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参加商会（第3页）

陈启明沉默了一会儿。他没有急着开口，而是拿起茶杯又喝了一口，指尖轻轻敲了敲桌面。那一下、两下、三下，节奏很均匀。

"保底可以接受。"他放下茶杯，目光对上她的，"但九五折不行。这个折扣要月结八百以上才合理。你既然坚持现结，我给到你九八折——这已经是我的底线了。再多，上游就不会给我放货。"

林晚秋在心里飞快地算了一笔账：每月五百块的货，九八折就是省十块。如果按现在的供应商报价，面粉每磅贵三毫，鸡蛋每板贵两毫，牛油每公斤贵四毫……十块虽然不多，但积少成多，而且胜在稳定和可靠。

"我先试单一次。"她说，"鸡蛋二十板、面粉五十磅、牛油十五公斤。品质没问题我们再谈长期合同。"

陈启明从上衣口袋里掏出一个皮面名片夹，抽出一张递过来。名片很简单——黑色的卡片上只印了他的名字、公司名和一个电话号码，没有多余的装饰。

"明天上午我让人送样品过去。你先验货，满意了再正式下单。"

两人各自收回名片。林晚秋低头看了一眼自己手中的这张，上面只有一行字：陈启明启明商行电话：2341-XXXX。

这时，旁边传来一阵脚步声。一个体型富态的中年男人迈着轻快的步子走了过来，脸上挂着自来熟的笑容。

"哎呀，陈老板！好久不见！"他的声音洪亮，吸引了附近几个桌子的注意。

陈启明站起身。"赵老板。"

赵老板的目光转向林晚秋，上下打量了两眼。"这位是？"

"林老板，林记茶餐厅的。"陈启明替她介绍。

"哦哦哦——茶餐厅好啊！年轻人做事踏实！"赵老板毫不见外地在她旁边的空位上坐了下來，两只手搭在膝盖上，身子往前凑了凑，"林老板，你要不要考虑换一家供货商？我这儿什么都有——茶叶、面粉、白糖、花生油，样样齐全。价格嘛……"他伸出了两根手指，在空中晃了晃，"比市价低两成！"

林晚秋愣了一下。"低两成？赵老板你这个报价具体是怎么算的？"

"这个嘛——"赵老板嘿嘿一笑，用手掌拍了拍自己的胸脯，"林老板你是聪明人，我也就不瞒你了。量大从优，薄利多销嘛！你既然跟陈老板联手了，那就是大客户，我当然给你最优惠的价格。怎么样，要不要跟我聊聊？"

陈启明在旁边没有插话，只是端起茶杯慢慢地喝着。他放下杯子的时候，动作不急不缓，仿佛什么都没听见。

林晚秋把目光从赵老板脸上移开，手指在桌面上敲了两下。这么低的报价——要么是货源来路不正，要么就是中间有什么猫腻。她以前帮父亲打理铺子的时候见过不少这样的供应商，报个超低价把你吸引过去，然后在秤上做手脚，又或者掺杂次品。

"我再考虑考虑。"她把话题挡回去。

赵老板脸上的笑容僵硬了一瞬。"林老板，这价格可是过了这村就没这店了啊。"

"我知道了，谢谢赵老板的好意。"林晚秋站起来理了理裙摆，"我去跟其他朋友打个招呼。"

她转身走向人群密集的另一侧，走出去两步回头瞥了一眼。陈启明仍然坐在那里，姿势都没变。赵老板凑在他耳边嘀嘀咕咕说着什么，陈启明只是听着，右手无意识地转着手里的白瓷茶杯——杯沿在他的拇指和食指之间缓缓转动，像一个慢镜头。

五点不到，交流会散了场。

林晚秋走出金龙酒家的大门，站在台阶上回望。大厅里的人影渐渐稀疏，有几个商人还聚在角落里低声交谈，看样子是在交换名片谈合作。她拢了拢披肩上的披肩，朝电车站走去。

脑子还在翻腾刚才的一切。陈启明这个人，话不多，每句都落在实处。他不急不躁地抛条件，也不刻意压价或者抬高门槛，一切摆在明面上说清楚。这样的人做事靠谱。至于赵老板——热情洋溢的样子底下藏着什么东西，现在还看不透，但要格外留心。

她从口袋里掏出小本子，翻开一页写下来：

陈启明：启明商行，综合贸易。九八折（需现结），可接受保底试单。合作倾向——高。

赵老板：个体供应商，报价低于市价两成，来源不明。合作倾向——存疑。

今日收获：海运成本持续攀升；海关严查水路走私；本地市场竞争白热化。

电车叮当叮当地开来，刹车的时候发出刺耳的金属摩擦声。林晚秋上了车，找到一个双人座的靠窗位置坐下。

车厢里乘客不多，前排坐着两个年轻的女工，穿着工厂发的蓝色制服，小声讨论着下班后的排班安排。后排是一个抱着孩子的妇女，孩子大概在两三岁的样子，困得直打瞌睡，脑袋靠在母亲的肩膀上一耸一耸的。

电车驶离尖沙咀，穿过油麻地进入旺角。窗外的天色渐渐暗了下来，街灯一盏一盏亮起，昏黄的光映在玻璃窗上，和车内灯光重叠在一起。旺角的街道灯火通明，霓虹灯管闪烁不定——永安百货的招牌最大最亮，旁边几家茶餐厅也挂上了灯箱广告。和邵家洼那些窄仄的街道完全不是一个世界。

她忽然想到自己的茶餐厅，之前一直觉得"街边小店"已经很不错了，但有联盟托底的话，论采购量和议价能力，完全可以跨入一个新的层次。这就是门槛的意思，踏进去是一回事，站在门槛外面观望又是另一回事。