实在不错，真是名师出高徒啊！”

“您的孩子很懂礼貌，看得出他从小就受到了良好的教育。”

3。抑扬巧变法

例如，抑乙扬甲：“您的文章我拜读过了，可惜发表在某某刊物上，实在有些委屈。”“像你这样的水平，怎么还在校队？实在是大材小用了，我认为你都能进省级的球队了。”“凭你的条件，只在业余模特队里表演有些大材小用了，你应该大胆地去参加选美的。”

抑昔扬今：“小时候你很调皮，现在出息多了。”“那时，你大手大脚，现在知道节省了。”“刚认识你时，认为你不善言谈，现在才知道你是能言善辩之人啊！”

假抑真扬：“对您的才学，我实在嫉妒得很哪！”“当我看到漂亮的衣服时，总是很自卑，我真的很嫉妒您的好身材啊！”

变抑为扬：“没关系，爱因斯坦就不修边幅！”“不要紧，爱默生小时候也逃过学。”“我小的时候还不如你呢。”

4。借花献佛法

初次接触对方时，最好不要开门见山地夸赞，以免失言。这时候最好借花献佛，以求主动。例如：“听小王说，您的篮球打得很好。”“你的老板说你很能干！”“大家都夸你是个热心肠的人。”

5。迁境开脱法

如果你的恋人或友人因做错了一件事而陷入愁闷的境地时，那你就可以采取“迁境开脱法”来安慰对方，使其愉悦。例如：“这种场合下，换另一个人，也会出错的。此事的责任不能全归你，你已经尽了最大的努力了。”“不要太在意了，谁都会遇到这种事，下次注意就好了。”“换了是我，也会发火的，是他做得太过分了，不全是你的错，你已经忍耐到极限了。”

利用对比原则培养影响力

影响力就是自如地调动别人情绪的能力。

人们总是感觉日出或日落的太阳要比正午的太阳大，实际上太阳是一样大的，这不过是对比原则在起作用。有一个小实验能很生动地使人明白对比原理：在屋里放三桶水——一桶冷水、一桶温水、一桶热水。被实验者将一只手放在冷水中，另一只手放在热水中，稍后把两只手都伸入温水中。这时实验者感到很迷惑，虽然在同一个水桶里，但他觉得一只手热，一只手冷。可见，同样的事物由于对比原则的作用给我们的感觉是不同的。

利用对比原则来影响别人，通常十分灵验，而且不易被人察觉。房地产商在培训售楼人员时，要求售楼人员先带购房者去看与顾客心中理想的户型有一定差距的房子，让购房者心中稍有一些遗憾，然后再带购房者去看理想户型的房子。最后，顾客通常会对房子感到非常满意，迅速成交。

对于一个管理者来说，即使不拥有实现目标所需要的足够权力和资源，如果能巧妙利用对比原则，也可以很好地影响别人，实现自己的目标。

一家公司虽然受到行业不景气的影响，但经过全体员工的努力依然提前完成了全年的销售指标，公司上下士气大振。按公司承诺，应在元旦多发给员工一个月的工资作为奖励。但公司流动资金比较紧张，最多能发给员工半个月的工资作为奖励。总经理害怕因此影响员工士气而左右为难，最后便想出了一个办法来解决这个问题。离元旦还剩三天时，总经理突然召集所有部门经理开会，会议一直到下午1点才结束。会议的主要内容是：公司可能裁员，要求各部门经理准备提交自己部门人员的评估报告，并对会议内容严格保密。但很快，裁员的消息就传遍了公司上下，每个人都忧心忡忡。在元旦的公司全体员工大会上，总经理先讲了当前的严峻形势，然后话锋一转，宣布今年公司不裁员，并且发给每个员工半个月的工资作为奖励。此时，员工们不仅安了心，还士气大振，对公司也充满感激之情。

总之，一个好的管理者，一定要了解并掌握对比原则，这不但可以有效地去影响别人，而且可以避免别人对自己造成不良的影响。

提升影响力的几点建议

影响力是一个优秀的管理者必须具备的能力。那么，一个管理者怎样才能提升自己的影响力呢？

以下是相关专家的几点建议：

1。增强影响他人的欲望

影响力高的人往往为对他人产生了强烈的影响而感到高兴、激动。正因为他们有强烈的影响欲望，才会获得别人的支持。

2。提高沟通的能力

具有影响力的人往往善于以自己的方式表达自己的观点和主张，善于与他人沟通。正是他们合理的表达方式、高超的沟通技巧，才促使他们成功地影响了别人。

3。有选择地影响别人

任何人都很难在任何时候影响所有的人，所以，影响力是有选择性的。影响力高的人往往能很好地把握选择性，在合适的场合影响合适的人。

4。提升自己对于环境的敏感性

影响力高的人对环境比较敏感，善于发现环境的变化，懂得在什么情况下发挥自己的影响力。

5。善于利用法定权力维护自己的影响力

影响重要人物从而获得法定权力，继而用法定权力去扩大自己的影响力。

6。自觉地调动自己的全部热情去影响别人

这种欲望可能是天生的，有的人生来就喜欢被别人注意，希望对别人产生影响。而有的人只喜欢低调，不希望被别人关注，不希望影响他人。所以，要提升你的影响力，就要自觉地调动自己的全部热情，以引起别人的关注，这样才能使员工们为共同的目标而奋斗！