千千文学网

¤ 修 养修身种德 济世为怀（第1页）

¤修养——修身种德济世为怀

修身养学是人生的一个主要部分，修身是琢磨性情、陶冶情操，养学则可开拓视野、提高自身素质。修身养学的功力和事业的成败是紧密相关的，胡雪岩能成为一代商神，也和他修身密不可分。

以德取众，名利双收

古人云：“天薄我以福，吾厚吾德以迓之；天劳我以形，吾逸吾心以补之；天厄我以遇，吾亨吾道以通之。天且奈我何哉？”

这是劝人向善的古训，当然并不是所有人都能识破这一点，因为每个人都不想把自己得到的再失去，就是因为不舍所以才得不到。世间之所以有些人总是可以得到好处，这和他们的行事方式是大有关系的。有些人总是帮助别人，但也没见他比别人穷，反而是越发地富有。原来这些聪明的人知道在他们付出的同时，有一种暗隐的力量在使他们得到更多。

胡雪岩的发财史细究起来就是部捐助史，当然他的捐助全部是有目的的。不是所有人都具有他这种气魄，他在当学徒时就把数目不小的钱给了王有龄，他的行为在王有龄看来就是一个大大的善举，而不会想到这是胡雪岩的一笔投资，而就像王有龄一样，当所有的穷人在得到富人的捐赠时，有谁会想到这是一笔投资呢？当然也不能因此就说这些捐赠人心机太重，因为这种行为毕竟让很多人得到了益处。只有把钱捐出去而又收到最大的益处，这才是最重要的。

胡雪岩作为一代官商，他非常清楚自己做生意都与时局有关，这是他的切身体会。纵观胡雪岩的个人成功的过程，离不开时势。但“英雄”也决不是时势的被动产物，在胡雪岩的心中，善于明察时势、看准时局、维持市面，是保证其事业成功的重要条件。

正因为如此，胡雪岩也总是把帮助维持市面的平静、安定与和谐，放在一个重要的地位，即使自己要付出一些代价，他也在所不惜。

比如，胡雪岩对待杭州的战后赈济工作。杭州被清军收复的消息一传到上海，胡雪岩就立即动身赶赴杭州，参加杭州战后繁忙的赈济工作。

中国古代有一句很流行的商人戒语，叫作“功自诚心，利从义来”。从胡雪岩的所作所为和成功来看，可以说这种说法决非虚妄，它比那些只谈生意经的人更符合世道人心，也实在是高明许多。更为重要的是，胡雪岩给杭州捐米的举措，无论从主观上看，还是从客观来看，都有尽快安定杭州市面、振兴杭州市场的作用。

胡雪岩知道，杭州战后的当务之急就是振兴市面，而市面要振兴、要兴旺，关键在于人心安定。人心稳定了，才有生意可做。民以食为天，杭州战后粮食缺乏，只要粮食不走，人心就容易安定。人心安定，市面平静，人们才能放心大胆地出来做生意。

作为一个商人，能为安定市面尽一些力，于公于私都有好处。所以，对于胡雪岩来说，献出这一万石大米，“这是救地方，也是救自己”的大好事。

这也就是胡雪岩不同于一般人做生意的眼光之所在，正因为有这样不同于一般人的眼光，胡雪岩总是十分热心公益。

比如，他定下的药店送药的规矩：他把典当行办成穷人的钱庄，他要求“档手”刘庆生，只要是能帮助朝廷平息战乱的事情都要做。胡雪岩就是要通过自己的努力，帮助维持局势的安定，保持市面的平静，以便于他从稳定的局势和市面中，利用自己的关系赚钱。

比如，胡雪岩在湖州的大经丝行开张不久，他就吩咐他的丝行“档手”黄仪，做了一件能够给人以实惠的好事，“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事就是求市面平静。现在正是‘秋老虎’肆虐的时节，施茶、施药都是很实惠的好事。”

黄仪知道胡雪岩的脾气，做事要求又快又好，至于钱上可花多花少不在乎，于是，当天就在大经丝行门前摆出了一座木架子，木架子上放了两口可装一担水的大茶缸，装在茶缸里的茶水还特意加上清火败毒的药料，茶缸旁边放上几个安了柄的竹筒当茶杯，路人可以随便饮用。

此外，丝行门上还贴了一张崭新的红笺广告，上写“本行敬送辟瘟丹、诸葛行军散，请内洽索取。”

如此一来，大经丝行门前一下子就热闹起来，一上午就送出去两百多瓶诸葛行军散，一百多包辟瘟丹。负责丝行经营的黄仪深以为患，晚上专门来找胡雪岩商议，怕如此下来花费太多，难以为继。再者前来讨药的人太多，也恐影响丝行生意。

但胡雪岩却仍然坚持照此办理不辍。他认为施茶送药是件实惠的好事，既已开头，就要坚持做下去，再说“丝已收得差不多了，生意不会受太大影响，前来讨药的人虽多，实际也花不了多少钱。”

在那以后，胡雪岩的丝行在收丝时节都要施茶送药，成为了必有的节目，并且后来还扩大到药店。不仅如此，他还做了许多其他的好事，比如，他出资修建码头就是一大善举，当然他自己也从中获利颇丰。

胡雪岩所说的做生意赚了钱要做好事，显示出了他超出于一般人的见识和眼光。他做好事，无疑有借行善求名、以名得利的功利目的，他自己也说过：“好事不会白做，我是要借此扬名。”

从做生意的角度来看，生意人有了钱，去做点助穷济困的好事，其实也是为自己更好地做生意创造条件，比如，因为自己的帮穷济困，使一部分陷入饥寒、落人困顿的人得到某种必要的救助，起码能起到一定的安定社会、平静市面的作用，为自己商务活动的正常开展，创造了一个较好的外部环境。只要是商人，就都会明白施出去的回报是多少。

亚蒙·哈默是西方石油公司的创立者，在进入石油行业前，他做过很多生意，以积累资本。哈默独特的眼光，使他发现了许多别人不注意的市场机会，他的贸易点子被人称为“点石成金”。

他在创业过程中的第一次大成功，就是他与“十月革命”之后正处在国际经济封锁中的苏联进行的贸易。

1921年，年轻的哈默受父亲指派到莫斯科去取药款，并和当地人做生意。这在当时被认为是“最疯狂的行为”，是去“地狱”做生意。当时的苏联刚刚经历过“十月革命”等一系列的动**，正处于内战时期；而且，外国的武装干涉、经济封锁、长期的战乱和灾荒，使刚刚诞生的苏维埃政权面临着崩溃的局面。

哈默一踏上苏联的土地，就被眼前的情景震惊了。苏联全国各地都出现了粮食短缺，伤寒、霍乱流行，饿殍遍地的景象，乍一看这真是一片毫无生机的土地。但所有受过高等教育的人都会明白一个战后的国家需要什么，哈默一下就从这些表象当中，看到了苏联广阔的土地上所蕴藏着的巨大潜力，这里的矿区有着丰富的矿藏，毛皮、宝石等资源也很丰富。

这时的苏联，在哈默的眼里就像一个病人，虽然目前情况很糟，但他有一个强有力的头脑，苏维埃的灵魂——列宁，而且又有丰富的资源，此时他们所需要的仅是一点点的帮助而已。于是，哈默决定帮助苏联和列宁渡过难关。

当时，美国国内粮食丰收，农场主都对一跌再跌的粮价痛心万分，他们宁可将粮食烧掉或扔进大海也不愿以低价出售。哈默将美、苏两国的现状结合起来，觉得让双方交换正是一举多得的妙计。

于是，哈默给列宁的办公室发了一封电报，将自己的意图告知了列宁，列宁对哈默此举当然十分支持，很快发来了回电：“很感谢您，我将指示外贸部门确认这笔贸易。”

不久后，列宁亲自会见了哈默并送给了他一张用英文题词的照片：“赠亚蒙·哈默同志，弗拉基米尔·列宁于1921年11月10日。”

就这样。一个商人得到了一个伟大政治家的友谊。哈默为苏联运去了100万吨的小麦，同时把裘皮和市场上多年不见的俄罗斯鱼子酱运往美国。对于苏联饥饿的人们来说，黄金是没有用的，他们需要的只是粮食，哈默对于当时的苏联等于是救世主。

哈默的粮食缓解了苏联的饥荒，巩固了新生的苏维埃政权，哈默由此也成为了苏联政商两界耀眼的人物。列宁为了表示对他的感谢，给了他贸易特许权，他是持有苏联人民银行存折的第一个外国人，也是在苏联承租企业的第一个美国人。

哈默也因这一次的商业救助而让他拥有了大量的赚钱机会。因为他在苏联的特殊地位，哈默先后成为30多家美国公司在苏联的总代理，哈默的事业因此得到了惊人的发展。我们可以想见，哈默因为那些粮食几乎可以在苏联呼风唤雨了，他等于是发了这个国家的国难财。但我们却不能因为他赚钱就说他不好，毕竟他救了太多人的命。

精而不诈，观政经商两不误