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第2013章 花香蝶自来（第4页）

“瞎琢磨，爱吃。”李乐笑道。

随后又上了文思豆腐羹、蟹粉炒虾仁几道，道道清鲜平和，浓醇兼备，刀工、火候、调味都是外面难得吃到的手艺。

几人便不再客气，专心对付起一桌佳肴。

盛阳一点儿不作假，吃得颇为豪迈，但吃相并不粗鲁，反而有种家常的实在感。

肚子里有了底，气氛也更放松。盛阳端起茶杯，跟李乐碰了碰，又和韩智示意了一下，这才放下杯子，收了笑，把话头引向了正题。

“小乐，小韩，”他开场白很直接，“咱们都不是外人，有些话，我就直说了。”

李乐也放下筷子，“盛叔，您说。”

“我是在国腾金属投资部，主要看海外矿产资源的投资和并购。非洲，是我重点盯的区域之一。赞比亚，尤其是铜带省，是我们一直想加强布局的地方。”

“万安在基特韦和鲁帕卡省那一块，已经初步站住了脚，拿到了几个有潜力的矿权。”他顿了顿，看着李乐，“找你们聊聊，就是看看，国腾和你们万安矿业，有没有合作的可能，共同开发那里的铜矿，以及伴生的钴、镍这些稀有金属。””

李乐和韩智对视一眼。

韩智沉吟道，“盛叔，基特韦附近，铜矿带上，已知的大型、高品位矿藏不少。以国腾的实力和背景，直接去找地方谈，或者和国际矿业巨头合作，应该更直接，效率也可能更高。怎么会……找到我们万安这样刚起步的民营公司？”

盛阳叹了口气，圆脸上的笑容收敛了些，露出几分无奈和坦诚。

“实话说，以国腾的体量和资金，直接去谈，甚至参与国际竞标，都没问题。但问题是，”他顿了顿，手指在桌面上轻轻敲了敲，“此一时，彼一时了。”

“早些年，我们扛着国家队的牌子出去，确实有些便利，因为小树他们之前做的几十年工作，和积累的声望，人家也认。”

“可这些年，国际环境变了，舆论风向也变了。咱们这些带着国有背景的企业，在一些地方，特别是资源丰富的敏感地区，越来越容易被贴上资源掠夺、新直民主义之类的标签。当地的派别、国际上的NGO、还有某些西方背景的媒体，盯着你呢，稍有不慎，就被放大炒作，工作很难开展。”

“当地的郑智生态也越来越复杂。各方势力盘根错节，今天跟你签合同的部长，明天可能就下台了。新上来的，未必认账，甚至可能拿你之前的合同做文章，争取筹码。”

“还有当地人，尤其是部落势力，对我们总带着一种……怎么说呢，天然的不信任，或者说是戒备。觉得我们是庞然大物，是来拿走他们的资源，却未必能留下多少实实在在的好处。”

“再加上，我们内部的一些……嗯，怎么说呢，流程、决策机制，有时候确实不如民营企业灵活。跟当地政府、部族、社区打交道，我们的人，顾虑多，放不开手脚。一来二去，很多项目推进缓慢，甚至半途而废。”

李乐听着，心里了然。盛阳说的是实情。

这几年，随着国内企业在非洲的投资越来越多，西方媒体和一些当地利益集团，没少在这方面做文章。而像国腾这样的背景，在某些时候，确实成了掣肘，而且，他们的本地化，做的也不咋滴。

“而你们不一样。”盛阳看着李乐，又看看韩智，“万安是民营企业，利基是PMC公司，但你们在那边，本地化结合做的好，路子走得很活。跟当地实权人物、部族首领、甚至一些……嗯，非官方的力量，关系都处理得不错。我听说，你们在那边修路、建学校、搞医疗点，很得人心。做事也果断，该硬的时候硬，该软的时候软。”

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“所以，我们这边研究了一下，觉得或许可以换一种思路。”盛阳身体微微前倾，“与其我们自己再去从头开荒，碰得一头包，不如找已经在那里站稳脚跟、并且路子通畅的合作伙伴，一起把蛋糕做大。”

李乐听到这里，心里大概明白了。他沉吟一下，问道，“盛叔，您的意思是，国腾想投资万安在基特韦和鲁帕卡的矿？合作开发？或者，想……借船上岸？”

“哎，这话说的对，也不对。是投资，是方式之一。但不仅仅是财务投资。”盛阳摆摆手，“从大处说，为国家的发展建设，保障重要矿产资源的稳定供应。”

“往小处说，国腾有资金、有技术、有成熟的全球销售网络，万安有矿权、有本地深厚的政商关系、有灵活接地气的操作模式。咱们两家结合，是一种创新型的合作。”

韩智插话道，“盛叔，合作模式，您这边有初步设想吗？”

“有。”盛阳显然已经有过深入的考量，“我们初步设想，可以成立一家合资的矿业公司，注册地可以放在赞比亚，也可以放在红空或者其他地方，看怎么方便。”

“股权比例，我们可以谈，国腾不谋求控股，但需要保障我们在产品包销、技术标准、以及符合国内产业需求方面的权益。日常运营管理，可以以万安现有的团队为主，国腾派员参与，主要提供技术支持和财务监督。”

“资金方面，国腾可以提供项目前期所需的勘探、基建乃至部分开采资金，形式可以是借款，也可以是股本投入。技术方面，国腾在有色金属开采、选矿、冶炼上，有完整的技术体系和经验，可以输出。最重要的是市场，开采出来的铜精矿、钴矿，甚至未来可能提纯的金属，国腾可以按照有竞争力的长期协议价格全部吃下，销路绝对不用愁。”

“还有，资金上，”盛阳端起茶杯，喝了一口，润了润嗓子，“如果你们需要，我们可以通过国内的银行，给你们提供低息的、长期的开发贷款。国腾金属的信用评级在那儿摆着，融资成本，比你们自己去谈，要低得多。”

这个条件，不可谓不优厚。几乎是拿着资金、技术、市场，来换一个进入的渠道和本地化的运营能力。

李乐沉吟着，好一会儿道，“盛叔，条件很吸引人。不过，有些顾虑，我得先说出来。”

“你说。”盛阳坐直身体，表示认真倾听。

“国腾的体量太大了。合作之后，会不会慢慢变成，我们出人出关系铺好了路，最后却发现，路是国腾的，我们反倒成了打工的？或者说，在未来的某一天，因为某些更高层面的战略需要，我们这个合作方，变得无足轻重，甚至被……边缘化？”李乐问得很直接。