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工作（第2页）

“小陈，让负责启宁项目的技术人员半小时后开会。”简砚舟按下内线，声音干脆利落。

整理好着装，他步履沉稳地走进会议室，团队成员已经悉数到齐。

他站在主位，直接宣布，“团队分成两组，一组留在国内，继续完善方案，对接合作银行和启宁集团；另一组和我飞东南亚，实地对接当地金融机构、材料供应商，还有项目选址地，把可能存在的纰漏都确认清楚。”

“简总，这三个月我们已经去东南亚四次了，方案连专业评审都挑不出问题，启宁却始终没有表态，真的有必要这么大动干戈吗？”团队核心人员老周忍不住开口。

“这不是白费工夫。”简砚舟掷地有声，“机会是留给有准备的人，只要我们的方案足够出彩，我相信能打动启宁的。”简砚舟说的掷地有声，“即使最后没拿到启宁的项目，在东南亚积累的资源和人脉，也能为下次项目铺路。研书想要摆脱资本钳制，就要尽力抓住每一次机会。”

成员们被他的决心感染，纷纷点头，“好，听简总的！”

周三，城郊私人高尔夫球场，碧草如茵，风裹着淡青草香掠过球道。

简砚舟换了一身浅灰色速干高尔夫套装，袖口利落挽至小臂，露出线条流畅的腕骨，褪去了办公室里的沉敛锐利，多了几分难得的松弛感，却依旧难掩一身精英气场。

“温总早上好。”

“简总早上好。”对面的温幼楠穿着米白色休闲套装，长发挽在脑后，耳侧垂着两缕碎发，手里掂着球杆。

简砚舟抬手接过球童递来的七号铁，指尖轻敲杆面，目光扫过前方的球道，开门见山，“恒通的合作意向书我细看了，核心条款都很中肯，就是小型配套项目的融资对接周期，我这边想和温总商榷一下。”

两人并肩走向发球台，温幼楠率先站定，调整姿势，杆头擦过草皮，白球应声飞出，划着流畅的弧线落在百码外的球道中央，她眉眼弯了弯，“简总果然是直性子，不先打几杆热热身？”

“谈妥了合作，有的是时间和温总切磋。”简砚舟轻笑一声，抬手挥杆，动作干脆利落，白球落点比温幼楠的更靠近果岭，他放下球杆，接过球童递来的毛巾擦了擦手，“研书目前重心在东南亚数字科技赛道的融资布局，人手虽足，但不想顾此失彼，恒通这个项目的融资对接周期，想往后顺延半个月，后续会增派核心风控人手，保证尽调精准度和融资效率不打折扣。”

温幼楠缓步走在修剪平整的草坪上，闻言沉吟片刻，开口道，“顺延周期没问题，恒通也不是揪着细节不放的性子。只是我有个条件。”

她弯腰拾起地上的球，指尖转了转，抬眼看向简砚舟：“融资服务费比例，要多五个点。”

简砚舟脚步微顿，抬眸看向她，静静等着下文。

温幼楠不紧不慢地补充，“毕竟对接周期顺延半个月，恒通要预留东南亚技术落地团队、锁定渠道资源，这些都是实打实的金钱投入，多五个点，不过分。”

温幼楠手腕轻扬，白球应声飞起，距离果岭更近。

她笑了笑，眼底藏着生意人特有的精明，却不刺眼，“相信简总你也明白，研书虽是新锐资本，在东南亚科技圈的落地人脉，终究比不过老牌机构。如果我们达成长期合作，恒通可以开放东南亚的科技产业渠道和跨境资源，帮你们快速扎稳脚跟。”

两人走到果岭边，简砚舟俯身看了看球的位置，拿起推杆轻轻一推，白球径直滚入球洞，他直起身，“温总，五个点太多了。研书做定制化融资方案，要承担跨境募资的成本、全流程风控的人力投入，还有项目落地后的资金监管成本，最多让两个点。”

“两个点太少了。”温幼楠也推球入洞，摇了摇头，“恒通的东南亚技术落地资源、当地科技企业核心数据库，能帮研书省至少三成的项目尽调成本，风控效率也能直接提升一倍。再者，启宁资本的宋之珩，和我们恒通有多次深度合作，我可以帮你搭线，做后续的产业资本联合投资。”

她浅笑盈盈，随手撩开额前的碎发，阳光下，整个人明媚温婉，却字字都踩在关键点上，“当然，牵线终归只是搭个桥，启宁能不能和研书达成合作，最终还是要看你们的专业实力和项目匹配度。”

简砚舟沉默了几秒，指尖轻轻摩挲着推杆的握柄，脑子里飞速过了一遍利弊账。

他抬眼看向温幼楠，语气没有半分商量的余地，“三个点，这是研书能让出的底线。除此之外有两个附加条件：第一，后续联合投资项目，恒通需配合研书完成全流程风控尽调，提供完整真实的技术落地数据和项目运营台账；第二，若项目后续出现回款逾期，恒通需协助研书对接当地的资本仲裁机构与跨境法务资源，做好协同风控兜底。”

温幼楠盯着他看了几秒，低头忽然笑了，大方地伸出手，“成交。简总果然爽快，我就喜欢和你这样的人合作。大方向定了，具体条款让我们的法务和商务团队后续对接拟定。”

简砚舟抬手与她相握，掌心相触，力道沉稳，“合作愉快。”

球童在一旁收拾球杆，风掠过果岭，带着远处淡淡的花香。两人并肩走向下一个球道，话题从合作条款聊到东南亚科技市场的发展趋势，偶尔切磋两杆，气氛融洽，没有商场上的剑拔弩张，反倒像相识多年的旧友。