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¤ 处 事无所不能 有所不为（第2页）

商场如战场，不懂计谋，不懂伪诈的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的商人应该多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对方无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出。

当时，阜康挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意，已经面临破产倒闭的时候，胡雪岩还是不肯将自己囤积的价值九百万的生丝按洋商的开价脱手。

胡雪岩直到此时还不肯松口，便是完全从生意上、从补救危机的角度考虑了。

到阜康倒闭之前的几年，胡雪岩的丝生意，已经超出了在商言商的范围。此前，他不肯将自己囤积的生丝按洋商开价出售，事实上已经不仅仅是从垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策，而是以丝业领袖自居，为了维护江、浙养蚕做丝人家几百万人的生计，跟洋人斗法。但商场如战场，斗法双方都讲虚实，讲攻守。

洋商联合起来实力充足，可以一直保持进攻不懈的势头，而胡雪岩却是孤军应战，唯有苦撑待变。不过，这情形也如围城守城，洋商大军压境，劳师远征，最怕久持不下，故而求速战速决。而胡雪岩被日城中，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的洋商师劳无功，军心动摇，再等他们撤兵退散时开城追击，也就可以大获全胜。胡雪岩几年来大体就采取这种战术，也确实收功不少。

但自上海阜康挤兑风潮一起，此时就好比城内生变，洋人必然在拭目以待胡雪岩自动弃城投降。但这个时候，只要洋人看出胡雪岩已经力不能支，必然会像恶虎扑食般扑了过来，最终只能任他们宰割：洋人本来就在联合抵制胡雪岩，狠杀胡雪岩所囤生丝的价格，一旦松口，让洋人知道胡雪岩急需将生丝脱货求现用于钱庄周转，必然会趁火打劫，要将这批生丝活剥生吞下去。你既然急等现银来找我，那就得一切听我的了。

一个直接的后果就是，九百万的生丝，不仅不能照本收回，而且甚至会打“倒八折”，最多只能收回一百八十万。胡雪岩此时所有财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过三百万左右，而他所欠债务，连代理官款在内，已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能够半价售出这批生丝，以帮助自己渡过难关。而如果落到了只能“倒八折”拍卖的地步，胡雪岩真就是神仙也救之不得了。

因此，这个时候，胡雪岩绝对不能投降，不仅不能投降，甚至连一点投降的苗头都不能让洋人看出。

这就是胡雪岩虽然本来只求将自己囤积的生丝半价脱手，而实际运作中也绝不松口抛售的原因。尽管胡雪岩最后也没能逃过破产查封、拍卖抵债的结局，但他在危急关头绝不手软的决策，无论如何也是根据情况采取的一种挽回败局的必要手段。

正如胡雪岩自己打的一个比方，处在危急关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏，对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点，但越是如此，越要尽力把戏做好，如果能够做得让台底下的观众看不出自己头上顶了一个石臼，戏就可以做下去，能够维持到换幕转场，那就不要紧了。

这个“顶着石日做戏”的比喻，其精义就在于，越是艰难的时候，越是要注意：不能将自己的弱点暴露给自己的对手。这也正如战场用兵，所谓兵不厌诈。

危急关头，大兵压境，自己清楚地知道自己一方守备空虚而弱点太多，但这些弱点只有自己知道，这时如果能出之以镇静，不使对手知道自己的弱点，不让对方摸透自己的虚实，这样也就还有化险为夷的希望。如果自己先就气馁起来，甚至一不留神将自己的弱点暴露给对手，那就无异在加速自己失败的进程了。

做人也是同此理。人性丛林是十分复杂的，没有必要的伪装等于身处在一个危险的境地中而毫无防备，随时都有受敌侵袭的可能。必要时学会“诈一诈”，也是一种做人的心机。

环环相扣，滴水不漏

从哲学的观点看，世间万物都是有联系的，没有联系就没有事物的存在，整个世界就是一个相互联系的整体。

既然万物是普遍联系，那么思考问题、处理问题就必须在相关性、连环性的背景下进行。从而在谋略上则可引申出连环计。连环计，环环相扣，一环都不能松，一环都不能失败，否则整个计划都将失败。这充分反映了事物的普遍联系、相关性的哲学理论。

胡雪岩就是一个十分善于施展连环计的商界高手。最典型的一例就是在与“隆昌”米行斗法的过程中。

在“隆昌”米行，谭柏年不是老板却胜似老板，真正的老板名叫石三官，他远在苏州乡下，是个纨绔子弟。其父亲死后遗下一大笔财产，又继承了年代颇久的一家老米行。

石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行的一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不再过问。谭柏年得了授命，仗着长辈关系，在米行中行使老板的实际权力，对伙计十分苛刻，店里上下没有人不惧怕他的。

有一天，谭柏年用过早餐之后，吩咐下人备轿，要去“福轩”客栈会一位重要的客商。一路上，谭柏年就在脑中飞快地盘算，思考见面时要做的事。这年苏州乡下风调雨顺，谷米丰收，隆昌米行趁机敞开收购，仓房里屯集了上万石的新米，需要寻找买主。谭柏年的米行生意，屈指算来已有三十多载。其精通业务自不必说，做米生意的个中奥秘也都了如指掌。论谭柏年的资历和才干，本可以开一家米行，做真正的老板。但命运偏偏与他作对，家道本属小康，一场突如其来的兵火，将其房屋财产付之一炬，沦落到给人帮工的地步。

后来，他慢慢爬到米行档手，所靠的几位老板却又相继破产，谭柏年惶惶如丧家之犬，不断寻找新的避难所。幸而上苍有眼，天不灭曹，外甥石三官聘用他做“隆昌”米行的档手，并无比信任。

这样，谭柏年蛰伏多年的念头又开始萌动起来。尽管隆昌的大小事情他说了算，但还不是真正的老板，辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官，他心里就发痛。外甥虽待他不薄，年俸可观，外加不少红利，但终究不是自己的米行。

谭柏年于是打起“小九九”：要做老板，得靠自己的手段，略施小计，在账目上做手脚，石三官看不出来，这里头揩的油，抵得上两三个档手的年薪。但雕虫小技，难成大器，真正大把捞进的机会在于存米销出的方式。

谭柏年此刻就是在寻找这种机会。

山东米商潘家祥近日抵达上海，谭柏年闻讯之后前去码头相迎。他俩是老相识，言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。

此前，谭柏年已见到《申报》刊登的快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需大米救灾。两相印证，潘家祥于是决定要做一笔大生意。上海米行林立，各家竞争激烈，这块肥肉到底落入谁家之口，尚难料定。谭柏年决意拼力一争，做成这笔生意。

凭经验，谭柏年知道潘家祥本钱雄厚，不屑于做零碎买卖。与小本米行锱铢必较，费力费神，且不能满足需要，能看得上眼的大米行，在上海不过三五家。谭柏年把几家米行加以排列，估量实力，隆昌属前三名，可以力争。谭柏年同样喜欢做大买卖，因为报损率高，回扣可观，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下一笔银子。

然而，见到潘家祥之后，潘却说他已经与胡雪岩签下了契约并将契约掏给谭柏年看。

谭柏年只瞅了一眼纸上的“胡雪岩”这三个字，便明白对方说的是实话。敢于把这事告诉他人，证实这桩买卖已铁板钉钉，不会生变故的。谭柏年霎时充满失望之感。

胡雪岩在浙江把持海运局，改漕运为海运，做得相当成功，商界尽人皆知，但没想到他会在上海米行中抢生意。谭柏年事先排定的上海各家米行名单中，偏偏就没有想到过胡雪岩。这是因为胡雪岩的海运局主要收购谷米北运，与潘家祥干同样的营生，而非售米。这真是半路杀出个程咬金，令谭柏年的如意算盘落了空。按他的筹算，隆昌米行的存米如果全部出手，他至少可得两万银子的外快，而今却打了水漂。

于是谭柏年使尽了伎俩，废尽了口舌，终于使潘家祥毁了约。

胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息，这时，他并没有因为对方付出的一笔罚金而高兴，反而陷入了莫名的烦恼之中。

潘家祥听了谭柏年的挑唆，只知其一不知其二。胡雪岩此番抛售大米，的的确确想做一次米行生意。生意若要做活，必出奇招，改变套路，抓住机会，才有所获。海运局向来只购不粜，给人的印象属官办机构，盈利不多。今年浙江谷米丰收，米价狂跌，胡雪岩知道北方连遭旱灾，粮食紧缺，于是当机立断，一改通常惯例，大量收购新谷，寻找米商脱手，想打一次奇袭战，赚一笔银子，再转入常规运作。

在这次行动中，胡雪岩迫切需要寻找大宗买主，迅速成交。否则拖延日久，与同行产生竞争，难以脱手，待到海运季节一到，只得启仓北运，剩下的谷米只好屯集翻年，落个鸡飞蛋打一场空的结果。所以胡雪岩必须卖了新谷腾空谷房，再购谷米应付海运，计划才算圆满完成。

潘家祥的突然毁约，令胡雪岩尝到了失败的滋味。倘若再传到圈内人中间，也有损他的信用。潘家祥系山东富商，垄断了北方民间粮米市场，在商场中具有举足轻重的影响力。而胡雪岩向来以诚为本，视信用为生命，如今不能取信于潘家祥，有何面目见商场同仁？

于是，胡雪岩打定主意为自己的利益而战。他沉思了一刻，便想出了一套连环计。

首先：寻找谭柏年的弱点。