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第1605章 我们决定不成立公司（第1页）

试运行总结会。顾子鸣本人从雅加达飞来。他原本以为这次要谈：股比。董事会。注册资本。公司名字。结果我们第一张结论页写的是：建议继续联合运营，不立即设立合资法人。顾子鸣脸上的笑当场没。“什么意思？”我看着他。“现在合作已经能跑。”“没有必要为了形式新设公司。”“唐总。”“我们六个月前谈的是合资。”“我们谈的是验证合资是否必要。”“对我来说。”“不是一回事。”他语气明显冷。“我们投入产品团队。”“开发了专属模块。”“调了人。”“现在你告诉我。”“不合资？”我没躲。“你们投入有合同。”“成本有结算。”“联合业务也已经产生收入。”“不是白做。”“但我们真正验证以后。”“发现最大问题不是有没有法人。”“是客户归属和内部协调。”“新设公司解决不了。”顾子鸣往后一靠。“那你们集团是不是想。”“用我们的技术。”“又不愿意给长期股权结构？”这话就重。许航准备说。我抬手。自己来。“如果我们想白用。”“不会提前约技术授权。”“你们基础平台还是你们的。”“联合模块按协议。”“客户服务也正常付费。”“我们只是判断。”“现在成立公司反而增加成本。”顾子鸣冷笑。“对你们增加成本。”“对我们呢？”我停。这才是核心。顾子鸣为什么这么想合资？不是只为了合作。他希望借集团背书。有一个合资公司身份。以后更容易拿工业大客户。单纯联合项目。商业价值有。但品牌和资本价值小。我问：“你真正想要的是什么？”他看我。“什么意思？”“你想要股权合作。”“还是集团产业背书？”他沉默。会议室也静。过半天。他承认：“都有。”“那我们可以谈长期战略合作品牌。”“但不一定建公司。”“资本层面呢？”“现在不投。”“以后如果平台真正有独立外部客户能力。”“再谈。”顾子鸣明显不爽。“你们一直保留选择权。”“我们承担增长投入。”“所以合作协议要重新调整。”“给你们更明确的最低业务量。”“或者联合市场投入。”“但我不能因为你想要确定性。”“就给一个我们认为没必要的法人。”两边僵。午饭没人一起吃。顾子鸣自己出去。许航问：“会不会崩？”“可能。”“他觉得被我们耍。”“能理解。”“那要不要让一点？”“让商业条件。”“别让治理结构。”下午。顾子鸣回来。情绪比上午平。他提出新方案。不成立合资可以。但要求集团承诺：两年最低联合项目量。共同市场品牌。对外成功案例可公开。另外。专属模块如果未来集团停止合作。需要支付一定退出费用。法务开始皱眉。我反而觉得合理。对方不拿股权。就需要别的确定性。谈判从“谁占多少股”。变成：业务承诺。技术保护。退出安排。最后用了三周。达成。集团不投资对方股权。不新设公司。双方签三年战略合作。每年最低联合业务目标不是硬采购，而是共同市场投入和项目机会机制。客户自主选择。技术专属部分有清晰授权。数据边界明确。外部客户也可以由双方独立拓。这个结果。比最初合资轻太多。陈总复盘问：“那去年没投。”“今年也没合资。”“忙一年最后还是没花钱？”我笑。“花了项目费。”“你知道我问什么。”“知道。”“后悔？”“没有。”“为什么？”“我们拿到想要的能力。”“没必要一定拿股权。”陈总点头。“你现在开始学会一件更麻烦的事。”“什么？”“资本不是唯一工具。”这话对。以前我觉得投资岗就是：花钱买股份。现在越来越发现。能用合同解决。就不一定用股权。，！能用合作解决。也不一定买公司。资本只是工具。不是身份。晚上。顾子鸣跟我喝了一杯。不是庆祝。就是谈完以后松。他说：“我上午真觉得你们在玩我。”“我知道。”“我甚至想直接走。”“为什么没走？”“你下午愿意谈确定性。”“如果你只跟我说。”“战略变化。”“我真走。”我笑。“你们创业者也挺难伺候。”“你们大公司更难。”“那以后还合作？”“赚钱就合作。”“真实。”他举杯。“唐欢。”第一次不叫唐总。“我现在明白。”“为什么你去年能不投我们。”我挑眉。“为什么？”“你不是不看好。”“你只是没那么怕错过。”这句话我挺受用。但还是说：“别捧。”“我现在也怕。”“怕什么？”“怕有一天不怕。”他没听懂。我没解释。三十亿拿在手。最危险的不是错过。是觉得所有东西都买得起。……成哥公司把新股东治理磨顺以后。开始真正往海外走。第一站。越南。原因很现实。集团工业园扩。制造客户多。翡翠和珠宝只是成哥原本主业。但他公司这两年已经逐渐把供应链能力延伸到高价值原料、精密加工材料和区域中转。越南客户开始有需求。他准备设一个小团队。不是建厂。先做采购、质检和供应链节点。打电话第一句：“我先问你。”“什么？”“我们去越南。”“算不算跟你们集团抢？”我笑。“你现在这么有礼貌？”“少废话。”“具体业务。”他说。其中一部分确实跟集团仓储和供应链业务有交叉。但更多是他自己的专业材料。“正常竞争。”我说。“你们集团会不会觉得我是关系户。”“抢你们客户？”“如果客户自己选你。”“那是你本事。”“如果你拿我的非公开信息。”“那就是问题。”成哥沉默。“所以我不能问你越南哪些客户要扩？”“公开的可以。”“内部不行。”“那我还找你干嘛？”“聊天。”“滚。”他真自己去。最开始找了一个当地合作方。对方开条件：他们负责牌照、本地关系和办公室。成哥负责客户。利润五五。成哥一听。差点答应。因为觉得初期轻。秦越反对。“为什么五五？”“人家有本地资源。”“值一半？”“没他我们进不去。”“真的进不去。”“还是进得慢？”成哥被问住。秦越这个新战略负责人现在狠狠干成熟。不是什么都砍。但特别：（）缅北：强迫臣服