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¤ 处 事无所不能 有所不为（第3页）

俗语说：苍蝇不叮无缝的蛋。胡雪岩在商场征战半辈子，就极善于抓住对手的弱点和疏失，予以痛击，而且无往不胜。凭他的直觉，谭柏年身为隆昌米行的档手，老板不在店内主事，他必然营私舞弊以售其奸。

胡雪岩细细回想与谭柏年曾经做过交易的每一个情节。如果换成其他人，早已把这些陈芝麻烂谷子的事忘得一干二净了。但胡雪岩记忆力惊人，如电火闪烁，忽然记起一个情节：当时同谭柏年讨价还价时，谭柏年并不在意谷米的价码，只是要求按一厘二的回扣，把钱存到“裕和”钱庄的一个户头上。

胡雪岩敏感地觉察到这笔钱存得蹊跷，若是替主人赚的钱，必然随大笔米款同存入一个户头。分开来的目的，说明谭柏年私吞这笔回扣银，而石三官肯定毫无察觉。生意场上，档手欺骗东家，“账房吃饱、老板跌倒”的现象比比皆是。以此观之，谭柏年单是从售米私吞的回扣，当不是少数。可以推测，此次潘家祥毁约、与隆昌成交，谭柏年必然竭尽诋毁诽谤之能事，且能赚一大笔回扣。

想到这些，胡雪岩有些兴奋，他自知抓住了对方的狐狸尾巴，只须用力拽出洞来，使其真面目大白于天下，则可战而胜之，挽回败局。

其次：抓住谭柏年的把柄。

为了抓住狐狸尾巴，胡雪岩以存二十万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪把“隆昌”米行档手谭柏年在“裕和”的存款数目告之。

谷真豪见有这等好事，马上同意了，不日就送来了明细账，秀丽的小楷，把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚，明白在目。

胡雪岩看罢大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况。这样一来，隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也随之暴露无遗。

然后：入股“隆昌”米行。

胡雪岩用计假冒“裕和”之名，将谭柏年在裕和的存银和利息结算账单故意误送至老板石三官处，使隆昌米行的老板石三官知道了谭柏年的所作所为。同时，胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、负责米行事务为条件，帮助石三官整顿米行，挽回损失，很快就获得了石三官的允许。

接着：收服谭柏年。

胡雪岩把谭柏年的罪证出示出来，并说：一、要么把谭柏年送官处置；二、要么跟他安心管理米行为他奉差，而且俸银翻番，二者任谭柏年选择。在胡雪岩的威逼利诱之下，谭柏年无路可走，只好打定主意，死心塌地地替胡雪岩效力。胡雪岩教他听候待命，不要轻举妄动。原来胡雪岩考虑到潘家祥既然敢毁约，一定对胡雪岩的信用产生了怀疑，贸然劝他信守前约，必遭碰壁，唯有设下圈套，令他钻入，不得解脱，情急之中，才可乖乖就范。最后：对付潘家祥。

潘家祥并不知道隆昌米行的这些变故，他绝对信任谭柏年。签约付完定金之后，他就急忙返回了山东，寻找销售谷米的合作伙伴去了。其时，北方数省旱灾严重，庄稼连年赚收，饥民成群，已出现“吃大户”、“抢公仓”的情形。捻军、白莲教等团体，乘势号召天下，揭竿而起，攻城掠地，对抗官府。朝廷严令各省抚督，开仓赈灾，安抚饥民，以防民变。

潘家祥看到这种情景，心中自是暗喜。饥民愈多，说明谷米愈不愁销路，正可囤积居奇、待价而沽，谋求最高的价钱抛售出去。

就在他正忙于物色代理商时，胡雪岩请的一位官大人翩然来访，此人自称主持直隶粮道，急需购进大批谷米，缓解直隶灾情。潘家祥知道他说的是实情，几天来，前来拜访的粮道官员接踵而至，都希望潘家祥这位粮商提供米源。之所以如此，都因朝廷公仓空虚，漕运迟迟不至，远水不解近火。潘家祥未便慨然相允，因官府出价太低，差强人意。

这位粮道大人焦急不安，出手不凡，愿以每石十五两银的价码，购买两万石谷米。潘家祥估算一下，已高出进价近两倍，除去运费打杂开支，这笔生意能净赚十多万银子。他暗自高兴，却不形于色，大叹苦经说：“江南战乱频仍，谷价腾贵，购之不易，路途迢迢，成本高昂，我已蚀不起老本，不敢多做了。”

粮道大人知道他在讨价还价，索性每石再添二两银子。潘家祥见火候已到，决定成交。

签约付定金后，粮道大人意味深长地对他说：“救灾如救火，还望潘公信守合约，按此交割，耽误了公事，可不是闹着玩的。”潘家祥拍着胸脯说没问题。

收了定金，当下潘家祥就乘小火轮飞快回到上海，只等谭柏年如期交米。他已雇下快船二十多只，整帆待发，万事俱备，只等大米装船启运。

眼看第二天就到了行期，但是隆昌米行却毫无动作。船老大来客栈找到潘家祥，询问哪天装船。潘家祥这时正在吞云吐雾，闻言此事吓得没了烟瘾，一骨碌从榻上翻下来，心急火燎，打轿到隆昌问罪。谭柏年一迭声致歉，言称米行已换了老板，他作不了主，凡事可问胡雪岩。

潘家祥正要发作，只见胡雪岩背着双手，踱出内屋，这时自己便明白中了胡雪岩的圈套。交粮日期迫近，另找米行已来不及了，倘若误了期限，粮道大人是胡雪岩的至交，岂能轻饶了我？潘家祥愈想愈怕，不由得惊出一身冷汗。

到此时，潘家祥只好服输，以每石二十两银子向胡雪岩买了两万石米。由此一算胡雪岩反败为胜，并且净赚了十万两银子。

由此看来，胡雪岩的连环计可谓用得炉火纯青。胡雪岩在总结自己的经验时说：“用连环计，要计计相连，环环相扣，滴水不漏，方能有效。”

做奇人办奇事为最高境界

这个世界上，新奇的事物是吸引人的，新奇的人也不例外。一个人能把自己的人生演绎成一种传奇，那么这个人本身也就是一个奇特的人了。胡雪岩就是这样的奇人。

胡雪岩的“奇”是一生经历之“奇”。清代陈代卿在《晴节斋文存》中这样评述胡雪岩离奇的一生：“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中；品尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”

胡雪岩的一生的确是极为奇特复杂的一生，他是我国封建社会商人经营、发达的浓缩，更兼终结了旧式的传统商人，开启了中国新式商人的先路。所以，鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人”。

“最后”有三层含义：一是“集大成者”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。这一定位恰恰又体现了胡雪岩在商业史上的地位的特殊性，这又是一“奇”。

就个人的价值实现层面来看，胡雪岩一生中体味到了正二品“红顶商人”、家财亿贯的极盛极荣，又品尝到了家败世衰、家破人亡的极衰极辱。这样大的反差的经历集于一人，在历史上也属少见。

就个人情感上而言，无论是友情、爱情与亲情，其间的虚伪、欺骗与狡诈，真挚、诚实与倾心，都在胡雪岩一人情感心路中影印出来了。

胡雪岩的创业、发达也乃一“奇”。创业之“奇”，一在“快”。胡雪岩在短短的十年间，就从一个地位卑微、一贫如洗的店员发迹到富甲天下的豪贾；二在其白手起家。而恰恰又是这两点迎合了广大创业者的胃口，给那些渴望成功之火以勇气与希望。

“火创造了环境，同样环境也创造了人。”当然，胡雪岩创业发达之“奇”，也必然有赖于他所处的时代之“奇”。

我们都知道，胡雪岩所处的时代既有内忧外患频仍交袭的创痛，又有新潮激**、网罗打破的感奋。这是一个忧患与希望并存，机遇与挑战同在的时代，而他正是在这个大变动的时代中把握住了机遇，成就了一代巨贾，这也是一个剧变激烈、震**翻天的时代，也正是这样一个起伏巨大、跌宕冗起的环境，才使得胡氏有如此巨大的起伏。

如果说时代之“奇”是“机遇”、是“天助”的话，那么，谋略之“奇”则是胡雪岩自身具备善抓机遇的本质与能力，是“自助”。浸于几千年中国传统谋略之中的胡雪岩，可谓将古代谋略充分地运用于生意场上，并对中国古代商人的经营手法做了一个全面的总结与提升。连环计、双面手法、美人计；营销、扬名、借势、用人、用情、用义等等皆见于其一生之中。

活动方式之“奇”也映现了胡雪岩一生的特点。胡雪岩的时代恰好是一个新旧、东西接触博弈的时代，这导致了胡雪岩一生的活动方式也是一个新旧、东西**的形态。办钱庄与贩军火，买卖商品与做期货，凡是可能做的，凡是他知道的，无论是中国的还是西方的，他都做。也许正是他这种包容新旧、中西的，在当时属于创新性的经营活动方式，才促成了他的成功。这在当时来说，也不得不说是一“奇”。

更重要的是，我们可以从这个“奇”里学到很多对人生有益的东西，能够充分施展自己自身的才能，使什么事在手上都不成为事，什么人在面前都是可用之人，即使遇到再坎坷不平的人生路也能变为通途。