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§2 很多时候我们就是掉在思维的井里出不来了（第4页）

传说在浩瀚无际的沙漠深处，有一座埋藏着许多宝藏的古城。要想获取宝藏，必须穿越沙漠，战胜沿途数不清的机关和陷阱。

很多人对沙漠古城里这样一批价值连城的财宝心向神往，却也没有足够的勇气和胆量去征服沙漠以及杀机四布的陷阱。这批珍贵的财宝，就这样在沙漠古城里埋藏了一年又一年。

有一天，一个勇敢的人听爷爷讲了这个神奇的传说，决定去寻宝。勇士准备了干粮和水，独自踏上了漫长的寻宝之路。

为了在回程的时候不迷失方向，这个勇敢的寻宝者每走出一段路，便要做上一个非常明显的标记。虽然每迈一步都充满艰险，勇士最终找出了一条路来。就在古城已经遥遥相望的时候，这个勇敢的人却因为过于兴奋一脚踏进布满毒蛇的陷阱，眨眼间遍被饥饿的毒蛇吞噬。

沙漠再次陷入寂静。

过了许多年，终于又走来一个勇敢的寻宝人。他看到前人留下的标记，心想：这一定是有人走过的，既然标记在延伸说明指路人安全地走下去了，这路一定没错！沿着标记走了一大段路，他欣喜地发现路上果然没有任何危险。

他放心大胆地往前走，越走越高兴，一不留神，也落进同样的陷阱，成了毒蛇的美餐。

最后走进沙漠的寻宝人是一位智者，他看着前人留下的标记想：这些标记可不能轻信。否则，寻宝者为什么都一去不返了呢？智者凭借自己的智慧，在浩瀚无际的沙漠中重新开辟了一条道路。他每迈一步都小心翼翼，扎实平稳。最终，这位智者战胜了重重险阻抵达古城，获得宝藏。

智者在临终前对自己的儿孙说：“前人走过的路，并不一定通往胜利。不可迷信经验，已被踏平的大路尽头，绝没有价值连城的宝藏供我们采掘。即使原来真有宝藏，那也早已经被那些更早踏上这条道路的人采掘干净了。”

我们应该反思一下自己，是不是也曾经跟在别人后面，走在别人的路上。人们常说，成功可以复制。前面的人或许在这条路上创造了辉煌，但是，盲从别人的路，并不见得就是成功的捷径，很可能我们走上去就是不通的。

郑先生是做翻砂厂起家的，前几年一直经营得很顺利，效益还算不错，成了远近闻名的百万富翁。手里有了钱之后，他就琢磨着投资点什么。妻子劝他还是干自己的老本行，开发几种新产品出来。但是，他觉得这样赚钱太慢，一心想找一条捷径。

正好有一天，他跟朋友聊天的时候，对方跟他说起自己前两年购买基金赚了不少钱，他不由得心中一动。朋友跟他说，基金风险比较低，不像股市那样大起大落，自己通过学习一些理论知识，加上从电视上跟专家学习，基本摸到了一些窍门。

郑先生听后再也按捺不住，他去银行咨询了一下，看到很多宣传资料，不少基金还打出高收益口号；再结合朋友的经验盘算：基金的年收益率至少能达到20%，自己投入100万元，3年时间就能赚七八十万元，还不像经营翻砂厂那样累，这个想法让他蠢蠢欲动。

于是，“魄力十足”的郑先生果断地把辛辛苦苦赚到的100万元投了进去。朋友听说后非常惊讶，劝他慎重一点。他却说：“你都赚了两年钱了，都没有什么风险，我怕什么啊！难道只许你赚，不许我赚啊！”

朋友听了这话，也不好再说什么。不料，转年股市崩盘，基金也随之大跌，郑先生的基金缩水了23！

无独有偶，投资股市的杨志明也因为眼红别人赚钱而血本无归。那是在2007年，当时股市一路飙升，就连搞清洁的大妈大婶都整天眉飞色舞地谈论今天又涨了多少多少点，形成了一股全民炒股的热潮。对股票一窍不通的杨志明看到别人在大把赚钱，也不禁心动了。

于是，他将自己的全部存款投入股市。

就在他整天满怀期待地做着发财的美梦时，金融危机爆发，股市一片哀鸿。当时，理智的投资者要么提前出逃，要么割肉平仓，甚至壮士断腕，都撤了出来。而根本不懂股市的杨志明开始还抱着幻想，等到想撤的时候，已经晚了，手里的股票在白菜价上被套牢了。直到此时，他才知道自己的盲目跟风是多么不理智。

人们常说，第一个夸女人是花儿的人是聪明人，但是第二个就不是了。路上有一块金子，第一个人捡到了，后面的人再去恐怕就只能两手空空了。因此，不要看到别人在这条路上成功了，自己就不假思索地盲目追随，义无反顾地走上去。那条路对你来说，可能就是一条死胡同。

盲目跟风的人缺乏独立思考的精神，他们总是看到别人干什么，就跟着干什么，丝毫不考虑这样做适合不适合自己。别人能成功的事情，对你来说却未必可行，然而，偏偏就有很多人喜欢盲目跟风。甚至，有人看到别人在排队买盐，他也不管自己家里是不是缺乏，市场上是不是短缺，就跟着排上了。盲从至此！

生活中，条条大路通罗马，每个成功人士都有自己不同的经历，绝不能盲从照搬。别说别人的路不一定适合自己走，就连自己以前的成功经验，也不一定放之四海而皆准。以前奏效的办法，在新环境里，在新情况下，就不一定有用。盲目照搬，仍然不免失败的结局。

每个人都有自己的追求，每个人都有属于自己的成功，都有自己的路要走。运动员要穿上最适合自己的跑鞋才能健步如飞，每个人只有找到最适合自己的路才能走出人生的精彩。

必须有钱才能赚钱？

很多人会抱怨“巧妇难为无米之炊”，认为自己有见识、有能力，见到了商机却没有钱供自己支配，因而抱怨父母无能、社会不公平云云。但事实上，对于思维灵活的人而言，即使没钱他们也能“变”出钱来，“钱”并不是阻碍个人成功的大因素。

胡雪岩在事业的起步阶段，有很多钱都其实是“借”来的，他正是凭借着这种巧“借”与巧“补”，解决了迫在眉睫的问题，不让问题成为死角。这是胡雪岩特有的一种“嫁接术”。

胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会要在上海起事。小刀会占领了上海县城，不仅隔开了租界和上海县城之间的联系，也封锁了苏、松、太地区进出上海的通道，断绝了上海除海路之外与内地的一切联系。上海与外部交通断绝，上海市场生丝的来路也随之中断，仅存上年囤积的陈丝，而此时也传来消息，驻在上海的洋商由于战事在即，生意前途未卜，更加急于购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来，无疑又是一个绝好的机会，因为如此一来，生丝销洋庄的价钱必然看好，完全可以乘此机会赚上一把。这一情况更坚定了胡雪岩要销洋庄的打算。

不过，在上海就地买丝需要大量本钱。胡雪岩此时只有价值10万两的生丝存在上海裕记丝栈，而他的伙伴尤五为做漕帮粮食生意，向一个巨富借贷了10万两银子，这笔贷款在续转过一次之后又已到期，按常规已经不能再行续转，为还上这笔贷款，尤五最多只能筹集到70000两银子。如此算来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。

胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那张10万两银子的生丝的栈单“变”了一次戏法。首先将这一张栈单拿给这个巨富看，说是这位巨富的贷款已经可以归还，不过要等这批生丝脱手之后才能料理清楚，让他们将那笔10万两银子的贷款再转一期。有栈单为证，货又明明白白地摆在货栈里，他们必然相信而且放心，这样也就生出了10万头寸可供调用，先解决松江漕帮借款到期的问题。然后，可以将这张栈单再使用一次，用它来与洋行交涉，议定以裕记丝行的生丝做抵押，向洋行借款，这样也就把栈单变成了现银。洋行有栈单留存，不会不给贷款，而栈单也不会流入钱庄，这位巨富也不会知道栈单已经抵押出去了，戏法也就不会被揭穿。这样，10万两银子也就做成了百万的生意。

这是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张栈单，托了中外两家，一“转”一“亮”，就盖住了两个“坛子”，手法极其精到熟练。

在经济环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天，很多原本想要有一番作为的人望而退却了。他们虽胸怀大志，却荷包单薄，没有大资本去运作。于是，只能站在岸边望洋兴叹，时不待我，一文钱难倒英雄汉，等等。其实，不是时不待他们，而是他们的本事根本还没到家。他们怎么就没有想到去“借鸡生蛋”呢？别以为向人借东西很难，只要你借得巧妙，还是有很多人愿意慷慨解囊呢。举个例子说一下：

读到这儿或许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡，为什么借你下蛋，自己只收50个蛋的利润呢？问得好，谁也不是傻子，怎么会白白给别人好处呢？理由就是，鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，如果他自己来喂，最多就能下30个蛋。现在借给别人，不但不需要自己喂养，还多得了20个蛋，这样的好事，又何乐而不为呢？

其实，当今商界很多叱咤风云的人物在创业之初也没有多么雄厚的资本，而他们照样可以赢得大回报，其巧妙之处就在这个“借”字。其运用之妙，存乎于心，全靠个人的发挥和运用。