千千文学网>缅北很乱 > 第1631章 居然不是我们以为的大客户（第1页）
第1631章 居然不是我们以为的大客户（第1页）
六周客户访谈。
我要求不能让销售自己填。
因为销售最会替客户乐观。
投资团队、业务团队、第三方咨询混编。
前五十个客户。
一半现有。
一半潜在。
一个个问。
结果第一周就出意外。
最支持航空平台的。
不是最大的电子制造客户。
反而是一批中型工业客户。
原因很简单。
大客户自己有全球货代框架。
临时空运再差。
也有人接。
中型客户最惨。
量不够大。
临时加急时没人优先。
价格还贵。
一家精密零部件厂老板跟我们说得特别直接。
“我一年正常空运不多。”
“但去年有一单。”
“供应商晚。”
“我们花三倍价格找航班。”
“最后还是迟。”
“停线六小时。”
我问：
“损失？”
他报。
比全年物流费高。
“如果有固定时效产品。”
“贵百分之二十。”
“用吗？”
“用。”
“最低量能承诺？”
他犹豫。
“正常量不能。”
“但可以签年度最低保障费。”
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