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参加商会（第2页）

两点整，会场安静下来。

一个穿灰色中山装的中年男人踏上台前。他个子不高，肩膀挺得很直，双手交叠放在讲台上，身体微微前倾。

"各位同仁，欢迎来到九龙商会秋季交流会。我是商会副会长周兆昌。今天有三个议题——第一，东南亚进口贸易现状；第二，与大陆方面的转口贸易机会；第三，本地商户之间的合作模式探讨。废话不多说，咱们直接切入正题。"

台下响起稀稀落落的掌声，夹杂着几声咳嗽和椅子挪动的声音。

第一个上台的是四十多岁的李先生，做东南亚香料生意的。他的口音带着浓浓的福建腔，讲起行情来眉飞色舞。他把一袋胡椒粒倒在讲台的玻璃盘里，捏起几粒放到鼻子底下闻了闻，然后抬起头："各位请看，这才是好胡椒。去年这批从马来亚过来的胡椒，批发价一块二一斤，今年涨到一块六。再加上船运费用——现在走新加坡航线，光是燃油附加费就比去年高了三成——利润至少被压缩了两成。"

他在黑板上画了一条斜向下的曲线，粉笔敲得啪啪响。几位商人在下面点头附和，有人在本子上快速记录。

第二个上来的是个戴金丝眼镜的年轻人，姓张，做大陆转口贸易。他的普通话带着北方口音，语速不快，但每个词都很精确。他说现在大陆那边急需的东西有三样——西药、五金工具、精纺布料。海关查验越来越严，走私的风险每天都在增加，但利润也确实惊人。"一盒阿司匹林在上海能卖到十块，在香港进价不过两毫。这个差价，够很多人吃一年的。"他说这话的时候，目光从镜片上方扫过全场，有几个商人交换了一个意味深长的眼神。

第三个是五十多岁的王老板，做本地批发生意。他手里拿着根拐杖，拄着走上台，声音嘶哑得像砂纸摩擦。他讲了讲深水埗几个行情的变化——最近半年开了十几家新的茶档，为了抢客人把价格压得非常低，一杯奶茶卖到三毫，连成本和人工都覆盖不住。"打价格战没有赢家，"他用拐杖在地上点了点，"最后大家都不好过。"

林晚秋在本子上刷刷刷地记着。运费、关税、市场行情的波动——这些都是她以前接触不到的信息。原来做生意不只是端盘子做菜那么简单，还要看懂整个市场的走势。她把铅笔帽咬在齿间合上本子，脑子里慢慢拼出一幅更大的地图。

中场休息的时候，她起身往茶水台走。路过一张圆桌时，听到两个穿着考究的男人正在低声交谈。

"……shippingrate又涨了，上个月我那一柜子的茶叶，运费比以前多了快四百块。"左边那个男人的声音压低了一些，"你呢？"

"差不多。"右边的男人叹了口气，"而且海关那边最近在查水客，走水路的风险越来越大。我有个朋友上个月在屯门被扣了两箱钟表，赔了三万多。"

林晚秋放慢脚步，装作不经意地掠过他们身旁，耳朵却竖了起来。航运成本上涨、海关严查水客、屯门扣货事件——这些消息有用。她不动声色地继续往前走了。

走到茶水台的时候，她发现旁边的椅子上坐着上周健康日来过的那个张先生——药材店那位。张先生看到她，主动站起来招了招手。

"林老板？你也来了。"

"张先生好。"林晚秋放下茶杯。

张先生指了指身边的空位。"来，我给你介绍个人。这位是陈启明，综合贸易商。"

陈启明站起来向她伸出手。二十三岁上下，身形修长但不单薄。他穿一件深青色长衫，外面套了件薄呢马甲，颜色深沉稳重。没有打领带，领口的纽扣却扣得一丝不苟。他的五官端正，鼻梁挺直，眼神平静而专注，嘴角带着一丝若有若无的笑意。

"初次见面，请多关照。"他的声音不高不低，音色偏沉。

"你好，我叫林晚秋，林记茶餐厅的。"

两人握了握手。他的手很稳，力度适中，手掌干燥温暖。

"上周健康日去过你们街上。"陈启明端起旁边的茶杯抿了一口，"药材店的养生茶不错，特别是红枣桂圆的那款。"

"谢谢，那是苏——我妈配的方子。"林晚秋在他对面坐下，"陈先生主要做哪一类贸易？"

"什么都沾一点。"他把茶杯放回桌上，双手交叉撑着下巴，"茶叶、粮食、调味料、布料、日用品——给中小商户供货为主。大商家有自己的渠道，不需要中介，而小店家去市场零买，量太少又不划算。所以我做的是百块到五百块区间的客户。"

一百到五百块的订单区间——这正是她需要的规模。林晚秋心里一动，手指不自觉地摩挲了一下笔记本的边缘。

"陈先生，我想跟你谈个合作方案。"她的语气平和但清晰。

陈启明的眉毛微微动了一下。"请说。"

"我们桂林街商业联盟目前有六家店联合运营，每月的采购总额接近一千块。如果签长期供货合同，你能给到什么折扣？"

"付款方式怎么算？"他没有立刻回答这个问题，反而先问了一个更实际的方向。

"月结。"

陈启明摇了摇头，幅度不大。"月结风险太大。我这边的上游也都是现结，如果我给你们月结，垫资的压力全在我身上。我只能做现结，或者押一部分货款作为保证金。"

"如果我有保底销量呢？"林晚秋向前倾了倾身，"比如每月承诺从你这儿采购不低于五百块的货，你给我九五折的价格，款项当天现结。"