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¤ 商 道抓住机遇 敢想敢干（第1页）

¤商道——抓住机遇敢想敢干

赚钱一要抓住时机，二要敢想敢干。换句话说，要靠机会，更要靠真本事。对于胡雪岩来说，机遇并非我们平时所见的“可遇而不可求”，因为他非常擅长把握时势，甚至能以时势为土壤，积极地去创造出机遇，而不是像大多数人那样守株待兔，坐等机遇的到来。

精准预测，抢占先机

做生意如在战场打仗，要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须对未来市场的动态作出精准预测。但是，准确地判断一项投资能否最终经营成自己的一项财源，并非是一件轻而易举的事。这其中的关键是要有超前预测的能力，要有能在整个局势的盘算中看出必不可易的大方向的眼光。正如胡雪岩所说：“做生意贵乎盘算整个大局，看出必不可易的大方向，照这个方向去做，才会立于不败之地。”

市场就像三伏天气，说变就变，神秘莫测。因此，善于识别与把握时机，并且能充分利用这种变化，就显得极为重要。胡雪岩常说：“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除随机应变之外，还要有超前预测的能力。

胡雪岩的确有一种天然的优势，就是对整个时事有先人一步的了解和把握，所以能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。

清朝发展到道成年间，洋人的坚船利炮，让一个至尊无上的帝国突然大吃苦头，随之引起长达十几年的内乱。这一变故，在封建官僚阶层引起了矛盾冲突。面对西方的冲击，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要维护帝国之尊严。随后引起了看法上的分歧，有一部分人主张对外一律以安抚为主，让洋人找不到生事的借口，以为一味地安抚就可笼住洋人，可欲加之罪，何患无辞，这无非是一厢情愿的主观愿望。当然这些人也是用心良苦，不愿以鸡蛋碰石头，避免一般平民受大损伤。

另一部分人则坚持对洋人采取强势态度。认为一个国家断不可有退缩怯让之心，免得洋人得寸进尺。这一派人以气节胜。但在实际事情上仍然难以行得通，因为中西实力差别太大，凡逢交战，吃亏的定是老百姓。

这两路人都是站在帝国的立场上看洋人，可以说都是“隔”了一层的做法。还有一部分买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚，与前面两者又有不同。对于洋人的不同理解，必然产生政治见解上的不同。在早期，薛焕、何桂清、王有龄见解接近，即利用洋人的态度；这与曾国藩等的反感态度相对，形成两派在许多问题上的摩擦。胡雪岩因为投身王有龄门下，自己也深知洋人之船坚炮利，所以一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，也是受惠者。

到了中期，曾国藩、左宗棠观点开始变化。左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏，进而积极地要开风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。

基于这种考虑，胡雪岩从来都不脱离官府。不论做什么生意都是以帮助官府为根本出发点，由于帮助官府有功，胡雪岩得以使自己的生意做遍了大江南北。官府承认胡雪岩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩会处处受滞阻，他的商业投入与得到的报偿必然不相匹配。而投入太大和消耗太多，必然影响他的经营，使其不可能形成如此大的气候。

可以看出，精准预测使胡雪岩在时局混乱的前提下，能处处抢先占领市场空缺或开辟新的市场，这也直接决定着胡雪岩事业的巨大成功。

抓住机会，敢闯敢为

有人曾经说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”因为社会不是按照“辛勤者胜”的规律运行的。社会的内涵复杂得很，事实上是辛勤者中间有着胜负之别，而在成功的辛勤者之中也有巨大的差别，一部分表面上并不辛勤的人，依旧能成功地拥有万贯家财。社会内涵之所以不那么单纯，正是源自那些差异的存在。机会正是使社会面貌发生变化的一个至关重要的因素。

1。做个懂得把握机会的人

机会到底是什么呢？它是一种开放的、有利的环境因素，使有限的资源发挥无限的作用，使之更有效地创造利益。具体地说，在一定的时间空间下，如果各方面因素以最佳的方式组合在一起，这就是开放的、有利的条件，谁能最快发现并使用这些最佳组合，优化手上的人力、物力，从事投资。谁就可以更快、更准地获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件就叫机会。

无论哪一位商业领袖的成功故事，都会使你发现故事的主人公都是懂得把握机会的人。他们的命运不是一帆风顺，而是充满着挑战，并被浓厚的传奇色彩包围着。人生各个阶段当中，对患难的承受力最强的阶段，就是精力充沛、对世界充满好奇又没有家计之累的年轻时代。这个阶段若错过了，年纪再大一点儿时，也许就没有那份勇气和胆量了。

对于致富来说，利益主要是指金钱的收入，当然还包括名誉的提升，以及形象的树立或改善，而建立声誉和改善形象的最终目的也是带来财富。对于机遇，我们必须主动地去对待它，我们应该牢记当机遇不在时，就要去寻找机遇，当机遇来临时，就要善于把握机遇，这是追求成功的人应该拥有的基本本领。机遇有时披着险恶的外衣，如果你不能用头脑来分析这外衣下到底是什么，那你将永远不会有机会。

李嘉诚曾经这样说过：“机遇只钟爱那些有准备头脑的人。”“有准备头脑”涵盖很多的内容，而见识和胆略是其中最重要的一项内容。有见识和胆略的人才有抓住机遇的可能，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频在他面前跳跃，他也经常视而不见，就算看见了也不会把握。善于利用机遇的人拥有敏锐的目光，机遇一出现，他就迅速出手。因而，醒着的人是机遇的宠儿，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会曾经来过。

胡雪岩在没发达以前就时刻想着要拥有自己的钱庄，他为了这一天下了太大的投资，他如果不是因为想让自己的人生变得辉煌，他只要安分的工作就可以生活得很好。但他毕竟不是池中物啊！为了克服钱庄刚开业资金不足的困难，他连太平军的钱也收纳进来，那可是要掉脑袋的，但胡雪岩不怕。后来是王有龄被逼死杭州城，他独对左宗棠的质问，一样是化险为夷。胡雪岩的一生可谓是险相环生，但又柳暗花明。

2。善于冒险才能抓住机遇

机遇一向是为有准备的头脑提供服务的。机遇稍纵即逝，因而，机会总是偏爱有所准备的人，他们总是不畏险阻，抓住机遇。在商场上，机遇尤其是一种决定胜负的关键因素。善于抓住商机的人能不断更新自己的目标，而成功者总是富于冒险精神。

这里所说的冒险不同于头脑简单者的鲁莽，也不同于利欲熏心者的投机，这里所提倡的冒险是商品经济社会的一种时代精神。

在商品经济时代，人们面临的是一个千变万化的市场，对商品生产者来说，他的每一项决策、每一次行动，既有成功的希望，也有失败的可能。正如马克思所说：“交换不成功，摔坏的不是商品本身，就是商品生产者。”如果生产者不敢冒险，那他不仅失去了成功的希望，而且也免不了失败的结局。

商品经济就是一种竞争经济，“逆水行舟，不进则退”、“无险不足以言勇”。要走出平庸，活出风采，就要敢于冒险。当然，这里说的冒险并不是像赌徒那样，完全把宝押在“运气”上。冒险不是靠碰运气，而是靠智慧。倘若一点可能性也没有，就冒失轻率地干起来，这就不是冒险，而是盲动，或者说是一种自杀行为。

冒险要建立在科学分析、理智思考和周密准备的基础之上，有70％以上的把握就应当机立断，大胆地去行动。

中国广汇企业集团的孙广信不仅谋略过人，而且还敢于冒风险，在关键时刻不失时机地发动“三大经济战役”，赚得了巨额财富。

一个偶然的机会，孙广信得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因经营不善倒闭。孙广信立刻意识到这是一个机会，他立即找到老板，经过一夜的分析测算，最后举债67万元盘下了广东酒家。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类都躲得远远的，谁也不愿花高价就餐，“广东酒家”开业4个月就亏损17万元。于是，孙广信亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的精美宣传品，派人送到各大部门和公司。这一广告做的还真不错，一时间“广东酒家”门前车水马龙，能否在“广东酒家”就餐竟成了高贵身份的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。

接着，广汇公司又创办了档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。

新疆石油行业每年都有几十个亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信心里暗暗想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台赚他一笔呢？于是在朋友的帮助下，他开始做起了石油生意。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件，接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。

小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。

孙广信的广汇公司与内地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，又为企业的再发展奠定了雄厚的资金基础。

我们都知道20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆有了100多家房地产公司。可半年后，房地产业受政策影响全面滑坡，就是在这种状况下，孙广信却以超人的胆识将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法，还豁出血本在区内外各大媒体做宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。就是这种不怕死的冒险精神，使广汇公司成为新疆房地产业的巨子。

人们还未回过神儿来，他们又将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。

搏击商海险峰常在，只有敢于攀登、敢于冒险的创业者，才能达到一个光辉的顶点。投资与投机、冒险与成功往往仅一步之遥，但财富常属于那些善于抓住时机、敢于冒险的人。

大凡成功者大多是乐于并善于冒险的人，他们常常去冒常人不敢冒的险，这种第一个“吃螃蟹”的精神正是他们取得成功的秘诀。勇敢是世界上任何领域的一流好手都必须具备的优秀品质之一，只有靠着勇敢，他们才能坦然地面对危险和困难，才能出人头地。

不是缺少商机，而是缺少发现

机遇是一个美丽动人但性情古怪的天使，她可能倏尔降临在你身边。如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕长叹，她从此杳无音讯，不再复返。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“时势”，都不过是机遇的另一种符号。