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第1565章 所有人都说周总不能动（第1页）

我来雅加达第一周，做了二十三个访谈。高管。中层。仓库经理。销售。财务。甚至一线调度。为了让人敢说，我没有让周庆山参加。而结果，比我预想更麻烦。几乎所有人都承认现有结构有问题。同时。几乎所有人又都说：周总不能动。第一个是财务负责人。“利润下降跟周总关系不大。”“那跟什么有关？”“市场。”“人工上涨。”“仓库利用率。”“客户结构。”“这些不是负责人该管？”他停。“也是。”“那为什么不能动？”“因为如果周总走。”“很多老客户会不安。”第二个销售总监。“周总必须留。”“为什么？”“前三十大客户里。”“至少十个跟他私人关系很深。”“合同是谁签？”“公司。”“那客户为什么因为他走就不续？”销售总监苦笑。“唐总。”“有些关系不写合同。”这我懂。但我不喜欢。因为越依赖私人关系。公司越像没有资产。人一走。客户就走。第三个仓库经理更直接。“周总救过我们。”我问：“怎么救？”疫情那年。公司现金紧。总部要求裁三成人。周庆山顶住。自己找融资。只裁一小部分。还在最困难时把几笔管理层奖金往后推。很多员工家里因此没断收入。这事我前面听过。但从一线嘴里出来。意义不同。那个仓库经理说：“唐总。”“你们总部看数字。”“我们记人情。”我没反驳。“人情要记。”“但公司也得往下走。”他低头。“我知道。”“就是希望别让周总太难看。”第四个。一个很年轻的运营主管。二十八。反而跟别人不一样。他说：“周总应该退。”我抬头。“为什么？”“所有事都要他。”“我们永远没机会。”“你不怕别人说你没良心？”他苦笑。“有一点。”“但我去年提一个线路优化。”“周总说风险大。”“没批。”“今年总部顾问提类似。”“他批了。”“为什么？”“他觉得总部顾问更有经验。”“你当时数据够？”“我认为够。”“材料呢？”“有。”我让他发。看完。方案并不完美。但确实值得试。当时直接否。有点可惜。“你为什么没再提？”“周总决定以后。”“谁还提？”这一句话。很关键。强负责人最大的风险。不是他每次决定都错。恰恰因为多数时候对。所以大家慢慢不再挑战。这比一个天天犯错的老板更可怕。因为整个团队会失去思考能力。访谈做到第五天。我把所有问题归类。不是“周庆山好不好”。而是：客户过度个人化。审批过度集中。中层授权不足。接班人断层。供应商长期固化。部分组织岗位靠历史而不是能力。其中最后一条最敏感。有几个经理。明显跟不上公司现在规模。但因为跟周庆山很多年。一直没动。我看名单。问人力：“为什么没调？”对方回答特别现实。“周总不同意。”“正式理由？”“稳定。”“真实？”人力没说。我懂。老兄弟。晚上九点。周庆山自己找我。“听说你访谈了很多人。”“嗯。”“有人骂我吗？”我笑。“你想听？”“想。”“有。”“多少？”“少数。”“都骂什么？”“你管太多。”“不给下面机会。”“老人动不了。”他没有生气。反而笑。“这几个我猜得到。”“那你觉得他们说错？”“不全错。”“为什么不改？”又回同一个问题。周庆山给自己泡茶。“唐总。”“你带过从零团队吗？”“带过。”“那你知道。”“最早那批人。”“能力可能跟不上。”“但你很难下手。”“知道。”“他们当年跟你没钱。”“没前景。”“别人都不看好。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“还留下。”“现在公司大。”“你告诉他。”“兄弟。”“你不适合了。”他说完。自己笑了一下。“很难。”我点头。“难。”“但不做？”他看我。“所以总部觉得我老了。”“不是老。”“是你现在拿过去的人情。”“影响未来岗位。”“区别不大。”“有。”我认真说。“如果是老。”“没救。”“如果是舍不得。”“还能改。”周庆山第一次长时间看我。“你真觉得我还能改？”“我不知道。”“那你说什么？”“你可以证明。”他笑。“怎么证明？”我把一份东西推过去。未来八周的授权试验。三块业务：日常采购。常规客户定价。仓储人员排班。全部下放到对应负责人。周庆山不单独审批。只看周报。重大异常才升级。他看完。脸慢慢没笑。“你是想测试。”“没有我会不会乱？”“对。”“如果不乱？”“说明能放。”“如果乱？”“找原因。”“不是自动证明必须你管。”“那我能不能干预？”“达到升级条件可以。”“普通问题不行。”周庆山敲桌。“你这是让我坐着看。”“对。”“比干活还难。”“我知道。”他没立刻签。我也没逼。第二天。他回。“可以。”我有点意外。“这么快？”“我昨晚想了。”“如果我真离不开。”“那我更该知道。”试验第一周。乱。真乱。采购经理第一次独立谈年度供应商。纠结。销售总监第一次有更大折扣权。当天就有两单超预期优惠。仓储排班也出一次问题。周庆山几次想插。我看见他手拿电话。又放。第三天晚上。他来我办公室。“你看。”“下面不行。”我问：“出什么重大损失？”“没有。”“那不行在哪里？”“效率低。”“前几周肯定。”“以前你做十几年。”“人家第一次。”“怎么跟你一样？”“客户不会给你练。”“所以设置边界。”“不是一下全放。”他烦。“我现在看他们犯本来可以不犯的错。”“很难受。”我笑。“当爹也这样。”他一愣。“孩子走路摔。”“你不能一直抱。”周庆山笑骂：“你拿我员工当孩子？”“比喻。”“而且你确实养得像。”他笑完。又沉默。第二周。情况明显好。销售总监发现折扣给大。主动收。采购经理第一次谈判时间长。但最终供应商降价两个点。仓储排班主管出错后。自己重做规则。周庆山开始没那么频繁来。第四周。一个老客户要求特殊价格。过去一定直接找周庆山。这次周庆山说：“找销售。”客户有点不高兴。“老周。”“以前我们——”周庆山说：“以前我什么都管。”“现在公司大了。”“你别让我天天干小经理的活。”语气半开玩笑。客户最后真找销售。单没丢。周庆山晚上给我发消息。【还真没丢。】我回：【失望？】他：【滚。】从这条“滚”。我知道。关系开始正常。：（）缅北：强迫臣服