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市井奇声（第1页）

不知不觉，她们在沈家已住了半月有余。这日清晨，日头刚爬上屋檐，墨香斋的门槛还没被踩热，沈逸之便已换了一身月白色的常服，手摇折扇，步履从容地往外走。

“先生，您要出门？”阿青正拿着抹布擦拭柜台，见自家先生这般闲适打扮，不由得一愣。平日里先生除了去学堂授课，便是窝在书铺里看书，鲜少这般“不务正业”。

沈逸之停下脚步，目光扫过正在书架旁百无聊赖数格子的赵瑾宁，又看了看在一旁清扫书铺的小桃，淡淡道：“城南有位老友新得了几方端砚，邀我去赏玩一二。午后便回。”

赵瑾宁耳朵尖，一听“赏玩”二字，眼睛瞬间亮了，像是嗅到了什么不得了的八卦气息。她立刻丢下手中的鸡毛掸子，凑到柜台前，眨巴着大眼睛问道：“沈先生，是那种墨汁浓稠、写字不洇纸的好砚台吗？我也想去看看！”她在宫里虽见过无数奇珍异宝，但这种文人雅士私下里的“淘宝”聚会，却是从未体验过。

沈逸之瞥了她一眼，嘴角微弯，语气温和却带着一丝不易察觉的笑意：“苏姑娘有兴自然是好的。只是那几位老先生赏起砚来，从石品到雕工，能从辰时论到申时，连茶都顾不上喝一口。我怕是闷坏了你。”

赵瑾宁一愣，想想自己确实坐不住，但仍嘴硬：“我……我也可以听听嘛。”

沈逸之似乎没听到她的话，已转身往外走，声音轻飘飘地传来，“今日这铺子便托付给你们三人了，好好照应。”

说完，他也不给赵瑾宁反驳的机会，抬脚便出了门，只留下一句轻飘飘的叮嘱：“账目都在柜上，莫要弄乱了。”

看着沈逸之那潇洒离去的背影，赵瑾宁冲着门口做了个鬼脸，小声嘀咕：“好像谁稀罕似的……还‘闷坏了我’，分明是怕我抢了他风头！”

“阿姐，先生走了，咱们做什么呀？”小桃打了个哈欠，揉着眼睛走过来。虽然流落民间，但她习惯了听赵瑾宁的吩咐，此刻没了主心骨，显得有些懒散。

阿青也憨厚地挠挠头：“先生说了，照旧洒扫整理便是。”

赵瑾宁环顾四周，看着空荡荡的铺子，眉头皱成了一个标准的“川”字。这都日上三竿了，别说买书的，连进来蹭凉风的都没有。太安静了！这书铺总是安安静静的，生意也是不温不火。沈先生人是极好的，可这做生意的手段……未免太书生气了些。若是让她来，定要让这书斋焕然一新！

“清露，”她猛地转身，眼中精光四射，“今日沈先生不在，正是我们大展身手的好机会！”

小桃看着她家主子眼中那熟悉的光芒——每次在宫里想出新点子捉弄人或者偷溜出去时，就是这种光——心里咯噔一下：“姑娘，您又想做什么？”

“我要让沈先生看看，这书铺，也能经营得红红火火！”赵瑾宁双手叉腰，一副舍我其谁的架势，“要让他回来时大吃一惊，不得不承认，我苏玉宁，是有真本事的！”

她越想越觉得这主意妙极。沈先生收留她们，是善心。可她不能永远只是个被收留的落难之人。她要证明自己的价值，要在这墨香斋里，堂堂正正地立住脚。而卖书，就是她选中的战场！

“可是阿姐，卖书……咱们也不会啊。”小桃有些发愁。

“不会就学！”赵瑾宁斗志昂扬，“走，咱们现在就去街上看看，别人是怎么做买卖的！看那些生意最好的摊子，是怎么把东西卖出去的！咱们学了来，用在书铺上，定能行！”

说完，也不等阿青答应，拉着小桃就往外跑。

钱塘县东边的街市颇为热闹。主街两旁店铺招牌林立，小摊挨挨挤挤，吆喝声、讨价还价声、扁担吱呀声混成一片热腾腾的市井喧哗。

赵瑾宁这次可不是随便看看，她带着明确的目的——找出把东西卖出去的诀窍，而且一定要是最灵、最快、最能吸引人的法子！

她专盯那些围了许多人、生意最红火的摊子，眼睛像钩子一样，恨不得把摊主的一举一动、一言一词都刻进脑子里。

瞧那捏面人的老翁，手巧，嘴更巧，一边捏着憨态可掬的小猴儿，一边拖着调子唱：“小猴儿，翻筋斗，一翻翻到桃树后，偷个仙桃给娘亲，乐得娘亲笑开口……”一圈孩童看得目不转睛，拉着大人衣角不肯走。记住了，要会编顺口溜，要逗趣！

再看那卖绒花的嫂子，摊子上花朵朵颜色鲜亮，她拿起一支鹅黄的迎春，对一位驻足观看的小娘子笑道：“小娘子好眼力，这迎春颜色最嫩，配您这杏子黄的衫子，春日里往那一站，可不就跟枝头新绽的花儿似的？”几句话说得那小娘子抿嘴一笑，爽快付了钱。记住了，要会夸人，要说到人心坎里！

还有那卖炊饼的汉子，声若洪钟：“刚出炉的芝麻炊饼！热乎！香脆！”卖针线的婆子，慢声细语：“杭州新到的丝线，颜色最正，绣出的花儿跟活的一样。”就连那代写书信的穷秀才，也会在摊前立个牌子，上书“代写家书、诉状、契文，字迹工稳，情真意切”。记住了，嗓门要亮，要突出东西的好，要有招牌！

赵瑾宁看得认真，心里那本账拨得飞快。她不管什么雅俗，不管什么体统，她只看效果——哪个法子围的人多，卖得快，她就学哪个！书和面人、绒花、炊饼自然不一样，但卖东西的道理，在她看来，万变不离其宗！就是要让人听见，让人瞧见，让人动心！

“清露，瞧明白了没？”赵瑾宁压低声音，眼中闪着跃跃欲试的光，“那些卖得好的，无非就是敢喊、会夸、能说到点子上！咱们书斋就是太静了！沈先生讲究含蓄，可做买卖，有时候就得把脸面暂时放一放！咱们今天，就豁出去了！”

“阿姐，真要……喊啊？”小桃想到要在人来人往的街上扯着嗓子吆喝，脸有点发白。

“当然要喊！不仅要喊，还要喊得比卖菜的更响，更亮！”赵瑾宁语气坚定，目光扫过一个正扯着嗓子吆喝“水灵灵的春笋哟，三文钱一斤”的菜贩，脑中灵光一闪，“就学他那样喊！调子就用这个，有劲儿！词儿咱们换成卖书的！就这么定了！”

主仆俩又仔细琢磨了一会儿，把看到的几个有效法子揉在一起，越想越觉得此法必成！赵瑾宁胸中那股“定要做出成绩让沈先生刮目相看”的火焰烧得更旺了。

“清露，走！回去！”赵瑾宁大手一挥，颇有指点江山的豪迈，“我要把那个死气沉沉的墨香斋变化一番！”